今年高考过后，数学考题刷了屏。

“断臂维纳斯”“登陆月球”“一朵云”等“网红”考题，让考生和全社会领略了数学这个抽象学科的“场景之美”。事实上，应用数学知识解决实际问题的能力，正是数学思维的体现。

现今的教育正在从传授知识向传授思维能力转型，在教育培训行业，学科素质化正已经站上“风口”，比如K12领域的语数外课外培训都衍生出了新品类，语文发展出“大语文”，英语发展出“口语一对一”，最新的赛道是少儿数学思维。

数学思维面向3岁起的低幼龄学员，训练的核心是逻辑思维能力。2017年至今，市场上已经出现多家机构，并完成了数十亿级的融资。

创立于2016年的豌豆思维是较早进入这个赛道的一家在线机构，日前披露月营收已达到2800万元。

近日，豌豆思维创始人张洁接受了21世纪经济报道的专访，这也是豌豆思维团队首次对外接受采访，张洁回答了数学思维的培养对传统的K12教育会带来什么改变，以及这个全新但已火热的教育赛道如何跑通商业模式？

一个注重知识一个注重能力

《21世纪》：不管是校内教育还是校外培训，数学思维正在受到普遍重视。豌豆思维在国内最早一批进入少儿数学思维这个赛道，是看中了这个赛道什么？

张洁：是的，你会发现今年的高考数学有很大的变化，更加侧重题目的应用，让考生去用数学知识解决一个实际的问题。这就是数学思维的体现。我认为非常好的一点是，通过高考这根指挥棒，让学生的学习目的从掌握解题的套路，转变到掌握数学思维，能够灵活运用知识。

我自己非常喜欢数学，从初中开始就自学数学，到高一时已自学了高二、高三的数学，而且从小就从数学中获得了学习成就感，这个事情让我受益终身。但机缘不巧的是，我高考报的是应用数学专业，却被调到土木工程专业去了。所以现在做豌豆思维也是回归自己的兴趣和梦想，希望做一个让小朋友终身受益的事情。

《21世纪》：少儿数学思维是一个新的教育产品，它和传统的K12的数学课外培训有什么区别？

张洁：数学培训和数学思维培训，一个注重知识的获取，一个注重能力的获取，这是核心差别。培训数学思维还是要依赖数学知识作为载体，因为思维是凭空的，如果没有架子，是一个很虚的东西。但两者的区别在于，到底是把数学作为载体还是本身。

数学培训是把数学作为本身，就是要教会学生这些知识点、考试方法，而数学思维培训是把数学作为载体，重点是如何理解、运用知识。

《21世纪》：那么这样的产品属性给数学思维产品的教学带来了哪些要求？

张洁：我认为学习要解决三个问题：学习动力、学习方法、学习习惯。

这里面最难的是学习动力问题。解决学习动力问题，一定要从兴趣入手，如果学生没有兴趣，他不可能有动力。这就要求加强学生和内容之间的互动，而不是靠传统的老师单向的传播来获得学习反馈。

我以前从事游戏产业，游戏中存在一套机制，可以应用到教育中，增加教育的参与感。

这套机制的核心要素包括三点：第一，要构建一个世界观；第二，在游戏过程中要实现及时反馈；第三，搭建一个好的成就激励体系。

（游戏化正成为少儿数学思维产品的共性  豌豆思维供图）

《21世纪》：你能否以豌豆思维的产品为例，介绍一些少儿数学思维的课程是如何设计的？

张洁： 我们制作一节课很复杂。首先是由教研团队制定课程大纲，具体到每一节课，教研团队会输出一个明确的目标，需要小朋友在这节课上掌握哪些东西，然后基于这个目标再去拆解内容，并设计教学环节，形成一篇教案。

这之后需要设计游戏化教学的过程，第二道工序是由儿童剧本创编师来写一个故事，这个故事要能构建一个世界观，同时协调所有的教学环节。

接下来，游戏策划师会把教学逻辑转变成一个可操作化的游戏。在游戏化体验中，学员通过Pad与内容交互，因此这个工序要求学员学习时要有沉浸感和及时反馈。

然后，由美术设计团队把这个故事制作成一个动画。最后由技术团队，将产品最终合成为一个课件。

3-8岁是未来教育产品的入口

《21世纪》：少儿数学思维产品为何都是从低年龄段市场切入的？

张洁：少儿数学思维产品的用户年龄段普遍设定为3到12岁，我们一开始希望能够覆盖3到8岁，这是因为高龄段的学生，他们的学习时间主要被应试占据了，学习压力、考试成绩是他们选择产品的首要目标。

比如说上学而思一般认为可以从三年级开始，所以在设定核心用户群时，数学思维产品的人群就跟数学课外培训不一样，然后再根据人群设计课程产品。

另外的原因是出于商业竞争，小学三年级以上的市场已经有大量的K12课外培训机构，包括线上和线下机构，可以说是一片红海。

而3到8岁对于教育产品具有很大的商业价值，就是说一个教育机构如果通过好的产品聚集了这部分用户，未来随着这批用户的成长可以去做很多事情。

也就是说，在纵向上可以将产品继续做深，开发面向三年级以上的产品，横向上可以扩展产品品类，比如接入编程、STEAM产品。原因就是你抓住了一个很好的年龄入口。

即使目前只针对3至8岁的学员，用户的生命周期也能有6年时间，即使每个用户平均只在一个机构学习3年，也能给机构带来很好的商业回报。

《21世纪》：素质教育产品目前正在进入一个爆发期，比如市场上很多少儿编程产品，同样强调培养逻辑思维能力，你认为编程与数学思维产品之间有什么异同？

张洁：我觉得数学思维和编程产品是可以打通的。学编程之前，必须要有数学知识，这是一个前置关系，数学不好是不可能学好编程的。

比如说学编程时，你要编写一个炮弹发射，炮弹发射出去，它应该要符合抛物线规则，那么首先就得知道抛物线的公式。

编程更加注重创造力的培养，因为它更开放。数学有的东西还是封闭性的。但总体上，数学思维和编程培养的能力是一样的，都是逻辑思维能力，只是手段不一样，因此用户群是可以复用的。

一家创业公司的快与稳

《21世纪》：豌豆思维起初是一家线下机构，为何在发展过程中改变了模式，转为一家线上机构？

张洁：我们在2017年3月左右开发了自己的产品，起初我们不想做一个太重的公司，因此设计的商业模式是向其他教育机构提供产品，再由其他机构添加教学服务。

但当时国内还几乎没有少儿数学思维产品，所以未经市场验证的情况下，仅有产品还不足以跑通一个商业模式，还要懂得如何做市场推广、销售转化，如何交付、服务，从而形成闭环。

所以2017年9月，我们在广州开了第一家直营店，希望自己首先跑通所有的运营环节，打造一个样板。这个店比较成功，从营业开始现金流就是正向的，目前已经有了正向利润。

到了2018年1月，豌豆思维完成了Pre-A轮融资，想用这笔钱复制开店。但采取线下模式的问题在于，规模化的瓶颈明显，因为影响线下机构客流量的重要因素是开店的地段，一个好的商圈要么价格非常贵，要么一时拿不到。

此外，我们此时重新评估了团队的能力，我和其他两个合伙人都是互联网出身，互联网技术产品、运营是我们的强项。所以，2018年4月，豌豆思维决定转变为线上机构。

《21世纪》：少儿数学思维产品作为一个素质类教育产品，面临的一个尴尬是如何设计产品。如果难度太大，会面临超纲教学的政策监管，如果难度太小，恐怕又不符合家长的心理预期，毕竟市面上的学前班等都在提供数学类辅导。

张洁：现在很多幼儿园大班都在开设数学思维课，关键是不要让小朋友去超前学习。什么叫超前学习？就是让小朋友去学一些他没有理解的东西。

我们的学习内容、方法都是围绕小朋友自身的认知规律去做的，而且是游戏化教学，所以它并不是一个枯燥的填鸭过程。这还是在素质教育的政策范围内。

学科素质化已经是教育机构的新趋势，比如数学衍生出了数学思维，语文衍生出了大语文，其实都是希望改变原来只以成绩为目的的教学方式，更侧重于能力的发展。

至于家长中有没有抱着“抢跑”的目的来让孩子学习的？这个我想肯定有，因为中国的家长对数学学科比较重视。但是现在的80后、90后家长，已经不会逼着小朋友去学他们不愿意学的东西了。

另外，数学思维与学前班又是有不同的。我国幼儿园教育一般有五大领域的目标：健康目标、语言目标、社会目标、科学目标、艺术目标。

比如科学目标中就包括，理解生活中的简单数学关系，能用简单的分类、比较、推理等探索事物。

问题在于这五大领域的能力培养，与小学的学科是脱离的，这一定程度上造成了家长“抢跑”的焦虑，也给了其他教育产品去满足需求的机会。

《21世纪》：豌豆思维刚刚公布的数据显示，2018年7月的营收还只有30万，到了2019年5月，已经快速增长到2800万，你如何看待这样快速的规模化？

张洁：线上教育面临资本的竞争，也就是对于创业者来说，需要解决先做增长还是先做口碑的问题。增长太快是容易出问题的，比如老师的培养、教学服务的提升会不会跟得上？但不快速增长也容易出问题，就是如果融不到资，没有拿到足够的资源，可能都活不下去。

豌豆思维从二十几万的月收入，在不到10个月的时间内增长到近三千万，确实有点快了。但我们的销售是在很客观地描述我们的产品，而且豌豆思维已经成长到了一个相对安全的阶段，我们已经可以比较从容地加大对后端的投入。

此外，少儿数学思维机构的获客成本、教师等人力成本，是远远低于一些在线教育的风口行业的。我希望豌豆思维成为一个综合性的在线素质教育公司，区别于K12公司，这是有想象空间的，也是符合趋势的。