今年以来，浙商银行江门分行以党建为引领，扎实开展“我为群众办实事”主题实践活动，依托该行优势产品及服务，着力解决客户急难愁盼、关心关切问题，为客户提供优质的普惠金融服务，助力地方经济高质量发展。

　　一、以“分销通”业务，帮扶农户脱贫增收

　　该行认真贯彻落实“六稳”“六保”工作要求，持续发力稳企业保就业，积极开展“银行+龙头企业+农户”产业链金融服务模式，加大对涉农企业和农户的支持力度，不断巩固拓展脱贫攻坚成果，依托核心企业为下游客户提供金融服务，为乡村振兴增添新动力。

　　该行积极响应乡村振兴战略，与总部位于江门的广东某农牧科技集团签订战略合作协议。该集团是一家涵盖饲料、养殖、动保等产业板块的大型国家级高新技术集团企业，其下游客户普遍为农户，存在规模小、分散、缺乏银行认可有效抵质押物等问题，难以获得银行信贷支持。针对农户实际困难和需求，该行量体裁衣、问诊把脉，向其推荐“分销通”业务。

　　“分销通”业务是浙商银行创新运用区块链技术，围绕特定生产经营场景，帮助产业链中的核心企业搭建“分销通”平台，依托过往交易记录为下游经销商核定额度，提供线上融资。该业务线上化申请，半小时内即可完成办理，解决了下游经销商遍布全国较为分散等难题，而且无须提供资产抵押，可批量为核心企业下游小微企业、个体工商户提供融资，为有效解决企业融资难、融资贵、融资慢等问题提供新模式、新路径、新方案。

　　截至目前，该行已为该集团下游客户近20户，累计提供将近千万元银行贷款,有效解决农户融资困难，帮助农户增收，同时也为该集团的经营发展提供了有力的支持，获得集团公司及农户一致好评。

　　二、以“标准厂房贷”，解决入园企业融资难

　　该行坚持秉承客户至上的理念，深耕本土，针对粤港澳大湾区内产业升级改造的发展需求，依托该行特色优势产品，积极与园区项目方开展合作，协助各综合园区和专业园区吸引来自五湖四海的优质制造企业，为入园企业配套综合金融服务产品。

　　园区多为毛坯交房，入园企业因购置厂房、前期装修、采购机器设备等需要大量资金投入，融资“短、频、急”成了入园企业普遍的难题，该行对此提出了“标准厂房贷”的合作方案，为入园企业提供了高效率的金融服务和低成本的融资支持，使入园企业摆脱因缺乏抵押物等问题难以获得银行授信的困境。

　　“标准厂房贷”是浙商银行面向入驻小微园区并符合准入条件的小企业客户，发放的用于购买自用经营性房产的小企业贷款，具有首付成数低至20%、期限可长达10年，且贷款申请高效便捷、还款方式灵活等特点，具体包括按揭贷、租金贷、提额贷、周转贷、置换贷等品种，可满足园区内企业不同阶段的融资需求。

　　截至目前，该行已为近两百户从深圳、东莞等地搬迁当地入园企业累计发放金融近15亿元。今年以来，该行先后获得多个园区授予的表彰锦旗及感谢信，在江门打造出“小企业贴心服务银行”的品牌形象，有效提升普惠金融服务体验，为江门经济发展注入新活力。

　　三、精准提供人才金融服务，让江门市高层次“人才证明”变“真金白银”

　　浙商银行江门分行坚信“人才是创新发展的第一资源。”，自总行今年大力推动“人才银行”品牌以来，结合江门市《关于深入推进“人才倍增”工程的十条措施》，积极推广“人才银行”系列业务，提升人才金融服务水平，精准服务高层次人才，瞄准人才的价值与发展潜力，为其提供多元化、全方位的金融服务，助力企业发展提质增效。

　　今年5月，落地广州分行首笔“人才支持贷”业务，给予江门市二级高层次人才何广安博士所创办的从事环保新材料研发的科技型小微企业——江门市新构思环保科技有限公司250万元授信支持(后续可增至500万元)，并首次放款100万元，帮助企业按期顺利开工投产。

　　为增加生产线，加快技术投入市场，该企业计划搬迁至新厂房。项目开工在即，需要大量资金用于采购原材料以及价格高昂的生产设备，但由于该公司是一家初创期、轻资产的小微企业，缺少抵押物，在传统信贷模式下难以得到授信支持，资金难题未能有效解决。江门分行得知这一情况后，第一时间与该企业取得联系，在了解实际情况后，向其推介“人才支持贷”产品，通过创新、专业和高效的服务模式，以最快的速度为企业进行了人才认定、授信调查、授信审批，发放了该行首笔“人才支持贷”，成功纾解了企业的资金难点。

　　“人才银行”是浙商银行于2016年精心打造的全国首个以高层次人才作为精准服务对象的金融服务品牌，致力于成为高层次人才的专属一站式金融管家。现已形成“安居”、“乐业”两大综合服务体系，涵盖十项特色专属产品及服务，服务范围覆盖生活置业、财富管理、寰球无忧等私人银行服务，以及信用贷款、项目贷款、股权融资、国际金融等企业综合金融服务。“人才支持贷”产品是浙商银行面向特定人才实际参与经营的小型微型企业发放的，用于满足其创业创新项目生产经营需要的小企业贷款。对于初创、成长期的的小微企业，各类高层次人才凭借人才资质证明文件、营业执照、相关经营佐证等即可快速申请，手续简便高效，贷款额度最高可达2000万元(其中信用额度最高可达1500万元)。

　　下一步，浙商银行江门分行将持续深化党建引领，深入开展“我为群众办实事”实践活动，小事实干、急事快办、愁事暖心、难事真为，为客户提供更优质的普惠金融服务，让红利惠及更多客户，助力实体经济高质量发展。

　　报送单位：浙商银行股份有限公司江门分行