21世纪经济报道记者 吴立洋

11月5日，第九届中国国际进口博览会在上海开幕。

作为观察外资企业在华战略变迁的最佳窗口，本届进博会上，松下、索尼、三星等外资家电、消费电子品牌悉数展示了自身在中国市场的业务布局与发展战略。

值得注意的是，在中国家电市场增速放缓，AI、新能源汽车、具身智能等新兴产业加速发展的背景下，外资企业也正经历从简单的产销逻辑到深度融入本土研发创新和产业分工的转变，“服务与投资中国市场”的旧模式正逐步进化为“立足中国，赋能全球”的发展模式。

加大本土研发、生产布局

“能在中国市场取胜，就能在全球市场取胜；反之，如果在中国市场无法胜出，在其他地区也难以成功。”松下控股株式会社执行董事、集团中国东北亚总代表中山正春在进博会展前沟通会上如此判断。

这一判断背后是松下在华业务结构的深层重构。2025财年（截至2026年3月31日），松下中国东北亚业务销售额达2万亿日元（约合860亿元人民币），其中包含AI相关部件的元器件业务收入占比28%，首次超过生活家电的27%，成为其在华最大收入来源。

松下电器展台

从宏观角度看，随着近年来人工智能的快速发展，中国市场正凭借对AI与机器人产业的前沿布局、突出的创新能力和落地效率、丰富多样的场景需求成为全球产业链的创新策源地，传统外企单向流动的产品销售模式，已难以适应快速变化的市场趋势，在传统家电市场增量见顶的背景下，正逐渐被立足本土市场的研发、销售模式所取代。

索尼中国总裁吉田武司在接受21世纪经济报道记者采访时表示，过去三十年索尼中国经历了从“把日本产品带到中国销售”，到“在中国制造”，再到“在中国企划、设计”的变化历程；下一个三十年，中国市场本身已成为变化和趋势的策源地，索尼需要集中全球资源为中国消费者企划产品。

在产品研发端，中国市场的创新能力正得到显著凸显。据博西家电相关负责人介绍，中国家庭每周平均洗6.3次衣服，单件高频洗是中国市场独有的需求。为解决单件衣物脱水时容易出现偏心、震动等问题，由博西家电南京研究中心主导、中德团队联合攻坚研发的单件脱水平衡技术，成为中国市场需求推动研发创新的典型案例。

另一方面，在深度理解中国市场需求、融入本土产业链的过程中，外资家电品牌也在积极利用自身在元器件、供应链和全球化层面的积累，为中国新兴产业发展赋能。

吉田武司表示，当今中国以具身智能、物理智能为代表的机器人等智能行业正在飞速发展，而要让其真正走向千行万业，需要有良好的半导体，尤其是传感器方面的支持。索尼具备成熟的半导体解决方案业务，尤其是独有的传感器技术，能够为中国物理AI的发展作出巨大贡献。

“过去30年，更多引领市场潮流的变化往往来自美国、日本等发达国家，但是今天从引领时代变革的角度看，中国市场无疑走在世界前列，成为新的变化和趋势策源地。”其进一步表示。

一个显著的趋势是，头部家电企业在中国的生产布局正逐渐从家电生产工厂向上游产业链延伸。

作为松下集团AI服务器相关业务的核心承载主体之一，苏州松下生产科技有限公司目前处于满负荷全量生产中，受益于AI PCB（面向人工智能算力基础设施的高性能印制电路板）需求暴增，公司的高速贴片机订单排期拉长。

“对松下的AI基础设施业务来说，中国是核心的生产基地，将加大对广州、苏州两大基地的投资。2026年10月松下宣布向苏州工厂追加投资约300亿日元，用于扩大AI服务器用高性能多层基板材料产能。”中山正春表示。

拓展B端市场

如果说加大在华研发与生产投入是外资家电品牌为应对市场变化进行的内生变革，切入中国B端产业纵深则是其寻求市场增量的主动突破。

在2026年进博会的三星展台，三星展示了今年首次在中国设立的医疗器械产线、生物医药研发中心和先进生产技术研究所。据了解，此前三星的高端超声设备业务主要通过整机进口进入中国市场，今年已经在苏州实现本土化生产，这也意味着其医疗器械业务进一步向中国制造环节延伸。

索尼的路径则是以半导体和传感技术切入智能汽车与医疗影像等细分市场。

吉田武司透露，本届进博会索尼带来车载乘客眩晕检测和驾驶接管危险预警两项全球首发技术，其中车内防晕车技术源于“在中国发现的需求”；本次展出的索尼半导体的内窥镜图像传感器新品亦是全球首秀，公司正加速布局医疗影像市场。

“To B业务涉及的范围非常广，必须要有取舍，也需要有明确的判断标准。”其进一步表示，在拓展相关业务时，首先需要判断其与索尼集团的目标、愿景、战略是否契合；其次要看相关业务是否为中国市场的刚需，需求规模大小，以及这一需求是否将长期持续；最后，要分析索尼集团与合作伙伴是否具备满足相关需求的能力。

值得注意的是，相较于需要注重C端消费偏好与反馈的家电市场，外资企业在拓展B端布局时，正愈加主动地寻觅产业需求和机遇。

据松下方面介绍，其本次重点展出的高分子电容器、多层基板材料、双电层电容器、CDU用液冷泵等产品，正是在AI技术快速演进、算力与能源需求同步增长的背景下，针对产业对复杂电路设计、高效散热等方面的元器件需求而推出的。

“仅靠松下一家公司难以完全填补市场缺口，松下将充分发挥中国供应链优势，与中国供应商、合作伙伴一起更快地生产产品、满足市场需求。”中山正春表示，公司将运用自身擅长的协调整合能力，与业务合作伙伴及客户共同研发，加速业务成长。

多位家电企业从业者在与记者交流时表示，中国在AI等前沿技术领域持续涌现创新成果，为跨国制造企业的技术和产品创新打开了想象空间；而完善的产业配套体系和丰富多元的市场需求，又让前沿技术得以迅速走出实验室，完成从成果到商品的转化。

随着外资家电企业产业链条从C端市场进一步向B端延伸，从本土研发中心走向服务于具体场景的产品和解决方案，“立足中国，服务全球”的产业路径正在家电与消费电子行业加速成型。