南方财经记者于长洹

2026年9月，东南亚某个普通家庭的客厅里，一个小女孩正在与她的新玩具——一只AI小熊进行着实时对话。

远在几千公里外的广东省汕头市，两项产品的出海得以记录：一只产自玩具之都澄海的AI小熊，一批产自汕头某数据中心的Token（词元），携手出口东南亚。

只不过，玩具出口是一次性的，Token出海则是持续性的——小女孩与AI小熊的每一次对话，都意味着数以千计的Token被消耗。

于是，这只AI小熊的出海旅程被分成两段：躯壳从汕头澄海出发，漂洋过海进入东南亚家庭；“大脑”留在汕头，在数据中心里实时运转，把国内AI运算产生的数字结果不断输送到海外去。

这场跨越上千公里的数字征程，也成为汕头新产业故事的起点：传统制造与AI算力，正被一条看不见的链路接在一起，这座城市的传统外贸产业带由此被改变。

从硬件出海到算力出海

汕头澄海是全球最大的玩具生产基地，全球每3件塑料玩具，就有1件产自这里。

过去两年，越来越多传统玩具企业入局AI玩具。汕头市澄海区玩具协会常务副会长陈烽告诉南方财经记者：“去年澄海做AI玩具的企业还只有十几家，今年已经激增到几十家。”

一个现实的问题是，AI玩具出海绕不开两道坎：一是大模型调用成本，二是数据合规。

汕头一家玩具企业负责人介绍，此前，企业多在海外调用ChatGPT等模型，海外大模型使用成本比国内高出数倍甚至数十倍。

今年4月，全国首次Token出海全链路验证在汕头完成。海外用户发起的大模型调用需求，经合规链路进入专区，在当地数据中心完成推理计算和词元消耗后，再通过海底光缆返回海外客户端。Token消耗发生在汕头，服务对象为全球用户。

低时延的海缆、便宜的绿电、“来数加工”的合规试点——Token出海需要解决的几大难题，都在汕头得到了解决。

闭环跑通之后，最先尝到甜头的是玩具企业。一家玩具企业将大模型能力嵌入玩具产品，硬件出海的同时，把原本发生在海外的大模型调用和推理计算环节，转移到本地完成，形成“硬件出口+本地算力服务”的新模式。

上述玩具企业负责人介绍，接入汕头词元出海服务后，调用国内大模型的算力成本比海外方案大幅降低。而玩具企业把普通塑料玩具升级为互动陪伴型AI玩具，售价可以从四五十元提到几百元。成本下降，售价提升，这中间就是更大的利润差。

陈烽认为：“相比海外的大模型，用国内的算力服务，企业算力成本大幅下降，在与海外产业带竞争的时候，汕头玩具的性价比会更高，这是政策的底牌。”

对于AI玩具而言，Token是AI推理计算的基本单元，而对于00后罗瑞来说，这些Token也是生意。他是宝船出海（汕头）科技有限公司全球选品中心主理人。毕业后，他没有留在大城市，而是回到家乡汕头，一头扎进跨境电商。

这两年，跟罗瑞有类似经历的年轻人越来越多——当汕头同时拥有了深厚的外贸积淀和“来数加工”的合规试点时，他们感受到的是新“风口”的到来。

在罗瑞看来，AI玩具不只是硬件销售，还包含长期运营、内容更新、远程OTA升级等配套服务。产品交到消费者手里，只是合作的起点，后续的内容运营、情感陪伴、功能迭代，才是维系用户黏性、打造企业口碑的关键。

罗瑞认为，玩具企业的出海逻辑，正从一次性的产品销售，转向长生命周期的服务运营。从“卖一次产品”到“运营一个用户”，企业更有动力向AI玩具转型。

针对推理要求不高的AI玩具，开源模型搭配汕头部署的算力解决方案，为面向东南亚等海外市场的玩具厂商提供了一套完整的高性价比路径。这套“硬件+平台+算力”一体化方案，让企业无需自研，即可使产品获得实时、低成本的AI交互能力。

南方财经记者了解到，目前汕头全市日均对外提供Token超150亿个，覆盖AI智能玩具、跨境电商、数字人客服、AI短剧、海外营销素材生成等八大核心出海场景，形成独有的产业标识。

天亿马是当地一家智慧城市与数字化服务企业，深度参与了算力调度、数据合规平台等核心环节的建设。企业负责人透露，海外市场目前供不应求，未来一年内将把Token工厂的生产规模扩大数十倍。

被AI重塑的产业带

2023年ChatGPT引发的生成式AI浪潮，正在重塑全球服务贸易的底层逻辑。数字服务贸易的竞争，底层其实是算力的竞争。过去，外贸的竞争优势来自劳动力、资本、土地等要素；现在谁拥有更多技术、更多数据、更多算力，在国际贸易里就更有话语权。

对长期处于全球价值链低端的汕头传统产业而言，Token出海是一条数字贸易新通道，也是一剂产业转型的强心针。

上世纪80年代初，依托经济特区政策和侨乡优势，汕头迅速兴起“三来一补”加工贸易，海外潮商带来订单、设备和技术，形成“前店后厂”模式。这一阶段完成了工业化原始积累，催生的玩具、纺织服装产业，至今仍是当地两大支柱。

但两大传统支柱产业长期处于全球价值链低端。以澄海玩具产业为例，这里长期贴着“代工基地”标签，产品同质化严重、品牌溢价不足。

“AI+Token”正在为传统制造打开新的可能性。事实上，Token出海只是AI赋能实体经济的一个缩影。

《广东省释放数据要素价值 促进词元经济高质量发展若干措施》于6月印发，提出推动广东省成为全国词元供给高地、智能应用标杆和词元出海枢纽。

汕头则成为了这个过程中的代表城市。例如，在汕头首个面向“三新两特一大”产业的AI智能体平台上，企业通过零代码可视化界面即可快速完成产品功能定制，开发周期由3个月压缩至1个月，智能化改造成本降低30%。

更具体的变化，正在企业的研发生产场景里发生。罗瑞观察到，人工智能对汕头玩具产业带的影响是全方位、深层次的。从生产端到销售端，无论是仓储物流的智能调度、市场数据的实时收集与分析，还是小到客户咨询的自动应答、大到整个工作流程的优化重构，AI的介入都极大地提高了企业的运营效率。

行走在汕头市澄海区的街道上，云仓和展厅的字样随处可见。汕头跨境电商沉淀下来的行业经验正与AI深度融合，Token出海也从单纯的算力和模型输出，向AI应用层延伸，业态更加丰富。

罗瑞所在的宝船跨境，现在一个小团队通过AI智能体，就可以轻松处理大量玩具企业的出海服务需求。

毕业后回到家乡，罗瑞切身感受到了AI浪潮对汕头制造业的重塑，这也吸引着更多年轻人选择回乡创业。

宝船跨境所在的深汕数字科创产业园，近年来吸引了许多粤东年轻创业者“归巢”。走在园区里，随时可能撞见几个年轻人围坐在一起，讨论的是大模型调优、Token成本、海外市场投放策略。

陈烽表示，AI对汕头传统产业带产生了积极的影响。过去澄海的玩具以代工为主，利润薄、议价能力弱，现在越来越多的企业开始拥有自主品牌、自主设计，而AI玩具无疑在助推汕头玩具的高端化进程。

中山大学岭南学院经济学系教授林江表示，人工智能正加速嵌入广东的传统制造业，推动一批高技术含量、高附加值产品加快出海。在这样的背景下，AI浪潮正在重塑汕头玩具的“代工基因”。

在Token出海的背后，并非没有隐忧。汕头华侨试验区相关负责人介绍，目前，词元出海在业态上主要集中于AI玩具，市场主要是在东南亚；由于欧美等发达国家实施严格的数据本地化监管政策和出口管制，相关AI服务需要通过当地平台提供，拓展空间有限。

基于此，汕头正加快布局跨境MaaS服务中转站、跨境电商、游戏出海、AI漫剧出海等算力下游产业，构建“数字保税区→数据自贸区→数字经济特区”的递进式发展路径。

一只能听懂上百种语言的AI玩具背后，是汕头40年加工贸易基因的AI重组。而这场重组，正在为中国制造探出一条新的全球化路径。

（应受访者要求，罗瑞为化名）