王海鸥

在对注意力的争夺无比激烈的当下，一家以读书为卖点的APP的成功，确实会让人产生一探究竟的好奇。在直觉印象中，读书是一项需要高度专注的活动，因此，在与短视频、社交媒体这类提供“即时满足”的平台的竞争中，应该很难有胜出的机会。然而，樊登读书（现更名为“帆书”）却在这场争夺注意力的竞争中，赢得了一席之地，用十年时间，收获了超过6200万的用户，收听量超49亿次的成绩。

如何做到？在《简单做事》一书中，“樊登读书”联合创始人郭俊杰现身说法，以亲历者的视角，为读者复原了樊登读书从创立到完成扩张的全过程，并在此基础上，思考总结创业过程中的经验和教训，将其提炼为普通人获得成功的做事心法。作者将其成功的经验总结为四个字——简单做事：因为“简单”的初心（帮助更多人读书）开始创业，通过“简单”的商业模式（代理商模式）开拓市场，用“简单”管理理念（善意）团结员工，再用“简单”的方法（坚持）熬过了瓶颈期，最后收获到了一份不简单的事业。

资料图

虽然“简单”方法论贯穿全书，容易让人产生“我上我也行”的错觉，但读完全书会逐渐明白，“简单”背后并不简单，在抵达“简单”的彼岸之前，需要穿越焦灼、彷徨、困顿、坚守等暗流和险滩。读者能从探路者的经验中获得的，是学习他们如何发现机会，如何使用工具，如何思考，如何做出抉择，如何把不简单变为简单。从这个意义上说，《简单做事》可称为一本值得普通人借鉴的做事指南。

首先，本书提供了一种可能：普通人在今天仍然有机会创业成功。在很多创业故事模板中，一个具有传奇特质的创始人和一个机会遍地的时代背景，是成功的基本公式。例如比尔·盖茨之于微软，乔布斯之于苹果，马云之于阿里巴巴。

然而，本书展示了一个起点普通，机遇也普通的普通人，凭借一腔热血，通过不断尝试和不放弃，也仍然可以成就一番事业的可能性。在对创业尤其是创业早期的回顾中，作者用充足的细节证明了这一点。书中不加修饰地还原了创业早期面临的各种窘境：比如因为担心自己无法履行每周精读一本书的承诺，核心创始人樊登迟迟不敢开始推进创业；比如创业前两年几乎没有收入，业务毫无起色，三位创始人均面临脑力、体力和心力的巨大挑战；比如去参加第一个代理商的开业仪式，为了省钱坐七个小时火车到对方城市，又从火车站打车去机场，假装自己是坐飞机过来……这些质朴细节描述，让三位创始人的形象跃然纸上。这是几个普通人摸爬滚打、跌跌撞撞接近成功的故事，因而他们的经验对普通人更具参考意义。此外，本书朴素坦率的叙事风格，某种程度上对创业进行了“祛魅”，让创业这件事显得没有那么遥不可及。

其次，本书提供了可供借鉴的思考工具和方法论。通过复盘总结创业取得关键进展的原因，作者提炼了如何化繁为简的思考模型，其中笔者印象较深的有三点。一是不拘泥于打法，因时因势选择最合适的商业策略。作为一种新兴的知识型虚拟产品，樊登读书竟然是通过“古老的”代理商模式实现了扩张。这种戏剧性的选择背后，有创始团队基于对自身产品清晰认知后的坚持，也有顺势而为对商业策略的灵活调整。二是把目标产品化，把产品简单化。读书是一件有门槛和挑战的事，如何让“帮助更多人读书”的愿景落地？围绕让读书变得简单这一目标，创始团队不断对产品进行打磨优化，例如广谱选品，从家庭、事业、心灵这类实用性的内容出发，降低读书门槛，触达更广泛的用户；例如通过“我读什么用户就听什么”“一周读一本书”的机制设定，解决了用户不知道读什么书、没有时间读书、有些书读了也读不懂的痛点。通过产品打磨，把读书从不简单变为简单，从而成就了商业的成功。三是善于利用新工具。较早开始用微信群运营扩张用户，开创性利用微信支付建立二维码营销体系，敏锐识别新工具的效能并加以开发利用，在樊登读书的增长曲线中扮演了重要作用。

正如本书的副标题所说，简单做事是“不确定时代下，普通人的做事心法”。其实，把不简单变为简单，正是商业的终极逻辑——飞机的发明，让人类实现飞翔的梦想变得“理所当然”；电脑和互联网的诞生，让信息的高效获取变得“唾手可得”。简单是科学和商业结出的甜美果实，谁能把不简单变为简单，谁就能收获成功。从这个意义上说，人们应该拥抱复杂和不确定，因为这意味着，还存在着很多不简单，等着人们把它变得简单——机会就藏在其间。作为读者，应该清醒地认识到，简单背后没有那么简单，但同时也没有那么难。