21世纪经济研究院研究员王峰  近日，21世纪经济研究院创新教育课题组发布《分头并进：2023年中国教育市场创新趋势报告》，在教育强国建设视野下考察了成人和职业教育市场的发展现状、痛点及趋势。

就业是最大的民生。成人和职业教育是大学生、在职人群提升工作技能和就业竞争力的重要手段，具有长期性和确定性。但在复杂的就业形势下，2023年成人和职业教育市场出现分化，面向大学生的职业考试市场依然红火，面向在职人群的职业技能市场则受到波及。

成人和职业教育2023年市场概述

1.政策、人口、经济多重红利延续

近年来，职业教育政策红利不断。2023年6月，国家发展改革委、教育部等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，提出夯实职业院校发展基础、建设产教融合实训基地、深化产教融合校企合作。省域现代职业教育体系建设改革稳步推进，市域产教联合体、行业产教融合共同体建设有望突破。产业升级和人口老龄化背景下，技能人才和服务业人才出现巨大缺口，亟需职业教育供给高素质技术技能人才。学龄人口高峰向高中和高等教育阶段转移，职业院校招生持续增长，未来几年生源迎来人口红利。

2.职业考试培训市场稳步发展

高质量充分就业面前，大学生的职业考试培训需求有增无减。2024年公务员国考计划招录规模达3.96万人，比上年增加0.25万人，但共有303.3万人通过了用人单位的资格审查，通过资格审查人数与录用计划数之比约为77：1，均比上年有所提高。竞争更趋激烈，参培成为刚需。985高校2023届本科生国内考研、出国留学比例整体继续上升，推动相关培训市场稳健增长。但受行业过剩、收缩影响，教师、建筑师、监理工程师等资格证考试培训市场相应受到较大影响。

3.成人和职业教育市场规模波动式增长

2022年，我国有民办中等职业学校2073所，比上年增加95所，占全国中等职业学校总数的比例28.79%。民办高校764所，占全国高校总数的比例25.36%。其中，本科层次职业学校22所；高职（专科）学校350所。学历职业教育市场稳健增长。非学历职业培训市场大而分散，部分细分市场收缩不会根本上影响大市场发育。

成人和职业教育市场痛点

1.在职人群“投资”职业教育意愿下降

在经济形势较为复杂，互联网、房地产等行业周期不景气，就业压力较大等背景下，在职人群出于修复家庭负债表或消费预期转弱等原因，收缩了对部分职业技能培训的投资，面向在职人群的成人和职业教育市场未能表现出“逆周期”规律和优势，IT技能培训、知识付费、资格证考试培训等行业遭遇困难。

2.学历职业教育专业布局跟不上产业转型升级脚步

职业教育人才培养必须以产业需求为导向，但职业院校的专业设置与产业需求匹配度不高，专业链对产业链没有形成有效支撑。仍有职业院校开设大量市场营销、工商管理等专业，与普通高等教育区分度不高。职业院校要优先发展先进制造、新能源、新材料、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业，加快建设护理、康养、托育、家政等一批人才紧缺的专业，改造升级冶金、医药、建材、轻纺等领域的一批传统专业，撤并淘汰供给过剩、就业率低、职业岗位消失的专业。

3.为什么成人兴趣培训“叫座不叫好”？

成人兴趣培训出现市场规模大与用户口碑差的两极分化现象。从市场供给来看，记忆力、短视频剪辑、音乐、美术、书法、舞蹈、瑜伽等成人兴趣培训品类有很大市场，有研究报告指出市场规模超千亿；从市场需求来看，学习者既可以放松身心、提高素养，又可以增加兼职技能；但从市场反馈来看，很多机构的课程“重营销、轻教学、无效果”，陷入“招新—交付—流失—新品类招新”的负向循环，高价课程的含金量低、可替代性强，学习者满意度低，消费纠纷高发。

成人和职业教育市场发展趋势

1.典型赛道：大学生考试培训市场格局已然生变

大学生考试培训是一个稳定且需求相对刚性的市场，具体包括考研、四六级、商务英语、小语种、计算机考试、财会、医疗、心理、教师资格证等，分为系统课、集训营、一对一、专题课、图书、在线工具等产品类型。几乎每一个品类都是不超过200亿规模的小市场，但大学生品牌忠诚度高、复购意愿强，市场前景广阔。新东方、中公教育、华图教育、尚德机构、高顿教育等头部机构，近年来在归整单项业务头部机构的市场份额，推动大学考试培训市场格局变化。其策略包括线上线下整合营销，品牌影响和获客销售同时发力，To B和To C双渠道开拓，公益服务和商业推广并重，在细分赛道深耕专业品类，最终满足最广泛用户的需求。

2.学历职业教育渗透进应用型大学

不光职业院校要开展产教融合，应用型大学也要加强技术技能培养，应用型大学将加强特色高校、特色学科专业建设，发展双元制本科教育。尤其是数字化潮流下，学历职业教育和应用型大学需要大量数字技能和“数字+技能”资源，数字技能资源可以通过线上覆盖，“数字+技能”需要产教融合、场景实验和教学。这将开拓广阔教育市场。

3. OMO+AI模式最大化提升效率和服务

线上线下融合方式（OMO）符合网络化时代的用户特征，即将高频需求与便捷化线上平台和工具结合起来，而在线下开展更具针对性的有效服务，大模型落地后，AI学习工具加入OMO模式，为线上、线下双重赋能，更能显著提升学习、服务效率。中公教育、粉笔、华图教育、培生、高途、量子之歌、优路教育等都在向“OMO+AI”模式转型，最有效地触达、服务目标用户。

本文图片来源：《分头并进：2023年中国教育市场创新趋势报告》