南方财经全媒体记者石恩泽深圳报道

2024开年，不少企业的第一堂必修课就是出海。

其中，企业第一个要回答的问题就是，去哪里？

过去10年，中国企业的出海目的地偏好，几经变化。

10年前，亚马逊平台的崛起，让中国企业做到了“卖货去欧美”；近5年，人力成本的差异，让不少企业用脚投票“设厂东南亚”；在经历近2年中东募资热之后，今年中国企业之间开始流行起“扩产到中东”。

作为中国对外贸易的桥头堡，自去年开始，深圳有关出海中东的产业交流活动如雨后春笋般涌现。

近日，在前海举办的中东产业交流沙龙活动上，阿布扎比投资办公室总部及中国区负责人分别为台下的深圳企业介绍中东地区，特别是阿联酋的首都-阿布扎比的营商环境、市场潜力及投资机会。在提问环节，不少企业家也都对中东产业园表现出浓厚的兴趣。

从东南亚到中东，深圳高新技术企业出海的第一站正在发生变化。

国内跑DEMO，中东接订单

对比国内，中东的劳工幸福度，非常高。

“一周只工作4天半”，多位企业代表对南方财经全媒体记者如此说道。

但如此一来，在深圳盖一栋楼并把设备装好，只需要1年，放中东也许就要3年。这对于动不动就来一场商战，把毛利压到极致的中国企业而言，无疑是致命伤。

极致的“卷”才能诞生行业冠军。因此，大多有能力开拓中东市场的中国企业，不是初创型公司，而是已经研发出产品、印证了商业模式的公司，行业黑话称之为“跑通DEMO的公司”。

一旦初创企业在国内跑通DEMO之后，便不再满足国内红海市场中所分得的一块小小蛋糕。他们会说，企业要有国际化视野，好产品要让全球用户都用上。

在全球贸易再平衡的过程中，如今中东成为链接欧亚两洲之间的重要一环。从地理位置上看，中东有着充当贸易中转站的天然优势。

乐土生命科技作为一家生物药CDMO（合同开发生产）企业，去年，该公司负责阿布扎比项目的副总裁刘宗霖去中东考察了一圈之后，最终选择将海外制造基地落户在了阿布扎比KEZAD园区。今年下半年乐土生命科技将启动建设一期产能27万升的生物药开发智造基地，搭配上其在深圳和上海已建成的开发制造基地，乐土生命科技到2025年底将拥有产能近70万升。

其次，在税收方面，以阿联酋为例，目前阿联酋出口到欧洲自由贸易联盟（EFTA）享受超级关税待遇。通过中东为跳板，将产品发送到全球，把中国的生产制造的Knowhow带到世界各地，这是中国公司正在给出的答案。

此外，对比东亚而言，中东地区消费力更为充足。不同于亚洲的小家庭，中东地区的每个家庭至少有3-4个小孩。“这些小孩长大之后形成的生产力和消费能力都是在座各位企业家不可小觑的趋势。”叠加中东地区人种多元化。“在我们产品全球化过程中，也将有着更多观察样本”。刘宗霖补充道。

总结下来，追求效率至上的事情，适合在中国完成，但与接订单、拓展全球资源有关的事情，则更适合在中东完成。

珠三角地区，相关的投资行业组织正在发挥重要作用。据了解，深圳市创业投资同业公会组织深圳本土知名创投机构和被投企业前往中东调研考察。

争夺全球供应链主动权，中东基金偏爱硬科技

有别于传统刻板印象，中东主权基金虽然豪，但他们在企业选择上可以用挑剔来形容。

“不少中东基金骨干成员都是在高盛等投行历练过的精英。仅靠一份PPT，就想去‘撩’人家土豪，是万万行不通的。他们要看到诚意。”方谭国际CEO严林辉对南方财经全媒体记者说。

在乐土生命科技正式落户之前，刘宗霖光是中东，就飞了4趟。“虽说这是一场双向奔赴，但还是能感受到，他们在检验你的真诚度。”

而这个诚意，翻译成大白话就是，中东基金要“硬科技”，不要“边角料”。

刘宗霖在采访中提到，“我们之所以能够获得中东基金的青睐，在于向他们展现出从零开始修建药剂原液制造厂的诚意”。而此前有中国企业打算只将“包装”生产环节放在中东。“这在中东基金看来，就不够诚心。他们这类企业已经有了一定的甄别能力”，严林辉说。

而这与中东国家背靠油田，产业单一化也有关。尤其近几年，这个单一化正在逐步影响国家的发展。

在疫情期间，阿联酋全国上下找不到地方能够生产出一支完整的疫苗。这让阿联酋皇室和大型家族财团开始集体反思，加大对生物医药产业的投资，同时加紧补足冷库仓储等基建上的短板。

另外近期中东国家遭遇75年一遇的特大暴雨，他们正在寻找能够生产便携式抽水泵的中国公司，以及能够改变现有市政排洪能力的大型基建工程企业。

这些黑天鹅事件，越来越让中东地区意识到，自己国家在全球实体产业上严重缺位。为补足这份缺失，中东基金渴望中国企业“技术出海”，以求今后他们在全球供应链上能有一份主动权。

除此之外，中东基金关注如今大火的人工智能产业。“这个赛道上的企业，能让‘土豪’表现出浓厚的兴趣。”严林辉开玩笑道。

目前，阿联酋在AI上已经砸下了“真金白银”。今年3月11日，据媒体消息，阿联酋新成立了一个科技投资公司MGX，计划运营资产目标额约1000亿美元（约7189亿元人民币），优先投资三个领域：人工智能基础设施、半导体和人工智能核心技术和应用。

“中东人认为没有石油之后，人的大脑可以产生智慧和生产力，因此他们愿意投入，愿意高薪聘请来自世界各地的科学家。”严林辉称。

IDC数据显示，2022年中东地区ICT市场总投资规模超过910亿美元，其中聚焦5G、新能源、云计算、物流和数字经济等新兴技术领域的IT投资正逐步增加。

中东基金花钱买技术，中国企业以技术换市场。以阿联酋为首的中东国家正在和中国双向奔赴。