近年来，中国美妆市场迎来结构性变革，功效护肤成为新风口。其中，敏感肌护理赛道因为人群基数庞大、需求细分复杂催生大量市场需求。相关数据显示，中国敏感肌市场规模已突破2000亿元。

在这一背景下，溪木源凭借对敏感肌赛道的精准洞察、分肤质研发的差异化策略，以及在科技创新的深度布局，成立仅仅五年，已迅速崛起为行业标杆。

作为行业全肤质敏感肌市场领先品牌，溪木源在2023—2024年已经连续两年上榜独角兽，企业估值超过了70亿元；旗下拥有两家国家级高新技术企业，还通过了广东省“专精特新”中小企业认定；推出一系列有开创性的敏感肌产品，不仅获得良好的市场口碑，也助力品牌在2022—2024年连续三年盈利……

在近两年大多数美妆品牌陷入行业低迷的时刻，溪木源为什么能够实现逆势发展？在市场洞察、产品布局、技术研发以及品牌定位上，又做对了哪些事情？

千亿级敏感肌市场的深耕者

在我国，接近二分之一的人有肌肤敏感问题。

2020年，同济大学一份研究报告指出，中国敏感肌人群占比接近50%，中国敏感肌护肤市场以20%+的增长率呈现爆发趋势，敏感肌护肤正从小众肌肤类型成为市场的“显性刚需”。而消费者对护肤产品的需求日益多元化和精细化，敏感肌功效护肤也成为了新风口。

就在今年4月，溪木源就举办了氧白因系列新品发布会，宣布实现敏感肌“美白+修护”双重功效的融合，标志着中国美妆行业在敏感肌功效护肤领域迈出突破性的一步。

过往，在敏感肌美白赛道中，受限于肌肤特性，行业一直面临着无法解决的痛点问题——即“温和无效”与“强效刺激”的二元对立。

氧白因系列的主要成分氧白因™，是为敏感肌专研的一款天然美白成分，其核心组分源自意大利阿尔卑斯山的珍稀白桑，历经31道严谨工序提炼，达到高纯度。相关数据显示，氧白因™对酪氨酸酶的抑制力（抑黑力）是行业传统美白成分377的8.3倍、维C的45倍、熊果苷的7584倍，同时具备屏障修护功能，填补了敏感肌人群长期面临的美白产品选择难题。

该产品的推出标志着美妆产品在敏感肌美白领域的首次技术突破，也十分契合当下国内美妆行业逐渐从“流量驱动”转向“价值驱动”的发展趋势。

回溯溪木源的发展路径，其坚持深耕敏感肌细分市场并精准洞察消费需求，是其取得成功的关键因素之一。

化妆品是一个高度竞争的市场，“三天一新品”“直播间狂欢”等早已成为营销常态，通过绑定头部主播打造爆款产品更是许多美妆品牌追求的快捷打法。

但溪木源创始人、董事长刘世超却认为，要尊重行业常识，要有所不为，即溪木源成立前五年不做任何敏感肌之外的事，不靠流量打法，坚持重产品、重研发和重品牌。

作为在女性消费行业尤其是护肤行业深耕近20年的刘世超，其实早在溪木源创立之前发现了敏感肌市场的痛点，即从肤质来看，人类干性皮肤和油性皮肤的出油量差230%，但当时多数敏感肌品牌提供的却是同一款产品。

基于上述洞察，溪木源在行业率先提出“敏感肌分肤质”理念，并根据不同肤质需求，推出精准的全肤质敏感肌产品矩阵。

比如，针对干敏肌肤，溪木源挑选出强韧屏障的功能是神经酰胺的6.25倍的济州岛的Redsnow山茶花，并推出山茶花系列；针对油敏肌屏障脆弱而需有效控油的特点，溪木源采用无酸控油的策略，从天然成分中甄选药用层孔菌，并搭配超分子层孔菌技术，推出层孔菌系列；针对油痘敏肌，结合抗炎与修复功效，推出愈创木系列改善痘敏肌问题。

截至目前，溪木源已构建起“全肤质敏感肌”产品矩阵，从一开始针对干、油敏感肌的产品研发，到往敏感肌祛痘、抗衰、美白等进阶性产品持续创新。

而随着消费者对美妆产品功效以及个性化的关注度不断提高，以溪木源为代表的国货美妆品牌通过加强对产品成分的研发和创新，提升产品功效和安全性，以满足消费者对高品质产品的需求，真正实现了从性价比到质价比的重要转变。

用科技创新破解敏感肌市场发展痛点

当前，中国美妆行业面临原料依赖进口、产品同质化竞争等瓶颈。很多品牌在推新时，虽意识到了基础研究和科技创新的重要性，但主要是对热门成分的跟风和概念炒作上，未能真正通过科技突破满足消费者需求，也导致品牌缺乏持续性和独特性。

自成立以来，溪木源便始终将敏感肌研究视为一场“长期主义的科研马拉松” ，一直奉行沉下心来做研发的发展理念，依托基础研究的前沿发现和技术创新，在经年累月的积累中获取质变成果。

今年3月，在全球皮肤科学领域最大、最具影响力的盛会——美国皮肤病学会年会（AAD）上，溪木源发布了首个敏感肌的“分肤质护理”最新研究成果，有望重新定义全肤质敏感肌研究。

值得一提的事，溪木源是首个成功在AAD上发表研究成果的国货美妆企业，这也标志着中国品牌首次在敏感肌基础研究层面跻身国际前沿。

同月，溪木源针对舒敏安™的突破性研究，一举获得被誉为“美妆界诺贝尔奖”的IFSCC中国化妆品技术创新奖。该成分是溪木源自主研发的舒缓复合成分，舒缓效果达到经典舒缓成分马齿苋的5.67倍。

在竞争激烈的美妆行业中，溪木源作为新兴品牌，如何新兴如何通过科研突围，做到后发领先？

一个重要落脚点是挖掘并应用优良天然的功效新原料。溪木源研发负责人张建华曾表示，“如果一种化学物质和天然成分可以达到同样效果，溪木源永远会选择后者。因为自然成分不仅天然有效，而且能够温和平衡肌肤性能，焕发独特的质地和香氛，带来感官的愉悦。”

其次，就是掌握“研发的主动权”。过往，国内化妆品缺乏自主研发的动力，主要用的是进口原材料，原料创新成为化妆品产业进阶发展需要突破的一大难关。

2024年，得益于在研发创新上的发力，溪木源在新原料、新产品上迎来重大跨越。去年成功完成两项化妆品新原料备案，其中一项就被用于品牌敏感肌美白的“氧白因”系列产品中。

从整个研发过程来看，为开发出更精准高效的产品，溪木源经历了发现消费痛点，找到问题发生机制并有效解决通路，匹配原料与配方技术，经过足够的人体功效验证，精细化生产工艺落地等一系列漫长的流程，并不断重复着此番流程直至成品完成。

在产学研医合作上，溪木源目前不仅和香港大学、哈尔滨工业大学、江南大学等8所高校建立起了合作，还和上海皮肤病医院、南方医科大学皮肤病医院等5所三甲医院合作进行临床验证。

2025年2月，溪木源凭借在敏感肌护理领域的开创性研究，正式挂牌“广东省敏感肌护肤工程技术研究中心”。

截至今年3月，溪木源在专利总数上已经达到了272项，科研学术论文总数达到44篇，论文总影响因子达到118.4，人体功效测试达到18474人次，远超同期国货品牌。

打造美妆高质量发展的中国范式

随着在品牌和科研上的扎实积累，溪木源的企业价值也持续攀升，2023年至2024年，连续两年登榜“广州独角兽创新企业”榜单，成为了广州乃至整个中国美妆行业2020年以来唯一的“美妆独角兽”，估值超70亿元。

一直以来，“独角兽”企业的发展都是一个城市战略性新兴产业兴衰的预报器。业内人士表示，“独角兽”企业的集聚，将再次体现了广州推动科技创新变量转化为高质量发展增量的硬实力与强后劲，助力广州跑出加速度。

此外，在国家加力促进首发经济高质量发展的背景下，去年10月，溪木源将其全国首家线下旗舰店落户在广州TIT创意园。自此，品牌线下策略迈入“10000+1”的全新里程碑，经营探索再向前一步。据溪木源透露，目前公司在全国的销售网点已超15000多家。

伴随着美妆行业高质量发展，凭借着过硬的科研实力、差异化的产品定位以及出色的市场口碑，溪木源已经实现连续三年盈利。

如何陪伴企业长跑，做一个长期发展的企业？刘世超的答案是“坚持做难而正确的事情”。

可以发现，溪木源的成长是一场关于耐心与创新的胜利。未来，在我国构建“双循环”新发展格局的时代背景下，溪木源这样优秀的本土品牌将有望打造美妆高质量发展的中国范式，为全球美妆行业的创新升级注入新鲜活力。