南方财经 广东经视记者 吴蓉 谢茂翰 实习生王梁菲

9月22日下午4点，佛山顺德美的智能工厂，机械臂高速往复运转。轰鸣的产线之间，搭起了一座特殊的直播间。镜头没有聚焦光鲜的成品展台，而是跟随工程师李健现场拆解核心部件的过程，把晦涩的技术参数转化为肉眼可感知的实物对比实验。

这是“广货行天下”工业优品直播间的首场实况，全网43.1万人次涌入直播间围观这场不一样的工厂直播，评论区不断弹出留言：“希望以后多来点这种工厂直播”“国货崛起，看着心里挺自豪的”。

就在此前1个小时，在广州南方财经大厦国际路演中心，“广货行天下”工业优品直播间正式启动，“广货行天下”工业优品直播间直播联盟同步揭牌。十余家行业协会、头部直播平台、主流媒体，将打通资源，构建协同合作生态，以直播赋能粤企，让更多广东好产品走向全国、行销天下。

一头是发布会现场对制造业拓市场的制度谋划，另一头是生产一线技术拆解的实景演绎。当直播已经成为消费品拓展市场的标配，制造业大省广东跳出单纯带货的流量逻辑，为工业品量身打造一套直播传播体系。

“直播电商凭借直观展示、实时互动、精准触达的优势，能够有效破解工业品‘看不见、摸不着、说不清’的传统营销难题。”广东省工业和信息化厅党组成员陈绩介绍，省工信厅与南方网、南方财经等媒体联合，谋划打造“广货行天下”工业优品直播间，就是要推动直播电商的流量优势与广东制造业的产业优势深度结合，打造工业品营销新范式。

广东省工业和信息化厅党组成员陈绩介绍具体工作部署。

产销对接成效显著，工业品牌叙事仍待补齐

作为全国制造业底盘最厚实的省份，广东拥有全部31个制造业大类，培育10个万亿级产业集群，集聚大批链主企业、制造业单项冠军与专精特新“小巨人”企业，涌现出众多技术过硬、品质出众的工业优品。

今年1月启动的“广货行天下”行动交出了一份亮眼的成绩单：上半年，全省共举办专场促销、产业链供需对接、广货进北京、广货进东盟等重点活动超900场，超3万家企业参与，10余个头部电商平台助力，线上线下联动、境内境外推介，推动一大批优质广货跨越山海、走向全国、链接全球，带动直接销售和产销对接意向超6500亿元。

“广货行天下”春季行动现场。

大规模产销对接，打通了“卖货”的通道，但并未完全消解广东制造深层次的结构性矛盾：生产制造能力强，品牌叙事能力弱；硬件产品过硬，但价值传递渠道缺失。

宠物行业是典型缩影。广东省宠物行业协会常务副会长兼秘书长王磊告诉记者，广东制造工厂内功很扎实，质量有底线、服务跟进快、市场反应快，全球不少宠物智能硬件的研发、设计与制造都在广东，但多数工贸一体的企业只会做代工，不会讲品牌故事。产品卖向全球，企业自身却隐匿在供应链后端。 

同样的矛盾也发生在电线电缆产业。“广东是全国线缆的重要产地，产品品类比较全，产业链也比较健康，但是线下拓客基本靠拜访、招投标。很多企业擅长搞生产制造，但新媒体几乎是空白。”广东省电线电缆行业协会标准质量品牌首席总监叶冠林在接受广东经视记者采访时，道出线缆行业的普遍处境：完整的产业链之下，行业同时面临同质化内卷、低价劣质产品扰乱市场、企业出海大多各自单打独斗等问题，缺少抱团发声的渠道。而优质线缆内部用料、安全标准这些核心优势，藏在绝缘外皮之下，又很难向客户直观展示。

但企业个体也在寻求突破。

蔚科科技是“中国轻工业乐器行业十强”企业，目前正在冲击行业全国前三。“我们持续打磨产品品质，但国内市场品牌声量还有提升空间。政府背书的正规宣传窗口，可以提升国民对品牌的认可度，给产品加分。”蔚科科技相关负责人梁菲表示。

行业集体诉求的背后，其实是传统工业营销的痛点：工业品B端采购决策链条长，采购商需要核实工厂资质、质控体系、研发实力。过去想要完成这一步，要么远赴实地看厂，要么翻阅厚厚的纸质资料，时间、资金成本居高不下。

传统产销对接可以解决“把货卖出去”，却很难系统性解决“把实力讲清楚”的难题——这正是广东推出工业优品直播间的现实起点，在既有订单成果之上，补上工业品牌叙事、线上信任构建的关键一环。未来，广东将把直播间搬进生产车间、研发实验室、成品仓库、检测中心，现场展示生产流程、研发实力、质量管控和仓储物流，开启一场又一场沉浸式“厂播”。

陈绩介绍，广东省将以“广货行天下”工业优品直播间为统一标识，以“万企万品”直播活动为核心牵引，打造广东工业品直播IP。推动10000家规模以上工业企业用好工业品直播新渠道，实现全省适宜直播的专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等优质企业工业品直播全覆盖，形成100个可复制推广的工业品直播典型案例。

“广货行天下”工业优品直播间启动仪式现场，与会嘉宾认真记录现场部署。

跳出流量思维，重构工业品线上信任链路

“不同于普通消费直播，工业产品客单价高、采购决策周期长，更加看重专业度、公信力和真实可信的场景。”作为这次工业品营销新范式的参建单位之一，南方财经全媒体集团党委副书记、总编辑邓红辉清楚，工业品直播间追求的不是当场爆单，而是长期的品牌信任沉淀。

美的首场工厂直播已经作出示范：站在C位的不是网红，而是一线工程师；没有促销叫卖，核心是拆机实验、展示产线与品控流程。工业品直播的主角，是工艺、技术、质控体系，而非主播个人。

但单靠企业零散自发试水，很难形成产业级变革。中小企业缺人才、缺内容生产能力、缺公信力背书，自己做工业直播试错成本极高。当天揭牌的工业优品直播联盟，正是试图搭建一套多方协同的生态，把政府公信力、协会产业资源、媒体内容能力、平台流量工具整合到同一套体系中。

联盟内各方分工清晰：行业协会负责筛选优质企业、开展培训辅导；媒体负责内容策划、主播孵化、全域传播；平台负责流量分发与线索承接；政府做好政策引导与合规把关。其目的是把工业直播从单个企业的 “自选动作”，变成产业集群可共享的公共服务工具。

叶冠林介绍，协会将优先筛选符合质量标准的会员企业开展针对性辅导，“很多企业心里清楚新媒体很重要，但不知道第一步怎么走。协会要帮企业跨过门槛，引导优质企业走进直播间，用集群合力，改变企业单打独斗出海的现状。”王磊提出线上线下联动构想：计划将 “广货行天下” 场景嵌入全国宠物展会，线下产品陈列搭配同步直播间，兼顾线上品宣获客与线下客商对接。

采访中，不少企业提到，除直播外，还期待获得官方背书加持下的短视频、专题内容联动。这意味着，工业优品直播间不能只做 “一场直播”，而要形成可持续的内容矩阵和服务闭环。

南方新闻网党委委员、副社长侯小军在直播间发布现场表示，南方新闻网将打造“广货行天下 南方网上行——工业优品直播间”，将联动各地市制造业品牌企业、工业主播达人、财经大V搭建多层次直播间矩阵，走进车间、实验室、仓库等生产场景开展直播，分产业、分集群、分地域直观展现广东工业品的制造根基与硬核实力。同时，还将依托“广货行天下”制造业产销对接城市联盟，助力广东企业走进京津冀、长三角、成渝等国内产业密集区和中亚等“一带一路”沿线市场，打通广东工业优品从品牌宣传、场景营销、客商磋商到订单落地的全链路闭环，探索形成贯通国内国际、可复制可推广的工业品品牌培育“广东模式”。

南方新闻网党委委员、副社长侯小军在直播间发布现场介绍了南方新闻网接下来的计划。

邓红辉则介绍，南方财经全媒体集团将打造常态化、标准化、体系化的“广货行天下-南方财经工业优品直播间”IP。本次系列活动从2026年9月启动，重点围绕新一代电子信息、智能家电、汽车、高端装备、先进材料、生物医药、轻工纺织七大重点产业集群，并建立产业主题专场、企业工厂溯源专场、专属直播间常态化专场三大直播场景运营机制，配套全媒体矩阵传播，并按需提供智库咨询、投融资对接、海外拓展等配套服务，把品牌传播、市场拓客和资本赋能结合起来，多维度助力制造业企业高质量发展。

南方财经全媒体集团党委副书记、总编辑邓红辉现场介绍了“广货行天下-南方财经工业优品直播间”IP的整体部署。

不难看出，广东正在尝试以制度、联盟、媒体资源，构建一套面向整个制造业集群的公共传播基础设施。当然，这套新模式仍要面对现实考验：不同于消费直播短平快的转化链路，工业品从直播间获取线索到完成商务签约，往往需要漫长周期；大量传统制造企业新媒体人才储备不足，车间实景直播如何保护商业秘密、规避宣传风险，也是行业必须面对的现实课题。工业优品直播间最终能否把流量转化为长期信任，把信任转化为持续订单，仍有待广东万千制造企业的市场实践给出答案。