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观点丨直降4000元!创维亏钱卖OLED意欲何为?

2019-07-09 22:38:50  21世纪经济报道 21财经APP 叶碧华,代雅娜

平地一声雷。7月9日,创维突然下狠手,宣布降价4000大元来普及OLED电视,一下子将55寸OLED电视价格拉到了7999元历史新低!65寸只需15999元!

这组价格让5999以上液晶电视失去优势的同时,创维亦要付出每台约亏损2000元的代价。对此,创维RGB董事长王志国苦笑:“正值行业重塑之际,总要有人率先负重前行,用消费者都能用得起的价格去推动OLED产品普及。”

在液晶技术雄霸电视市场的当下,市场固化已然产生,行业底价失守,深陷价格战泥潭。据奥维云网(AVC)数据显示,今年第一季度电视市场零售量规模1202万台,同比下降1.1%,零售额规模349亿元,同比下降13.1%。

纵观全年,电视销售压力只会有增无减,创维此时突发猛招,是要“置之死地而后生”,还是“兵行险着”?

王志国强调,首先创维不是要打价格战,“事实上,消费者对于7999的价格同样需要考虑,但这个价位就可以直接跟高端液晶形成有力竞争。”

他引述数据表示,从2016年开始6000-7999价格段的电视销量逐年递减,高端市场的下沉情况不容乐观,长此以往,可能步入消亡,而消费者也将错过OLED的创新技术红利。如何用全新技术撬动LCD冗余发展之下的下沉市场,重塑高端市场,打破OLED的价格壁垒,这正是创维将OLED的普及切入点瞄准在7999价格档位的重要考量因素。

在这次普及风暴中,直降4000元确实给创维带来不少压力。对于如何消化成本压力的提问,王志国向21世纪经济报道表示,有两个支撑点共同推动这次让利普及——

首先是渠道支持,在推动特价机发售方面,渠道和创维共同发力,双方都不赚钱;

其次是创维内部,实现OLED费用全部为零,即销售、高管以及所有普及推广都不产生费用,这部分有10个点空间。

但即便如此,每台还有约2000元的亏损。

“对此这个亏损我们是这样看的,我们每年也要投入大量的品牌费用,实际上我们把这样一次普及风暴就当成是创维对整个行业的品牌投入,我们也希望更多的友商可以加入进来,重塑高端电视的生态。”王志国认为,相比起亏损,公司最担心的反而是市场上那些带前缀LED概念继续横行,混淆视听。

据全球最大OLED大屏面板供应商LG Display中国推广部总经理朴昌赫透露:“相比全球其他地区,中国的OLED电视渗透率较低,目前美国、欧洲、日本等地区OLED电视已经成为高端电视的代表。”

但中国在普及OLED电视方面始终未及预期。记者了解到,最早、也是最给力推动OLED普及的创维,今年的OLED电视销售目标定在20万台,但至今仅完成四分之一,这同样刺痛着利益捆绑者、上游供应商LGD的神经。据透露,在此次让利构成中,LGD亦愿助一臂之力,虽然不多,但也有几百元空间。

今年618,55寸液晶电视已经跌破1999大关,至1599元的恶性低价。创维RGB市场总监陈龙玖今天在现场声嘶力竭,“今年,要让100万中国家庭用上OLED!”

据了解,除了推出两款大让利产品来推动OLED产品普及以外,创维还将在全国提供10000台OLED免费试用名额,建设1000家OLED体验厅,并计划投入2000万元资金举办全国巡展,不低于1000万资金用于技术普及,让更多人真实体验并了解到OLED所带来的不同以往液晶的视觉感受。

在服务上,创维还推出一年内屏坏只换不修等一系列承诺,推动用户对OLED电视服务的价值感,并通过OLED摄影展、创维超级品牌日等助力OLED市场热度的不断提升。

在朴昌赫看来,中国作为全球最大的电视生产和消费大国,未来OLED的市场前景非常值得期待,他预计2-3年内中国的OLED电视需求将达到200万台以上,并将成为全球最大的OLED电视市场。”LGD广州面板工厂将于今年第三季度实现量产,预计2021年产能可超1000万台。

“这一场普及风暴假如在中国占在10%到20%的市场份额,我们认为已经是普及到高端市场了。”王志国认为,这大概在三年之内就可以做到,“形态的创新才是产业的兴奋剂,而OLED就是激发行业活力的新一代技术。”

明年,创维将大批量推出新形态的OLED产品,“在此冲击下,很多人可能就会愿意把家里的电视换掉,因为得到的将是完全不一样家庭体验。”

把消费者的起点抬升至入门级OLED,用切实的体验、用户口碑来推动普及,然后逐步推出更高价值的多形态OLED,这就是创维亏钱卖OLED电视的逻辑。同时,对于LCD来说,既是“杀”,更是“放生”,“只有价格卖上去了,LCD才有提价的空间。”一位渠道商对记者这样说道。

创维这次能否如愿破局,我们拭目以待。

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