创客
薇娅、李佳琦虽火,带货行业却并没那么赚钱:报告称七成从业者月入不过万,半数人考虑转行

   申俊涵

过去一年来,结合“短视频+网红直播+电商”的“带货经济”热度飙升,产生了薇娅、李佳琦等现象级的主播。他们的直播间在刚刚过去的双十一,成为流量的聚集地。带货行业究竟有多赚钱,背后从业者的真实状态是怎样的?11月12日,互联网招聘平台BOSS直聘发布《“带货经济”从业者现状观察》,从人才需求情况、薪资、婚恋情况等多个维度进行探讨。据了解,BOSS直聘本次调研了2342名“带货经济”从业者,主要涉及购物主播、商务、短视频策划制作、经纪人、直播运营等带货生态核心岗位。BOSS直聘发现,2019年前三个季度,“带货经济”行业平均薪资为10570元,较2018年同比涨幅达到17%。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市,上海相关岗位平均月薪领跑全国,达到12160元。同时,“带货经济”行业收入两极分化严重,逾七成从业者月收入不过万,近半数从业人员来自农村,超过半数从业者考虑转行。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人,相比恋爱,71.6%的主播表示更想先赚钱。广、杭最爱“带货”人才据公开数据显示,2018年淘宝直播带货金额破千亿元,2021年带货规模有望达到5000亿。“带货经济”行业市场的爆发式增长,吸引大量的人才流入,行业平均薪资水平涨幅明显。据BOSS直聘数据显示, 2019年,“带货经济”行业平均薪资为10570元,较2018年涨幅达到17%。在“带货经济”行业人才需求最高的前15个城市中,广州以略微优势位居榜首,素有电商大本营之称的杭州排在第二位,MCN机构聚集地的北京、深圳紧随其后。成都作为后起之秀,挤入前五主要得益于多家头部MCN机构的加持。值得注意的是,招聘需求排在第六位的上海,相关岗位平均招聘薪资却位居第一,高达12160元,以李佳琦的东家美ONE为首的头部MCN机构不乏月薪超过6万的岗位,极大地拉高了当地的平均薪资水平。逾七成人才最高月收入不过万元双十一当晚,李佳琦和薇娅均吸引了千万级用户在线观看,带货金额均近亿元。高光的背后,是连续不断的高强度直播。据BOSS直聘数据显示,近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时,17.8%的主播最长连续直播10小时以上,这就意味着大量的“带货经济”从业者只要醒着就在面对镜头工作。但不是每一个努力直播的主播,都能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下,行业两极分化极为严重。BOSS直聘观察到,76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要,然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播,大部分带货主播无人问津,66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年,58.2%的人都在考虑转行。面对“带货经济”行业爆发式增长的人才需求以及人员的不稳定,招聘者更倾向于选择学历不高、长相出众的农村青年。据BOSS直聘数据显示,75.7%的“带货经济”从业人员为本科以下学历,49.7%人员来源于农村。超半数从业者处于单身状态BOSS直聘数据显示,57.3%的“带货经济”从业人员处于20-25岁之间,正值适婚年龄,却有超半数人员处于单身状态。调研报告显示,71.6%处于单身状态的人员不谈恋爱原因主要原因是想先赚钱。选品、写广告词、妆发、拍摄全是一人完成,是大部分带货主播的日常写照,真正拥有小助理的主播并没有想象中那么多。调研数据显示,44.3%带货主播的团队只有自己一个人。随着“带货经济”行业的不断发展,网红与明星的同台竞技让大众对于这个行业 “low”的认知在不断扭转,偏见也在不断被打破。据BOSS直聘数据显示,超过六成带货主播都得到了家人的支持和肯定。

诺亚控股发布2019年三季报:全面停止非标固收类产品的发行

   申俊涵

11月12日,诺亚控股有限公司公布2019年第三季度未审计财报。数据显示,本季度诺亚实现净收入8.4亿元人民币,同比上升0.4%;非GAAP净利润3.5亿元,同比上升23.7 %。今年前三季度,诺亚实现净收入26亿元,同比上升5.5%;非GAAP净利润9.2亿元,同比增长17%。截至2019年第三季度,诺亚累计配置规模达6718亿,累计服务高净值客户规模约28.8万人,同比增长21.7%。黑卡客户人数达875名,同比增长近20%。诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波表示,2019年是诺亚创业的第16年。过去16年中,每一次犯错都让诺亚有了反思和持续改善的机会;经历多次周期和风险,诺亚凭借对常识的坚持稳健发展:没有资金池和自融,没有刚性兑付,没有期限错配,没有杠杆配资,所有的基金都独立托管。据了解,自本季度开始,诺亚对存量非标类固收产品进行主动提前到期,逐步将存量降为零,同时全面停止非标固收类产品的发行。受到主动收缩产品线的影响,2019年第三季度,诺亚的产品募集规模为130亿。剔除非标类固收产品,诺亚平台其他类别产品募集量同比增长了119.0%。作为客户类固收需求的替代,标准化产品尤其标债基金和公募基金本季度的募集量环比大幅提升。在放弃非标类固收产品的同时,诺亚持续开发和投放标准化、净值型产品。2019年第三季度,诺亚公开市场募集量达近74亿元人民币,同比大幅上升400.0%,其中标准化基金产品募集量占比近92%。截至第三季度,今年公募新增募集量为95.6亿人民币,人均存量15.2万;三季度公募下单人数同比增长40.9%,环比增加53.8%。截至2019年第三季度,歌斐资产管理规模为1765亿,除战略转型的信贷板块外,各资产类别均有增长。歌斐主动管理的人民币和美元标债AUM延续二季度增长态势,达到54.9亿元,环比增长42.8%。未来,诺亚将推进歌斐的新定位,歌斐是实施主动管理的资管公司,策略是通过大类资产配置,为客户追求绝对回报。截至2019年三季度,歌斐管理私募股权基金达到1059亿,同比增长9.3%。在三季度,歌斐管理的私募股权基金中有9家公司在国内外上市,其中5家于科创板上市,此外还有3家公司已经过会,进入上市前的最后准备。截至2019年三季度,歌斐地产基金总管理规模为187亿元人民币,同比上升12.7%。歌斐公开市场资产管理规模突破96亿元人民币,同比增长95.9%。歌斐全权委托多策略投资和家族办公室也受到更多超高净值客户的关注,截至三季度末,歌斐多策略的资产管理规模达89亿人民币,同比增长64.8%。

创投机构眼里的巴乐兔与58结盟:万亿租房市场服务标准化提速

   陈植

      青客公寓登陆纳斯达克,蛋壳公寓递交赴美IPO申请书,正引发创投机构对租房市场投资机会的密切关注。      据艾瑞咨询(iResearch)的数据,去年中国约2亿人租房主句,租房总开支达到1.8万亿元,到2023年,随着更多年轻人租房居住、以及租房服务品质上升,租房市场租金开支预计将增长至3万亿元。     “不过,由于青客公寓、蛋壳公寓等自营类租房机构已经先后上市,要在这个领域找到新的潜力企业将比较困难,我们正将目光瞄准租房平台创业企业的投资机会。”一位创投机构合伙人向记者指出,他们调研发现,相比自营类租房机构需要动用大量资本金用于扩大房源与租金收入增长,导致资本回报率受限且经营风险加大,平台类租房机构则更具轻资产概念——一方面通过整合市场各类大大小小的机构房东,迅速扩大业务规模,另一方面则打造多元化的租房产品与后续服务,赢得更广泛的收入增长机会。值得注意的是,平台类租房机构似乎也嗅到了创投资本抛出的橄榄枝,正各显神通做大市场蛋糕。      近日,巴乐兔租房平台与58同城达成战略结盟协议,一方面实现流量导入与租房服务的全面对接,即用户在58上找房,可直接跳转巴乐兔平台浏览房源,并享受巴乐兔提供的线上预约、线下看房、在线签约和租后保障等一系列服务,另一方面双方利用新技术构成新的租房服务生态链,比如58同城的VR看房技术延伸到租房领域,巴乐兔平台所积累的大量合租真房源词典、房东房源评价等信息,也同步到58平台供用户作为选房参考。       在业内人士看来,这次与58同城的战略联盟,为巴乐兔赢得了巨大的流量导入接口。更重要的是,在流量成本水涨船高的今天,这无疑为巴乐兔低成本获客与流量变现提升业务收入创造了新的外部环境,这是众多创投机构相当看中的租房平台企业在发展过程中所需的能力。      巴乐兔租房平台创始人成笑君对此向记者表示,双方的这次战略结盟,并非为了低成本获客与流量变现,而是致力于提升线上租房运作效率与推动租房市场服务标准化,为平台类租房机构赢得更长远的发展空间。      “其实我们与58同城方面一直在思考两件事,一是如何整合流量,形成更高的租房业务流程运营效率与更好的用户租房体验,二是借助流量效应,能引导越来越多机构房东完善自身租房服务品质以及实现租房服务标准化,从而实现用户,平台、机构房东的共赢。”他向记者指出。       成笑君直言,随着流量红利时代的退潮,未来无论是平台类还是自营类租房机构,都面临着新的经营挑战,即不断整合各类资源持续优化租房服务运营效率,推进租房服务的标准化与品质化,为自身赢得更大业务发展空间。       “尤其对租房平台而言,解决这项经营挑战显得尤其迫切。”他分析说。一方面自营类租房机构在拿房,装修上投入成本,对低成本获客、租后运营甚至品牌建设等方面有持续的需求。自营机构需要找到清晰盈利的方式,良性经营,盲目扩张做大市场规模反而是相当危险的(比如过去租金贷造成的一系列平台盲目扩张与经营不善问题)。另一方面消费者(租房用户)对租房服务的需求正不断提升,他们不但要求“有好房租”,更要求“租得舒服、流程便捷、服务周到有保障”,因此要解决租房市场供、需领域的上述两大问题,只有平台类租房机构持续提升运营效率并推进租房服务标准化品质化,引导越来越多中小机构房东提升租房服务品质与管理能力,形成机构房东有生意有钱赚,租客住得舒服满意,平台业务收入增加的良性循环。      “现实是,房东机构化是未来租房市场的一大趋势,因为机构房东才有能力和意愿将租房服务产品化,专业化,品牌化,不断满足消费者日益提升的需求,且整个租房市场机构房东又是分散长尾的,目前头部大机构房源量占所有机构房东市场的约10%,90%都是中小长尾机构,这给租房平台借助流量效应、提升机构房东租房服务品质,推动租房服务标准化品质化创造了持续有利的条件。”他表示。未来租房平台的核心竞争力,就是看谁能最先成为租房市场的OTC——如同当年携程,通过整合用户流量与酒店飞机旅游产品供应,持续打造商旅市场线上服务的标准化与品质化,为自身赢得最大发展空间。         因此,与58同城的战略结盟,某种程度是巴乐兔租房平台加快推进租房市场服务标准化与租房业务流程效率高效化的一大重要步骤。        记者多方了解到,对于巴乐兔租房平台与58同城的战略结盟,多家创投机构还是看中其带来的低成本获客与巨额流量流入效应。毕竟,随着流量成本高涨,租房平台能否大幅降低获客成本,很大程度影响到其盈利能力的提升,以及未来上市的成功率。      “事实上,我们目前获客成本并不高,大概用户平均获客成本不到50元/人。”成向记者坦言,因此巴乐兔租房平台创投股东对他们的最大期望,并不是进一步降低获客成本,而是致力于构建租房市场服务的标准化与品质化,以及租客服务体验的持续提升与赋能机构房东管理能力,确保平台业务可持续快速增长,到时平台IPO也自然变得水到渠成。而得益于创投机构的持续资金注入,目前巴乐兔租房平台拥有相对充裕的资金持续构建租房市场服务的标准化与品质化。       资料显示,去年5月,互联网租房平台巴乐兔完成3亿人民币股权融资,由天图资本领投,DCM 和其他老股东继续跟投。此前巴乐兔还分别获得众为基金的数百万美元A轮融资,以及DCM创始人David Chao领投的数千万美元B轮融资。      目前,巴乐兔租房平台采取轻平台、重服务的运营模式,同时扮演“流量平台”和“公寓管家”两大角色,服务于C端用户,以及包含业主、中小租房机构、品牌公寓在内的大量机构房东。具体到业务模式,巴乐兔一方面为C端用户和机构房东同步提供供需匹配、线下带看、撮合交易、电子租约、租后履约保障、转租再租等完整闭环服务;另一方面,平台分别为机构房东提供SaaS管理系统,配合巴乐兔的人工服务,实现贯穿挂房、签约、收租、催租、退租、转租等租房环节的信息化闭环,并以智能锁和智能水电设备面向租客实现数据化与缴费自动化;以及面向C端租房用户推出“租客保障体系”,包括诚信租房、阳光收费、退租退押保障等,打造直连租客和机构房东的一站式租房交易平台。目前,巴乐兔租房业务覆盖北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、成都、西安等众多城市,管理逾500万间房屋,服务数万个机构房东。       天图投资合伙人张海燕表示,天图创投看好年轻人长租的刚需和租住体验升级带来的巨大机会,更看重巴乐兔的发展路径,从增速最快、规模最大的合租市场切入,未来有望成为最大的线上租房平台。      “事实上,随着自营类租房企业相继上市,未来租房平台类企业的上市进程很可能提速。因此,谁能率先获得最大化市场份额,谁能率先构建并成功推广租房市场服务品质化标准化,谁就有望获得最高的上市成功率与最高市场估值。”上述创投机构合伙人直言。 

全球化竞争时代,中国企业如何突破百亿营收关键门槛?

   申俊涵

在全球化浪潮中,各行各业的竞争空前加剧。企业从0到1的创业创新固然重要,而从1到N的发展、突破百亿营收大关,则是企业在市场中立足的关键门槛。“只有过百亿营收的企业,才能真正拥有在该行业里探知行业‘第一’的基础和条件,才有可能吸附到更多的资源,比如说政策以及人才和资本的的关注。”近日,君智战略咨询总裁姚荣君对记者说。百亿规模构建企业发展护城河姚荣君表示,当企业做到三四十亿的营收规模时,可能还没有形成一套非常有效的管理机制。它可能是通过人口红利、流量红利,迅速打开了时间窗口,变得风靡起来,但一段时间过后或许就无人问津了。“这样的企业没有在认知系统中给消费者留下独一无二的价值,往往战略和营销、管理间都是脱节的。企业需要把营销、战略、管理连通,让经营体现出整体性,才有可能突破百亿营收的门槛。”他说。企业过百亿规模后,也意味着已经在全国形成普适性消费的状态。消费者会认为你是有相当规模的大企业,产品品质是不错的,这消除了消费者在心智上对安全的担忧,这个顾虑也是消费者最大的消费障碍。中国有多少百亿级企业?据中国企业联合会、中国企业家协会副理事长李建明介绍,中国百亿级企业的数量大概是一千家。而在过去五年里,君智战略咨询先后助力波司登、飞鹤、雅迪、口味王、分众传媒5家企业突破百亿的营收规模。比如在波司登的案例中,2017年,波司登携手君智咨询开始战略重塑,并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示,波司登集团经营收入达103.84亿元,同比上涨16.9%;净利润达9.8亿元,同比上涨59.4%。企业破百亿之后或成千亿级品牌君智具体是如何帮助5家企业突破百亿营收的?君智战略咨询董事长谢伟山表示,首先,团队采用外部视角,移动互联网发展突飞猛进,全球化不断深入,让企业竞争日趋激烈,现在决定企业生死的主要因素已经由企业内部运营转为外部竞争,因此企业不能仅从内部的组织架构、企业文化等运营层面思考解决方案。二是,主张咨询公司的价值在于协助企业取得战略、运营和管理成果,为成果而咨询而不仅仅是提交报告,也不在于培养了多少专家和顾问。三是,在咨询服务方式上,君智采取了以咨询公司整体服务客户整体的模式。四是,重新界定与客户的关系,君智把自己看作是企业的事业伙伴,而不是乙方公司。因为竞争是动态的,仅靠阶段性服务而没有深度、实时的协作无法帮助企业取得持续的竞争力。据了解,在君智的规划版图中,营收突破百亿元只是企业发展中的一个门槛,而其选择服务的企业基本都具有在这个行业里增长至千亿营收规模的能力。以零食行业为例,这是个大约有2万亿元的市场,但整个行业里突破百亿规模的企业几乎找不到,如果能有一家企业能够持续引领行业的发展,在2万亿的市场里做2000亿规模并非不可能。“百亿是非常低的安全指标,它是中国品牌的警戒线。”谢伟山说。中国有14亿人口,其中有5亿是中等收入人群,基数庞大。在这样的情况下,相信中国品牌未来会迎来千亿级的时代。如果品牌在三五年内突破百亿的营收指标,未来就有可能达到千亿规模,甚至进入世界500强。

36氪赴美上市:首日破发近10%,企业增值服务成主要收入来源,背后多家投资机构

   申俊涵

11月8日晚,36氪传媒在美国纳斯达克上市,股票代码为“KRKR”,发行138万股ADS,发行价为14.5美元,募集资金约2415万美元。上市首日,36氪传媒开盘跌13.24%,报12.58美元。最终,公司以13.06美元收盘,跌幅为9.93%。36氪创办于2010年,成立9年来,公司从一家创投媒体成长为集金融与数据于一身的科创综合服务集团,积累了超过80万家的企业库资源。目前,36氪集团拥有三大业务板块,新商业媒体-36氪传媒、联合办公空间-氪空间、一级市场金融数据提供商-鲸准。此次的上市主体为媒体业务板块——36氪传媒。公司上市后,1988年出生的36氪传媒创始人刘成城,成为纳斯达克史上最年轻中国上市公司董事长。公开资料显示,36氪于2011年4月获得九合创投的天使投资。2012年6月,公司获得经纬中国的A轮投资。随后,公司在2013、2014年,相继完成B轮和C轮融资。2015年10月,36氪完成D轮融资,投资方包括蚂蚁金服、经纬中国、华泰证券。2016年12月,36氪完成亿元量级的新一轮融资,由招商局创新投资基金领投。2016年7月,36氪宣布将其最核心、最基础的创业媒体业务分拆出来,独立运营,由媒体人、投资人冯大刚加盟出任媒体业务总裁。在拆分后,36氪传媒于2017年12月获得3亿元A轮融资,由戈壁创投、国宏嘉信资本领投,分众传媒、杭州金投、百度视频跟投。今年10月,36氪传媒在上市前获得2400万美元战略投资,投资方包括字节跳动旗下公司Lotus Walk Inc.等。而36氪集团旗下的“氪空间”从2016年开始,也陆续获得九合创投、戈壁创投、IDG资本、普思资本、中民投资本、歌斐资产等的投资。它的最近一轮融资是2019年5月,获得来自逸星资本等的10亿元人民币投资。企业增值服务成主要收入来源招股书显示,36氪传媒此次募资所得资金的约20%用于进一步加强内容服务;约40%用于扩大业务服务范围、客户群体以及服务深度;约15%用于提高数据分析和技术能力;约20%用于补充营运资金和其他一般公司用途。36氪传媒的主要来自三部分,线上广告服务、企业增值服务,以及综合性营销、咨询及订阅服务。招股书显示,公司2018年营收为2.991亿元人民币,与2017年的1.205亿元相比增长148.2%。截至2019年上半年,36氪的营收为人民币2.019亿元,与2018年同期增长178.7%。在利润方面,36氪传媒2018年的净利润为4051.8万元人民币,与2017年的792.3万元相比增长411.4%。截至2019年上半年,36氪净亏损4549.8万元,2018年上半年的亏损额是831.3万元。值得注意的是,2019年上半年以来,企业增值服务已超过线上广告费用成为36氪营收的主要来源。2019年上半年,36氪企业增值服务费用方面的收入为1.01亿元,占到总收入的50%。To B一直是海外科技创业的热度聚集领域。美国企业服务领域不仅有甲骨文、SAP、Slack等千亿美金市值的巨头,每年IPO的企业服务公司也在科技行业中占据绝对比例。九合创投方面认为,企业服务和 To B领域的爆发性机会与结构性机会在于技术创新。通过利用数据智能对各个产业中的生产订单链条重整和重新分发,中国任何一个细分产业的产业链都足够大,足以产生百亿美金以上市值的公司。早期投资人谈企业成长历程与未来潜力2010年,36氪尚在萌芽之中,九合创投就成为第一个天使投资人,并在此后相继参与了后轮融资。据了解,九合创投创始人王啸与刘成城的相识缘于一次北邮校友聚会,当时刘成城还是在读研究生,公司只是一个编译国外科技博客的网站,甚至还没有取名36氪。正是这次见面,给王啸留下了深刻印象。“虽然成城当时还比较年轻青涩,但是已经展现出对商业的敏锐直觉。他具备创业者所需的格局和判断力,事实证明他后来的成长非常迅速,能够在重要的发展时刻发挥决定性作用,而且能够吸引合适的人才加入公司,组建优秀的管理团队,这是他得以带领36氪成功上市的重要原因。”王啸说。他表示,作为36氪第一个投资人,九合创投见证了公司的发展,也陪伴公司历经每一次闯关、转型和升级。在此过程中,36氪洞察了新经济的发展趋势和潜力,也发现了中国企业在营销、智慧商业等方向上的大量需求,通过提供优质的产品和服务,打造了高粘合度的平台。九合创投一直看好技术赋能产业,期待未来36氪能给创业者、投资机构和新经济众多领域的企业带来更多创新和深入的服务,持续扩大布局。九合创投认为,9年前,团队看到了创投媒体的机遇可期,以及企业服务的新一代红利。9年后,非常高兴的看到,36氪已经成为科创行业中的优质内容提供商及新经济产业服务平台。今天的上市对36氪来说是一个新的起点,下一个10年,中国新经济行业和中国企业服务领域依然拥有快速发展的潜力,九合对于36氪的未来持续看好。2017年12月,戈壁创投参与投资了36氪传媒的A轮融资。对于36氪传媒的上市,戈壁创投合伙人胡唐骏表示,36氪从早期的科技新媒体开始,响应了国家鼓励双创的号召,抓住了中国科技创业的黄金发展时期。公司不断在内容、资讯和数据等方面进行积累和升级,并持续叠加线下服务能力,而今已发展成中国领先的全面复合型新经济企业服务平台。“同时,公司不仅着力于新技术带来的机会,更将进一步挖掘海外新市场机会,通过强大的资源网络和股东能力,我们相信公司将成为中国与海外新经济对接的桥梁,引领中国新经济全球化发展。”胡唐骏说。戈壁创投相信随着36氪收入的快速提升,收入多元化水平的不断发展,公司的盈利能力将值得期待。随着IPO带来的品牌影响力的进一步提升,戈壁创投看好公司的发展前景,并将全力对接已有资源,与公司相伴前行。

GGV企业服务投资的2019:掘金万亿美元级赛道,金山办公将登科创板

   赵娜

在中国的企业服务领域,GGV投出的独角兽企业包括美菜网、金山办公、Geek+、BOSS直聘、扩博智能、同盾、找油网、声网等。

快讯 | 博瑞医药科创板挂牌上市,市值突破120亿元、红杉为最大机构股东

   赵娜

11月8日,高端仿制药企业博瑞医药在上交所科创板成功挂牌上市,发行价12.71元,截至发稿前,开盘大涨130%,市值突破120亿人民币,成为该领域第一家登陆科创板的高科技医药企业。博瑞医药成立于2001年,是一家研发驱动、参与国际竞争的全产业链和多技术平台的复合型企业,背后的PE/VC股东包括红杉资本、弘晖资本、广发乾和、中金佳泰、高铨创投等。博瑞医药是红杉中国今年上市的第5家成员企业。医疗健康是红杉中国最为重视的四大投资板块之一,在创新药、医疗器械、医疗服务和精准医疗等细分领域已经投出了多家龙头企业。红杉资本中国基金合伙人周逵表示:“博瑞团队通过20年的不懈努力,选择一批技术壁垒高的原料药和制剂进行研发生产,打造了从原料药到制剂的垂直价值链。同时,博瑞依托自己在多个技术平台的优势,积极拓展并研发了一批‘全球新’的原创新药候选化合物,成为国内少有的兼具完整研发体系和多价值链业务的制药集团。我们非常看好博瑞,希望它在科创板上获得巨大的科技创新和业务发展动力。”

独家 | 马云、虞锋“炉边对话”: 这是一个复杂时代,但看到了“复杂”就不可怕

   赵娜

11月6日,云锋基金创始人马云和虞锋在深圳举办的2019云锋基金全球投资者大会上展开类似“巴菲特-芒格”式的思想对话。“复杂的时代依然会有很多出色的公司起来,但你首先要有判断复杂的能力。你看到这条蛇是毒蛇,你不会被它咬,你不会傻到去玩玩它,对不对?”被问到对未来5-10年的判断,马云展现出一向的乐观。坐在他身旁的虞锋补充道:“做企业的人永远是革命乐观主义者。”“创始人对谈”是云锋基金投资者大会的重头戏,看大势、看未来是这一传统项目的鲜明特色。这场一小时的对话,不仅仅聚焦于投资,对于大环境、如何做企业、女性领导者、未来机会、科技挑战等话题,马云、虞锋也和投资者们进行了充分互动。云锋基金成立于2010年4月,由阿里巴巴创始人马云和聚众传媒创始人虞锋联合多位成功企业家共同发起。基金成立九年来,资金管理规模成长60多倍。云锋基金过去九年来战绩不俗,但马云更看重的是云锋基金的使命和初衷。“从未来三十到五十年来看,中国确实需要几个(管理规模)上千亿美金的基金,云锋基金要为整个中国经济、为企业家、为被投企业创造价值。”相比回报率,他更关注的是基金持续投出了多少好公司。纵观云锋近几年的投资案例,其中不少是国内知名的优秀企业,包括蚂蚁金服、阿里健康、澜起科技、宁德时代、药明康德、居然之家、颐海国际、菜鸟网络、圆通速递、VIPKID、爱康国宾、瓜子二手车……云锋基金主席虞锋介绍,9年来云锋在擅长的领域持续重仓头部企业,多次创造独家交易和投资项目,以“企业家精神”为被投企业创造独特价值,致力于最终推动行业、企业和基金的共同成长。他将投资心得归结为两个字:创造。以下为2019云锋基金全球投资者大会创始人问答实录(有删节):关于组织建设:做任何企业,人是关键提问:云锋基金在过去九年、十年做得非常成功,将来要上更大台阶,你们认为会遇到哪些挑战?马云:中国作为世界第二大经济体,一定会诞生几个上千亿美金的基金。腾讯也好,阿里也好,中国必须要有这样的企业才能够吻合世界第二大经济体的体量,但中国现在绝大部分企业不吻合世界第二大经济体应该有的体量,所以这中间有巨大的机会可做。投资机构也是如此。投资机构也是企业,我觉得做企业永远要把握两点,一个是对未来的判断,作为企业人、作为基金经理永远要对未来的判断。如果你对未来的判断会出现问题,你有出现问题的准备方法。如果你觉得未来形势好,你有形势好的做法。好时代有好时代的做法,坏时代有坏时代的做法,倒霉的是好时代把好时代做坏了,坏时代把坏时代做得更坏,我看更多企业是这样。第二点,一开始创业时你眼睛盯的是自己的生意,但生意开始好起来、走顺以后,你的眼睛要盯上自己的人,你要认认真真培养自己的人。我觉得做任何企业,人是关键,以前是“断事用人”,你自己决定事,用他去干;未来是“用人断事”,请他帮你判断事情怎么做。医疗、生物的东西我们不可能都懂,但是我们找到比我们懂的人,我们训练他们,所谓良将如潮,所以要训练人。训练人以后,第二件事情是制造文化把这些人留下来,让他们有自我激励的文化。第三是完善制度和体系,包括设置KPI的能力、设置透明的能力、设置不断变化的能力,让组织不断变化。这三件事情都做好才有用。人才、文化、组织,对未来的判断,我想这几个如果都做好,大错误不会犯,小错误天天犯,那没问题,但大的不出问题。其实任何一个企业在十年、二十年内都有机会,我认为一个企业不要去捕捉机会,而是要把手头上的事情变成更大的机会,因为机会永远都在,到处是机会。虞锋:我们两位都是做企业出身,做企业的人永远是革命乐观主义者,总是觉得趋势可以变得更好,相信企业能够做得更好。我考虑最多的是,我们的团队是不是ready,是不是学习能力足够。当然,团队永远不可能ready,永远要拼进化的速度。世界也不可能等你ready,我们只能冲进变化的世界中不断学习、自我迭代、自我颠覆。今天你对企业、对行业的理解,只靠财务计算是没用的,一定要对行业、产业、企业非常理解,这样投进去以后才能同时帮助它干活,一起做大。现阶段云锋投资的策略越来越向头部聚集,我们向单个企业投资的规模越来越大,但是我们的数量在减少,主要是对那些头部的企业,尤其在行业里排名前几位的进行布局,最后再看看将来过一段时间能不能帮它们提升、整合。我们这两年其实花了非常大的力气投入中后台建设中,这使我们做好准备能够做大的项目。另外,我们团队构成上有专业投资人背景的,也有好几位都是做企业管理出身的,同时我们还建了一个很强的专注于投后管理的团队,帮助企业继续提升。云锋平时开周会讲得最多的,不是说“今天有一个机会投完马上可以IPO了”,我们问的永远是本质的问题:这个企业五年、十年以后在行业的地位怎么样,这个行业、企业本身怎么样,而不是说今天有一个交易的机会而已。这就需要你今天思考的东西是站在对企业、对未来的长期思考上。有些人觉得马云经常讲的价值观、文化这些,是玄而空的东西,其实马云讲的核心点里有一个KPI,这个KPI可以对所有东西进行调节,但这个KPI不只是一个数字的KPI,而是包含了文化、价值观等一系列综合考核的结果。提问:云锋基金同其他基金的主要不同之处是什么?虞锋:我们基金的团队很多是做企业管理出身,第一期LP中很多也是企业家,所以我们最大的基因是企业家精神,对企业、对行业、对中国未来趋势有比较深刻的理解。九年时间里,我们一直坚持这个方向,建立了云锋自己的生态圈。应该说我们最核心的能力是“创造能力”,一个是创造deal的能力,利用我们对行业的理解,挖掘出独家项目,真正促进一个行业效率的提升;另一个是创造价值的能力,在投后过程中利用我们的企业运营管理经验帮助portfolio成长。关于LP市场:企业家不可一心二用,人民币LP正在进化提问:我想问一个关于国内LP(有限合伙人)的问题。全球最大的资产管理公司背后都是一些机构性投资人,比如保险公司、养老基金或高校基金。我们也希望本土能产生一些大型的基金管理公司,但国内人民币LP市场似乎还没有完全机构性、国际化,你们觉得今后国内LP市场会如何发展?虞锋:我和LP打交道很多,能感觉到人民币LP这些年来一直在发展,但确实在机构化上和美元LP还有一些差距。相比国内人民币LP,美元LP的特点一是资金周期长,二是他们对商业模式理解深入,所以愿意持续地、保持较长周期地支持GP。过去两年,国内有的企业家既做主营业务,又做投资,导致跨度太大,经济下行时现金流出现问题。经过这两年的经验,很多企业家开始专心做主营业务,投资交给专业的团队打理,我觉得这是非常好的进步。另外,现在国内也出现了母基金,投钱给专业投资机构,但不管日常运营,这也是比较好的趋势。总之,国内人民币LP的认知和专业性都在进步。马云:我只是补充一句,前几年很多中国企业犯了一些错误,就是做企业的人以为自己也会是一个好投资者,其实做企业跟做投资是两回事情。很多做投资的人也以为自己能当企业家,经常换CEO,这是愚蠢,其实这是两种不同的技能。中国的LP市场会培养起来。那么多的老板天天想办法的不是把自己的企业做好,而是想办法投更多的企业,你说能搞得好吗?所以中国的LP市场一定会起来。关于时代:复杂时代依然会有很多出色的公司起来提问:马老师认为这是一个好时代还是坏时代,未来几年可能马老师比较关注的全球范围内的不确定性有哪几个点?马云:未来五到十年是好时代还是坏时代?这是一个复杂的时代,但关键还是看自己的能力。绝大部分人第一不能判断出这是复杂时代,第二碰上了复杂问题又不知道怎么处理。我觉得我们所有人都要学习在复杂时代面对复杂问题的定力、处理问题的能力。未来五到十年一定是复杂的,因为整个世界在进入到非常复杂的状态中。关键是在复杂时代依然会有很多出色的公司起来,这纯粹凭你的能力、眼光。我看到了很多机会,看到新的技术起来,看到中国从投资基础设施、以出口为导向,变成以消费内需拉动、以进口为导向,也看到了中国的问题、世界的问题。现在世界多复杂,但是这部分复杂跟你没有关系。好消息是所有人都面临复杂问题,坏消息是你在任何一个国家都没有绝对的稳定,应该以什么心态面对?你看到了复杂问题其实就不可怕,你看到这条蛇是毒蛇,你不会被它咬,你不会傻到去玩玩它,对不对?你只要判断未来五年是复杂的,你小心一点,你在复杂里面一定是能找到机会的。我觉得未来五年,我希望多花点时间放在自己觉得感兴趣的事上,我对赚钱以前没兴趣,现在更没兴趣,因为所有做企业都应该赚钱,赚钱是一种结果。你做自己开心、觉得有意义的事情,跟一批人把这件事做好,我觉得才有乐趣。我自己未来可能还是对教育感兴趣一点,我认为教育要培养人应对复杂的能力。我们怎样培养一批能在复杂形势下坚持自己定力、价值体系、使命的人,这个我觉得我有兴趣。关于企业家精神:企业家是不害怕复杂局面的马云:任何国家都要发展企业家精神,因为企业是真正创造社会价值的力量。我总结了一下,做企业还是蛮有规律的,我做了五六家企业,so far so good,无论是阿里、淘宝、天猫、支付宝、阿里云还是菜鸟,我们一家家做下来发现中间是有规律的。可能绝大部分人一辈子只做了一家公司,但是很多人没有按照企业的规律做事情。企业家是不害怕复杂局面的。越复杂,越是有机会。都按部就班,轮到你干嘛?人家大企业力量比你大、钱比你多,复杂的情况下小企业才有机会。好企业要花很多时间找人,把优秀的员工招进来,第二是训练人,第三是敢于用他们。你如果招人招错了这是问题,做凳子的材料不能做梁,所以你把人招好,然后以各种各样的方式磨炼他、折磨他、训练他,让他慢慢成长起来。关于女性领导者:一个公司要做好必须有更多女性领导者提问:在很多PE都是男性投资者为主,但我发现云锋有很多令人印象深刻的女性投资者,请问云锋为什么选择让女性投资人主导很多投资?虞锋:女性的细腻、敏锐和坚韧,是优秀投资人最难能可贵的品质。我们基金女性占了半边天。如果大家看云锋的portfolio,被投企业里也有很多成功的女性企业家。马云:一句话,虞锋和我都喜欢女性、相信女性,所以我们支持女性。我觉得这个世界需要越来越多的女性领导者,这不是一个政治说辞,而是一个公司要做好必须有更多女性领导者。公司要做得大是靠男人,要做得好要靠女人,要做得妙要靠男女一起。这很有讲究。要做到迅速,男人一般比女人好。要做得稳,很有感觉,女人比男人做得好。要做得妙趣横生,需要男人、女人一起。我未来的乐趣就在这儿,教育、企业家、女性领导者。我也很希望云锋基金所投资的公司里面有很多的女性领导者、创业者。关于竞争:没有顶级竞争对手,一家企业是不可能成功的提问:未来支付宝和微信之间是什么样的竞争模式?是和平相处、两边并存,还是说支付宝一定要超越微信?比如微信做动作的时候,我们也要有一个相应的动作来碾压它?马云:碾压微信几乎不可能吧。蚂蚁和支付宝最应该感谢的就是微信,为什么感谢微信?如果你要打拳击,一定要和一个高手打。我觉得很有意思的一个现象,美国很少有亚马逊、Facebook和谷歌干成一团的情况,只有在中国是搞得你死我活的。正因为竞争激烈,让我们练就了一身武功。微信能够做成今天这么大规模,腾讯是一家了不起的公司。在中国我们两家公司展开各种各样的竞争,使得阿里越来越强盛,腾讯越来越强盛,我们比的是未来的战略、人才体系、对组织的思考和对未来世界的判断。大家互相的交流和学习很好,没有这些市场上的竞争者,一家企业是不可能获得成功的。说到微信支付和支付宝之间的差别,蚂蚁已经形成了整个思考体系,从2004年到现在2015年,我们所具备的能力,无论是风控能力、安全能力、信用能力,以及技术的能力,都达到了世界最高水平。没有微信这样的逼迫,蚂蚁的人就会睡懒觉。由于有微信这样的公司,我就可以退休。他们天天训练我们的人,突然有一个八段、九段天天给你下棋,你就不会睡懒觉。我对互联网整个竞争局势来看,我还是对我的团队充满信心,因为他们年轻,他们需要有人鞭策,他们需要优秀顶级的对手,所以像微信这样的公司,我是觉得对蚂蚁是一个巨大的福报。关于出海:能做到别人做不到的事情你才去提问:最近两年,不管是中国企业还是中国投资公司,出海变成越来越热门的话题。企业或者投资人应该怎么应对这种变化?马云:我们每个人要问一个问题:你要到国外去,你到底能给国外带来什么独特的价值?你能做到别人做不到的事情你才去,其实不要说出海,出省都很难做生意。不要觉得那地方人工便宜、土地便宜,问题是你去那儿,你能创造的价值是什么,你独特的东西是什么,想明白这个才去。我是觉得中国市场庞大无比,坚持改革开放,中国市场就是全世界最大的国际市场。现在老外越来越多地到中国来,所以没有国内国外之差别。只靠钱和资源去做的生意,总体来讲是短期的,做生意永远是长远的、持久的发展。阿里之所以要到国外去,一个很重要的原因是跟我们的使命有关,我们说让天下没有难做的生意,我们没有说让杭州没有难做的生意,也没有说让中国没有难做的生意,所以这个使命要走102年,逼迫我们向海外发展。虞锋:我从投资的角度来说,出海就两个含义:一个是我们投外国的企业,第二个是到国外投资当地的企业,这是两个概念。这几年我们持续在做的是前一件事情,就是投资海外的企业,因为我觉得中国还是需要大量海外的消费品牌、海外的技术公司。我们在中国有非常强大的市场资源,对中国市场有了解,投完以后可以帮它进来发展。我们医疗团队投的几家企业都是这样,像意大利百盛医疗,我们投资它以后帮助它在中国发展。可能它在欧洲处于比较平缓的增长,但其实它在细分市场里技术上非常先进。另一方面,这几年开始,中国的模式对外有溢出,尤其是互联网的一些模式,像刚刚讲的支付、物流、电商,在中国成功了,接着被复制去东南亚。但作为一家PE,我们目前很谨慎地在看待这些模式,确实东南亚也是很大的市场,但是否对当地市场足够了解是最大的挑战。关于科技趋势:未来是围绕人的问题提问:马老师几年前提了新零售等趋势,你觉得下一个科技的大浪潮或者趋势可能是什么?马云:我觉得从个人来讲,下一步很重要的是生命科学,这对人体本身、人的健康可能变得非常重要。工业时代和数据时代最大的差别是,工业时代强调的是制造业,数据时代强调的是服务业,而服务业的核心就是让人活得更加健康,让社会的经济更持久地发展,用最少的资源做最好的事情,所以我自己觉得未来是围绕人的问题。工业时代是往外看,从这个世界走到月亮、走到火星。数据时代是往内看,我们对人了解得越来越多。我经常讲聪明的人和智慧的人的区别,聪明的人是工业时代创造的,就是我懂得比别人多,我知道自己要什么,而智慧的人很有意思,智慧的人知道自己不要什么。所以数据时代让人类知道,我们追求的很多东西其实不是我们要的。我认为在巨大的社会变迁过程中,你能找到很多有意思的机会。提问:2000年,我在沃顿商学院,有一个教授说未来的世界,1/3的人要失业,1/3的人工作可能并不是很好,1/3的人有还不错的工作,社会将会改变。能不能跟我们分享一下对未来世界的看法?马云:第一,我觉得未来一定比今天好,但是一定会比今天复杂,这是肯定的两个趋势。第二,技术变革往往会造成社会变革,所以我们对技术变革要充分地重视。现在很多国家、很多机构对技术变革不够重视,对技术变革看不见、看不起、跟不上。要说机器控制人类,这是不可能的。前几年我笑话有人说人类下围棋下不过AlphaGo,觉得特别沮丧。我说你们沮丧干嘛呢?围棋是为人类设计的,人与人之间下围棋,因为对方会下臭棋,你才觉得无比快乐。如果对方都不会下臭棋,你跟他下干嘛呢?机器本来就比人力气大、比人跑得快。你跟汽车比谁跑得快,那不是傻子吗?你跟机器去比围棋谁下得好,那也是傻子。我从不跟机器比这些东西,机器是机器,人是人。但是未来由于科技的发展,机器会把人类从单调、复杂、痛苦的工作中解脱出来。所以这个不用担心,最重要的是人类对未来、对科技、对自身的认识。我对未来没那么悲观,我相信未来会很好,但是会很复杂,会有很多纠结。这就是人类,这就是社会。

快讯 | 前阿里高管加盟动因体育任COO,开启快速产业化发展路线

   赵娜

11月7日消息,动因体育今日宣布任命前阿里巴巴高管郭卓琼为公司首席运营官(COO),全面负责动因体育核心业务的运营管理,直接向创始人兼CEO那立伟汇报。   郭卓琼在加入动因体育前曾在阿里巴巴担任飞猪单体酒店事业部总经理一职。他于2005年加入阿里巴巴,在阿里巴巴集团有近15年工作经验,是集团组织部成员。郭卓琼曾任中供华南大区总经理,并先后担任阿里巴巴集团多部门高管岗位。对于加盟动因体育,郭卓琼表示,很高兴能参与到蓬勃发展的体育产业赛道中,他将和年轻、阳光、充满干劲的动因体育团队一起,努力给中国孩子更多成长的力量。郭卓琼表示,他十分看好青少年体育事业。首先,体育产业政策红利明显,市场规模可期。我国已经相继发布《健康中国行动(2019—2030年)》、《体育强国建设纲要》和《青少年体育“十三五”规划》,后者明确指出,到2020年,中国体育产业总规模将超过3万亿元人民币。其次,随着政策红利不断释放和市场规模不断增加,我国青少年体育运动健康理念也将进一步升级。根据《青少年体育“十三五”规划》,在2020年前,全国青少年体育素养将普遍提高,参加体育活动意识普遍增强,普遍学会一项以上终身受益的体育锻炼项目,普遍养成良好体育锻炼习惯和健康生活方式。动因体育的使命,恰恰是“帮助更多人找到兴趣爱好所在,让热爱绽放。”从动力源头、提升人生幸福感等方面,推动体育理念升级。与此同时,该规划也提出了一系列保障规划实现目标的举措,其中包括“拓宽社会资源进入青少年体育领域的途径,引导社会力量支持发展青少年体育。”动因体育于2017年获得曜为资本领投、前海母基金跟投的5亿元B轮融资,融资额为当年国内体育产业最大,也有助其全面布局教育与体育事业,推动产业模式创新。动因体育创始人兼CEO那立伟表示,郭卓琼在一家全球领军的互联网企业工作了15年,曾深度参与互联网行业的发展。他拥有丰富的业务管理经验、出色的团队领导力,擅长组织能力建设,对市场、用户需求有充分认知。我们期待郭卓琼为动因体育在核心业务精细化运营、人才培养和组织能力提升等方面发挥至关重要的作用,他的加入标志着动因体育将开启精细化运营管理和快速发展的崭新阶段。

光大控股携手Investcorp筹备二期美元基金:规模预计超10亿美元,深挖中国科技市场投资机遇

   申俊涵

11月5日,中国光大控股有限公司(以下简称“光大控股”,股份代号:165.HK)与Investcorp在京签署新经济战略深化合作协议。双方将在现有合作基础上,进一步深化投资协作能力,加快在中国新经济领域的纵深布局。同时,双方将启动第二支美元基金的筹备工作。据透露,该基金预期规模将是首期美元基金的2倍(即超过10亿美元),基石LP构成包括光大控股、Investcorp以及其他机构投资人,投委会将由两家公司共同派人参与。早在2018年9月,光大控股就与Investcorp 合作成立了第一只专注于中国市场的新经济美元基金,开启了双方的首次合作,基金首期募集4.83 亿美元。首期基金专注于投资科技领域及以科技驱动产业升级的商业模式,利用人工智能、物联网等智能化科技对传统消费、出行、文化等行业改造所创造的新机遇;专注于投资成长期内具有全球视角的中国本土及海外企业。已投知名项目包括:美团点评、商汤科技、爱奇艺、网易云音乐、Wish等。在光大控股执行董事兼首席执行官赵威看来,“与Investcorp合作,标志着光大控股与其他机构合作已经进入2.0阶段——除了双方发起设立共同管理基金,到合属办公团队,而引进国际投资经验的团队是给光大控股插上了翅膀,也体现光大控股作为国企的开放胸怀。”他补充说,“作为光大集团的跨境投资平台,光大控股强调围绕产业做投资。在过去三年中,通过与IDG资本等合作开始,与其他境内的产业、投资公司合作,以及团队三年的学习与积累,把握住了上轮新经济发展的风口,在与其他丰富经验的公司切磋中,融合形成了自己的特色。”据了解,Investcorp是全球领先的另类投资公司,管理资产规模超过280亿美元,曾主导了包括Gucci、Tiffany & Co、Saks Fifth Avenue等大型投资案例。从1989年开始,Investcorp即进入科技、新经济领域进行投资,在欧洲的科技投资领域,拥有丰富且成功的过往业绩。“我们发现,中国新经济发展和世界新经济发展出现共振现象。”赵威表示,“光大控股在公司全新的“一四三”战略的指引下,将围绕以特斯联为核心平台的人工智能物联网等四大重点产业,各募集100 亿以上基金,投入到产业发展中。我们非常看重此次与Investcorp 的新经济战略深化合作,这是吸引国外资本、将全球视野引入中国科技领域的重要一步。此次深化合作将整合光大控股在中国另类资产管理市场的核心能力、智能化时代所积累的前沿科技优势以及Investcorp在全球科技领域30年的投资经验,深度挖掘中国科技市场的全新发展机遇。”中国经济发展现已进入关键的转型时期,以人工智能、大数据、云计算等为代表的的新兴科技与传统产业的深度融合,将为中国新经济发展提供更为广阔的市场空间与时代机遇。在未来的智能化时代,中国速度和中国活力都将是中国新经济亮眼的标签。随着人工智能、物联网、5G等智能化基础设施的飞速发展,越来越多的全球资本选择坚定地看多中国市场,中国新经济的高速发展也将深度影响未来全球新经济市场的格局。Investcorp在科技领域投资有着丰富的经验,同时对智能产业化投资的看好与光大控股新经济不谋而合。Investcorp 联合首席执行官Hazem Ben-Gacem表示,“我们不断寻求在中国这一全球增长最快的经济体中扩大业务规模的机会。此次与光大控股在新经济领域的战略深化合作,是迄今为止Investcorp 迈出的最重要的一步,这完全符合我们通过全球扩张来增加资产管理规模的战略。我们相信光大控股在中国科技领域的精准眼光与经验,将增强我们在中国市场特别是在科技领域的投资规模与力量。我们期待能够继续携手光大控股中国市场寻找拥有巨大盈利潜力、管理团队卓越的科技创新企业,拓展科技的全球边界。”光大控股新经济基金负责人艾渝表示:“中国新经济正在培育出更多的世界级企业,身处由互联网转向智能化的时代前沿,光大控股新经济团队一直在找寻能够与世界级企业并肩的科技创新新物种的投资机遇。在智能化浪潮不断袭来的今天,我们坚定看好由技术驱动同时兼备商业化落地能力的新经济企业,通过科技赋能产业,将技术、产业与资本充分结合。”据了解,光大控股自2016 年开始在新经济领域快速布局,3 年时间里,光大控股新经济基金完成了70 多个项目的投资,其中30 个项目作为领投方,已有9 家企业完成IPO 或被上市公司并购,另有10 家企业计划IPO。基金所投项目覆盖了中国新经济版图中30%的头部企业,包括:商汤科技、第四范式、特斯联、爱奇艺、网易云音乐、美团点评、每日优鲜、小鹏汽车、CIDI、京东物流等。

塑造企业云服务全新生态链 微盟集团联合上海双创发起10亿元产业基金

   陈植

      随着云计算、人工智能等技术兴起,越来越多产业资本正与国有资本联合掘金企业级服务SaaS、数字营销及其上下游产业链优质项目的投资机会。      11月4日,微盟集团(2013.HK)发布公告称,微盟集团将联合上海双创投资中心共同成立10亿元人民币的产业基金,通过对有潜力的企业级服务SaaS、数字营销及其上下游产业链项目开展股权投资,完善微盟集团企业云服务生态布局。     据悉,这只产业基金主要由微盟集团全资附属公司微盟云冰、上海微盟以及上海双创、上海文棠等公司共同出资成立,通过微盟软云来具体运作。其中,微盟云冰、上海双创作为GP(基金普通合伙人)分别出资670万元及330万元人民币,上海微盟、上海文棠、上海家樽、上海棱俪则作为LP(基金有限合伙人,出资人)分别出资2.5亿元、2亿元、2.7亿元、2.7亿元人民币。      作为项目的主要出资人,上海双创投资中心是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台,并以“市场化、专业化、国际化”为政策导向和运作原则设立百亿级母基金,撬动更多的社会资本进入创业投资领域,加大对早中期企业、产业链和产业集群的支持力度。      一位微盟集团高层向记者透露,这只产业基金的主要投资范围,将聚焦在云计算、人工智能(AI)、大数据分析,企业级SaaS服务等相关产业领域具有核心竞争力、具备高成长性或较强增长潜质的优秀企业进行投资并购,一方面培育孵化相应的独角兽级别企业,另一方面与微盟集团现有产品供应产生协同效应,完善微盟集团在企业云服务领域的生态布局,为微盟集团未来业绩增长创造新的增长引擎。      目前,微盟集团作为腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商,主要通过SaaS产品和精准营销为商户提供服务,已拥有超过300万注册商户。据微盟集团2019年中期财报显示,2019年上半年微盟集团营收6.57亿元人民币,同比增长97.8%,其中SaaS产品和精准营销两大业务均实现大幅增长。因此微盟集团不仅获得腾讯的两度增持,还在今年7月完成的11.57亿港元配售筹资里,吸引新加坡政府投资公司(GIC)、贝莱德集团(BlackRock)等国际投资者。      多位业内人士指出,随着企业数字化转型升级的风口来临,很多企业级服务SaaS、数字营销平台已经意识到,通过内生增长还不足以完全满足企业数字化转型需求,还需要通过外延式扩张扩大自身商业版图。因此他们必须围绕商业云、营销云、销售云等三条业务主线积极开展优质项目投资并购,实现企业云服务布局升级,才能巩固自身竞争优势与未来成长空间。       上述微盟集团高层向记者表示,随着数字经济时代的到来,企业经营管理的各个环节都需要实现数字化升级。微盟联合上海双创成立产业基金,正是出于业务发展的需要,希望通过高效的资源整合引入更多在SaaS和相关领域具备核心竞争力和较强增长前景的优秀企业服务商加入微盟生态,丰富和完善微盟在企业云服务领域的布局,共同助力企业数字化转型升级。

找靓机温言杰:二手消费并非局限于下沉市场,B2C模式构建信任壁垒

   申俊涵

“二手消费浪潮的到来,即将改写中国电商的现有格局。由于下沉市场蹿红而被视为饱和的一线城市,仍旧存在巨大的消费蓝海。”近日,找靓机创始人兼CEO温言杰在媒体沟通会上说。作为最近几年二手消费浪潮中崛起的新贵之一,找靓机创立于2016年,并在同年9月实现盈利。投入运营至今,找靓机累计下载用户超7000万,日活跃用户达150余万,年营收超过50亿元。此前,找靓机还曾获得青山资本、梅花创投、东方富海、贾静雯等的投资。二手消费并非局限于下沉市场根据电商智库电子商务研究中心此前发布的《2018年度中国二手电商发展报告》。报告显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。预计2018年交易规模将达7000亿元,其中2017年中国在线二手交易用户规模已达0.76亿人,增长率为55.1%。长久以来,互联网的红利都在一线城市释放,从而忽视了占比在总人口80%的三四线城市人群。由于拼多多的快速崛起,让很多投资人和创业者将视野瞄准了5环外的消费市场。同样作为电商创业者的温言杰从不否认下沉市场的巨大潜力,甚至二手电子消费用户的画像与下沉用户的画像存在高度重合,他们都对手机存在高度依赖。“可以说自出生开始,二手交易就与下沉市场不可分割。只是当时还没有这个概念。”温言杰直言:“但是二手消费市场却不仅仅局限于下沉市场。”根据找靓机此次公布的数据,其一二线城市用户达到27%,下沉市场用户达到73%。再结合非下沉用户和下沉用户的总人口结构在2:8的数据来看。从这个角度来看,更是一个普罗大众的生意。由于移动互联网的出现,下沉市场的新中产阶级,已经和一线城市的消费人群的消费习惯,出现了一定程度的消费共频现象。如今的下沉市场用户已经从最开始的低价裂变的模式中走出,更加关注商品的品质和实用性。温言杰直言:“对于消费者而言,低价好货是刚需诉求,精品二手的出现恰好可以完美满足这一诉求。”过去对于消费者而言,2000元只能买一台相对普通的手机,但是找靓机却可以实现2000元购买95新大品牌旗舰手机,此时低价好物便会展现出相当巨大的诱惑力。B2C模式构建信任壁垒在温言杰看来,二手电商与新品电商有明显区隔。相较于高度标准化的新品电商而言,二手电商更像是丘陵战场,而前者由于产品的标准化接近于一个平原战场。在丘陵作战中,平原战场的模式优势不复存在,面对从供应链环节到销售环节的一个个不同山丘,想要在二手行业中突出重围,势必不能采用传统打法。如果继续用传统电商的思考方式很难在如此激烈的竞争中脱颖而出。在创办初期,温言杰就将找靓机定义为模式更重的B2C电商交易平台。相较于有品牌背书的标准产品,非标类产品更需要平台背书,增加交易的信任。温言杰表示:“做二手就是做信任。”为此,找靓机经过多次实践,建立了一套标准化体系和规范化流程,从供应源头开始就严格把关,每台手机都要经过25道外观检测、52项功能检测、30分钟真实场景使用、30分钟大型游戏跑分测试、120分钟耗电测试、500张照片连拍等质检工序才能进入售卖环节,涵盖成色分级、整机清洁、电池容蓄等各个方面。目前,找靓机B2C电商单月GMV超4亿元,注册用户数接近4000万,加上周边业务,年营收突破50亿,营收增速年均高达400%。对此,找靓机天使轮和A轮领投机构青山资本创始人张野表示,通过提供从售前、售中到售后一整套完整的解决方案,找靓机使原本被隐藏了的二手3C商品的购买需求规模化涌现出来。同时,通过在行业内不断深耕,找靓机整合了3000多家供应商,定制了一系列的供应链服务机制和体系,并且建立了通过工业化的优质内容运营高效触达用户的能力,不仅给产业迅速地带来了增量,也优化了二手3C供应链原有的复杂结构,在短短三年多的时间里,年营收从0做到了50亿,找靓机表现出了非常出色的成长性。公司将持续专注二手3C领域目前来看,B2C模式可以妥善的解决用户信任问题,但是想要确保这一模式的顺利进行仍需两大核心能力——良好的供应链和售卖体系。良好的回收能力确保了供应端业务的健康。对于二手而言,由于非标品的特殊性质,产品供应问题比新品电商面对的困难要严峻的多。找靓机依托多年来积累的供应链渠道,已经与超过3000家供应商开展了紧密合作,月供货量超过30万台,在全国建立了10个供应链服务中心。另一大核心能力在于售卖,这是维持二手商业模式可持续进行的最重要环节,只有保障售卖端的良好进行,才可以实现现金流的持续稳定,从而反哺到供应链端和其他业务。目前,找靓机的注册用户数超过4000万,这让成交量有所保证。从创立以来,找靓机一直深度耕耘在二手3C领域,被问及垂直电商是否已经过时时。温言杰表示:“这个问题其实已经讨论了很多年,但是很多讨论都忽视了垂直电商的定义,什么类型的垂直是垂直?目前来看,仅找靓机专注的3C领域已经可以覆盖几十个商品品类。”他同时表示,未来几年,将是二手行业竞争进入白热化的阶段。随着二手消费概念在普通用户中的进一步觉醒,大量的购买力将得到释放。对于找靓机而言,将持续专注于二手3C领域,巩固其在3C领域的现有地位。温言杰说:“对于创业公司而言,短期内想做到全链路覆盖,只会导致难以占领消费者心智,相较于华而不实的二手生态搭建,专注才是最难能可贵的品质。”

智能制造新风口 创投各显神通捕捉“机器人”独角兽

   陈植

      随着工业4.0时代来临,能给企业带来降本增效效应的智能化生产技术研发企业,正成为创投机构加码投资的新亮点。      在近日由科众集团主办的2019 CXO智库峰会期间,记者意外发现众多创投机构合伙人的身影。      一位长期关注无人驾驶技术投资机会的创投机构合伙人向记者直言,自己此番主要是寻找能提供汽车个性化、定制化生产技术的智能化技术研发企业,与他们此前投资的无人驾驶技术研发企业开展业务整合。     “我们内部的判断,是未来无人驾驶汽车研发的一大发展趋势,将是因人而异,即无人驾驶汽车生产商根据不同用户个性化的驾驶风格与驾驶习惯,生产定制化的无人驾驶汽车。”他指出。或许这门技术看似挺有想象力,但事实上,随着工业4.0与智能化生产技术兴起,它早已在德国汽车生产企业得到广泛应用。      比如,2012年奥迪已尝试为每个消费者提供个性化定制化的汽车,因此它引进了大量基于移动信息技术的机器人设备与更加柔性化的机器人生产设备,如今在奥迪德国工厂里,一条流水线上相邻的两辆车从轮毂到座椅,都是个性化定制的。因此,他特别希望能在这个论坛上找到拥有类似智能化汽车生产技术的高科技企业,在中国实现汽车生产的个性化与柔性化。      “但要找到这类拥有工业4.0基因的高科技企业,绝非易事。”他直言,为了实现汽车定制化、个性化生产,汽车零部件配置的复杂程度可能是传统整车厂的5倍,这意味着汽车制造企业需要处理并管理5倍数量零部件满足定制化的生产,相应的库存精细化管理与生产高效化管理难度大幅增加,稍有疏忽就无法实现降本增效的效果。       一位专注相关机器人产业投资机会的创投机构合伙人则指出,这对智能制造技术提供商提出了很大的要求,首先它得给汽车生产企业配置一整套自动化设备,二是这套设备能够和传统汽车生产线进行柔性化对接,由于未来汽车定制化生产领域每个工位每天都可能发生变化,且每个批次零部件,甚至同一批次零部件都是不一样的,因此如何精准管理避免差错又是一大挑战;三是整个汽车定制化生产必须实现全程数字化管理,即汽车生产线、立体仓库等每个体系必须完全实现信息化,若各个体系之间存在信息孤岛,没有完全的连通和交互,那么整个汽车定制化个性化生产就无法实现降本增效。       他直言,在创投机构眼里,工业4.0时代的一个最核心技术,在于它的CPS,这也令工业4.0的技术体系与传统工业3.0截然不同——工业3.0主要是企业应用各类机器人手臂,实现每一个制造环节的自动化和机械化,但在工业4.0时代,企业实现的是生产线的智能化,即每一件生产物料都可以相互连通,可以相互协作,从而令生产各个环节实现最大限度的降本增效。       在他看来,目前创投机构最希望投资的国内基于工业4.0的智能化生产或机器人技术企业,是能比肩亚马逊KIVA机器人性能与工作效率,因为这类企业也最有可能成为机器人领域的独家兽级别企业。      “很多美国创投机构都将亚马逊KIVA机器人视为一个跨时代产品,其实为了得到这项机器人技术,亚马逊在2012年花费4.45亿美金收购了这家机器人企业。”这位专注相关机器人产业投资机会的创投机构合伙人向记者直言,它之所以被视为跨时代产品,一是相比多数机器人沿着固定轨迹前行,单个机器人只能完成简单任务,这款KIVA机器人则兼顾灵活性和控制精度两大特点,二是它可以通过系统控制,让数千台机器人协同处理各种各样的任务,令未来工业4.0雏形隐现,因此美国相关部门一直不允许这类机器人出口。      记者注意到,为了尽早找到尖端工业4.0智能化生产技术与优秀机器人研发企业,不少产业资本与创投机构纷纷将目光瞄准德国等工业4.0技术成熟国家,通过引入海外先进技术进行内部孵化,从而塑造新的工业4.0智能制造领域独家兽级别企业。     近日,德国杜伊斯堡CTCE全球离岸科创中心“中国合作中心”落户中南高科,双方将以CTCE项目合作为起点,为中国企业“走出去”和德国工业4.0高新智能制造技术“引进来”架设桥梁。     中南高科产业集团总裁丛学丰向本报记者表示表示,作为中南集团战略新兴版块,中南高科的愿景是成为服务全球制造业的超级平台,以推动区域产业升级、助力制造企业腾飞为目标,以打造新兴产业园区为基础,拥有 产业资源导入和产业发展服务两大核心竞争力,布局中国42个城市与57个产业园区,链接十多万企业资源,助力他们引入工业4.0技术实现产业转型与技术升级。      因此,中南高科此次邀请德国众多工业4.0领域智能制造项目进行路演,包括德国杜伊斯堡及鲁尔工业区众多龙头企业与智能制造细分领域隐形冠军企业。       一位观摩这些德国智能制造项目路演的创投机构合伙人向记者直言,他们内部认为多个德国工业4.0智能制造企业(比如建筑绿色建造、智能制造模块化等)在中国拥有较大的发展空间,打算先收购或投资入股这些企业,再寻找中国企业先开展业务合作,再择机收购相应德国企业股权实现项目溢价退出。       因此他们已联系一些国内大型企业启动了类似资本运作沟通,但目前遇到的主要难题,是国内企业担心对外收购是遇到海外国家当地监管部门否决,因此显得犹豫不决。       值得注意的是,不少创投机构在国内已挖掘出多家潜力企业。       近日,一款名为“Syrius炬星AMR机器人”引起多家创投机构的关注,究其原因,随着电商规模日益壮大,物流行业仓库管理正向“多品种”、“小订单”、“高频次”、“浅库存”趋势发展,而传统物流管理效率因此遇到新问题——只能再度从立体回到平面,从机械化回到手工化。因此,这款由Syrius炬星研发的新型AMR机器人,不但能助力物流企业实现智能仓库升级,而且在精细化管理同时规避成本增加,有效解决了上述新问题。       Syrius炬星创始人蒋超向记者指出,此前,大多同类公司以无轨 AGV 机器人切入智能仓库赛道,而AGV 只能采用固定路线运输,遇到障碍物也无法绕行,存在弊端。相比之下,AMR机器人 则可以根据工厂建筑物图纸进行导航,生成最便捷的路线,还可以对障碍物进行绕行。这意味着AMR 的灵活性已高于 AGV,可以对不断变化的环境做出及时调整,可替代价格昂贵的人力资源。       此外,去年起Syrius炬星研发了集群控制技术,形成FlexGalaxy™智慧仓储系统。该系统采用了“分布式”控制技术——将更多的规划、决策任务交给机器人处理,而非置于中央控制中心进行处理,因此可以控制大量机器人实现智能仓库管理,替代“人的一双脚”,为物流企业降低货品搬运整理等人力成本。       在一位专注物流领域智能化制造技术投资机会的创投机构人士看来,目前这类项目投资是否值得介入,主要取决于时机。究其原因,由于当前国内物流行业人力成本仍然较低,导致智能仓库需求尚未完全爆发,但从中长而言,随着国内老龄化加剧与电商规模次序增长,加之供应链前移趋势明朗、前置小仓库追求吞吐量增大,这类AMR机器人若能满足复杂市场需求,迟早会迎来增长黄金期。      蒋超告诉记者,目前Syrius炬星AMR机器人主要远销日本、德国等西方国家,为了让国内企业尽早引入物流智能制造体系,目前yrius炬星正推出“机器人既服务(RaaS)”模式,即向客户租赁机器人,减少物流企业的资本性支出,帮助企业获得健康现金流,实现“长尾”经营,目前这种业务模式在日本已取得不错市场效果。     “通过与多个国家客户交流,我们得到了一个判断,AMR机器人全球市场将在未来 3至5 年膨胀100倍。” 他表示。

5000亿市场争夺战 VC加速布局新生代潮流消费平台投资

   陈植

      随着年轻人生活方式日新月异,越来越多创投机构正密切关注各类新生代潮流消费平台的投资机会。      记者多方了解到,目前新生代潮流消费平台CGC GIRLS COLLECTION(下称CGC)正在酝酿新一轮Pre-A轮股权融资,目前已与多家知名股权投资机构进行密切沟通。此前,CGC获得东方富海、辰海资本、顶新国际集团佳兆地资本的天使投资。     “要让所有创投机构了解年轻人的潮流消费趋势,以及其蕴藏的商业模式变革力量,并不是一件容易的事。”一位CGC高层向记者指出。为此在近日举行的潮流女孩盛典上,多家创投机构合伙人专门前往观摩调研。     在了解到今年10月26日这场潮流女孩盛典实现在线直播观看人数逾千万、微博话题阅读量接近4亿、各类平台短视频点击量接近2000万、当天淘宝直播红人到货销售数交易额达到483万元等数据后,一位创投机构合伙人向记者直言,它表明以中国潮流文化为IP底蕴,打造“圈层社交+红人电商”的跨界新零售内容消费模式的确具有广阔的发展空间,但能否将高人气高流量转化成实实在在的销售额高增长,才真正决定这类新生代潮流消费平台的投资价值。      上述CGC高层对此指出,目前他们正在探索一种全新的潮流消费业态模式,即以明星+KOL(意见领袖)+素人(知名度尚未起来的网络红人)的内容模式,构建了独特的线上内容流量入口,再将现场演出与电商结合,通过传统的大show(潮流时尚时装秀)以及ShowRoom模式赋予新的内容创意和传播模式,聚合线上流量,通过引导电商交易形成“即看即可买”的全新生态。      “起初,一些创投机构觉得我们这种业态更像是红人带红货(即通过网络红人效应打造热门商品并销售)的业务模式,但事实上,它构建了人+场+货相结合的销售闭环生态链。”她指出。       多位对这类年轻人潮流消费新业态有过深入调研的创投机构人士向记者指出,以CGC为核心IP的“人+场+货”业态要取得成功,需要解决三大问题,一是如何打造销售闭环,最大限度发挥“即看即可买”效应,二是如何打造一个可持续性的、在年轻女性群体里具有极高影响力的潮流消费IP,既大幅降低流量成本,又可以赋能KOL(意见领袖)和品牌方创造销售佳绩,实现多方共赢;三是如何对货的品质与供应链进行有效管控,确保年轻人始终觉得物有所值,真正形成用户粘性。      “因此我们正考虑引入PRE-A轮股权融资,一是力求尽早完成电商平台搭建,形成线下+线上的即看即可买的销售闭环,二是扩大CGC品牌影响力构建流量导入平台,三是建立会员体系沉淀用户价值。”上述CGC高层向记者表示。目前,不少创投机构对此颇感兴趣,原因是《Z世代消费力白皮书》显示,中国Z世代(在1995-2009年期间出生的人)年轻人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。这意味着以Z世代为主要客群的中国潮流品牌,坐拥5000亿市场蛋糕。     “不过,要将5000亿市场蛋糕转化成自己的销售额,CGC得汲取日本TGC潮流时尚盛典盈利周期偏长的发展历程,避免重蹈覆辙。”上述创投机构合伙人指出。         在日本TGC基础上更“进一步”       CGC的面世,某种程度来自日本TGC潮流时尚盛典崛起的灵感。       所谓TGC时尚盛典,是以日本女孩日常穿着服饰为主要展出对象的大型时装秀,主要面向15-35岁的时尚女性消费者,通过明星×品牌×红人的展演模式,将女性消费者平日里的穿着的时尚潮流趋势逐一演绎,为广大女性消费者提供极具魅力的时尚装扮指导。       值得注意的是,TGC在创办13届后,终于实现了盈利。       究其原因,TGC的持有机构是一家传统的活动公关公司,它受到两大因素的制约,一是日本缺乏电商环境,导致TGC无法帮助品牌方通过线上电商+线下展演销售相结合的方式,带动品牌产品销量持续增长,二是TGC无法直接签约网络红人,就无法优选网络红人打造“红人带红货,即看可即买”的新潮流消费业态。所幸的是,随着TGC这个IP形象持续兴起,今年它终于依靠引入大量时装秀赞助商,高门票收入与高版权出售收入,短期衍生品热卖等方式,实现了盈利。      “某种意义而言,TGC能够实现盈利,表明年轻人潮流消费IP只要妥善经营,是可以实现很好的商业价值。”上述CGC高层指出,但CGC打算在TGC的业态基础上更进一步——通过打造人+货+场相结合的业态,塑造新一代的潮流界“小红书+COSTCO”。      所谓人,即CGC 和 30 多家头部 MCN及艺人经纪公司合作,孵化艺人、设计师、买手等生产内容、善于选品、粉丝高粘性的网红,汇集腰部以上 KOL,以此充分发挥“人”的流量效应与粉丝效应,即大幅降低流量成本,又能通过“人”引导年轻人潮流消费新趋势,激发粉丝们“边看边买”。       所谓场,通过线下盛典,汇集明星、当红大V、品牌,配以线下盛典极具渲染的氛围,以及南京西路静安寺核心商业中心1788近3000平米的CGC自有场域,包含了CGC与近百个优质品牌合作的年度POP-STORE,CGC红人直播间,CGC全球严选店,CGC潮流市集。将“场”的魅力最大化发挥,实现流量到销量的转化。       所谓货,就是将合作品牌的产品通过线上图文、短视频、网络综艺节目、线下盛典、线下核心商业区块实体店等方式,借助明星、网络红人的流量效应实现消费裂变,构建可持续的品牌产品销售生态圈。      “这让CGC的业态模式与TGC有了很大不同,后者更像是一种引领年轻人潮流消费趋势的文娱活动,但前者则是以销售转化为结果导向,将潮流消费趋势+明星网红的流量效应与带货效应(商品销售)+社交电商基因融合起来,以CGC潮流消费IP赋能明星网红与品牌方,实现人气与销量的双丰收,尽量让CGC这个潮流消费IP大幅缩短盈利周期。”上述CGC高层指出。        为了验证这种新业态的可行性,她们曾在首届CGC 潮流女孩盛典做了相关尝试,发现网络平台24小时累计播放量超600万,超百位艺人、红人、KOL及优质素人模特现场演绎逾200个品牌约1200件单品,即看即可买的互动点击指数超过7.1万。       “这个流量变现的转化率并不低,也大大高出我们预期,表明人+货+场的新业态是具备发展前景的。”这位CGC高层表示。因此东方富海、辰海资本、顶新国际集团佳兆地资本很爽快地给予了一笔天使投资款。在这些创投机构看来,人+货+场相结合的模式要走向成功,最大的立足点就是CGC必须将自己塑造成可持续的,在年轻人潮流消费领域极具影响力的IP,只有实现这个目标,未来多元化的商业模式也会顺利快速接踵而至。      创投机构的洞察与期许       潮流消费平台到底具备多大的投资价值?各家创投机构对此也是各有算盘。       前述创投机构合伙人向记者直言,潮流消费平台所打造的人+货+场相结合的销售闭环与业态模式,最大的优势在于其实现了低流量成本与高销售转化率的结合,但这种模式是否具备可持续性与快速成长性,取决于五个前提条件:       一是,潮流消费IP自身是否具有足够强的内容运营能力,令广大年轻粉丝趋之若鹜,一旦这些年轻粉丝“改换门庭”,其低流量成本与高转化率优势将消失殆尽;       二是,如何精选高品质商品与品牌方进行赋能,从而在赢得年轻粉丝口碑同时带动销量增长,但这将涉及到平台短期收益与长期发展之间的权衡,       三是,对品牌方产品的供应链管理,能否跟得上业务扩张步伐,因为红人带红货,即看可即买的业态模式最怕的,就是断货缺货,有可能会大幅挫伤粉丝热情与粘性;       四是,如何建立高质量的红人筛选体系,从而更好打造“明星+红人”联动的良性销售氛围与生态链,赋能品牌方带动销量增长;       五是,如何做好会员制管理持续提升年轻用户粘性。       上述CGC高层对此指出,这些前提条件背后,考验的是新型内容电商的运营能力——不但需要平台管理团队具有时尚的敏感性,能铺捉到最新的年轻人潮流消费趋势,还得拥有强大的资源调度的能力,能将时尚、潮流、明星、红人、媒体、社区、电商、潮流品牌等各种元素整合在一起。      “任何一个环节都不能出现差错,不能有短板。”她表示,比如在调动爱奇艺、优酷、腾讯、B站做潮流女孩盛典全程直播,必须协调好各家关系,不能出现任何闪失。但更难的是,是平台管理团队必须想明白如何搭建完整的商业模式——从时装秀(SHOW)作为流量入口,到塑造IP、明星、红网络人相结合相联动的线上线下产品销售渠道平台,完成销售闭环。     “因此,我们一直认为未来潮流消费平台最大的行业竞争壁垒,就是团队能力。只有完整组织过大型活动与潮流消费趋势精准洞察力,且具备强大资源整合能力的团队才能做好这件事。”她强调说。这也是CGC与多家创投机构所达成的最大共识,甚至有创投机构建议CGC要更有效地整合各类资源,需将自己打造成一个明星培育平台,推出自己的CGC红人,从而才能甄选到优质的红人明星,与品牌方形成更佳的互动,创造更好的业绩。     “我们也在考虑这个建议,因为CGC的使命是让时尚成为日常,让CGC成为属于中国人的时尚穿搭指南,引领亚洲时尚潮流。因此找准自身IP定位与市场切入点,持续提升自身在年轻客群的影响力与潮流消费趋势辐射力,是成功推进业务模式多元化与实现更高商业价值的基石。”她向记者坦言。目前,CGC已经遴选20位直播带货主播组成CGC Girls好货优选官,在大秀活动为用户传递CGC Girls所推荐的好货。

创世伙伴、火山石共同领投,医疗智能公司诺信创联完成1500万美元融资

   申俊涵

11月4日,21世纪经济报道获悉,基于AI技术的生命科学营销解决方案公司诺信创联完成1500万美元的新一轮融资。本轮融资由创世伙伴资本(CCV)和火山石资本共同领投,融资完成后,诺信创联将继续投资于AI技术和产品研发,扩大服务价值,丰富应用场景,升级拓展公司与医生、患者、药企的合作面。对于此次融资,创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示,面对中国医疗服务资源的不均衡和老龄化时代的到来,如何让更多人享受好的医疗资源和药品服务是一个巨大的问题。特别是在人口庞大的基层医疗环节,创世伙伴资本在医疗和科技的结合这个领域的投资希望从技术和网络的角度去帮助解决这个问题。“做为一家产品技术公司,诺信结合人工智能、大数据能力系统的打造了适合中国医疗现状的智能营销产品服务体系,解决了行业效率问题,特别是能给基层医生带来核心医院一样先进的医药信息服务。我们相信诺信的平台能够利用先进技术和网络为中国医疗服务能力提升起到巨大的作用。”他说。火山石资本投资人刘凯表示,近些年医疗改革的核心是医保控费,代量采购的全面推行是本次医改的大动作,将对行业会产生很大影响,特别在药品营销环节,即医保通过集中采购压缩药品利润空间,这样迫使药企需求效率更高的营销体系。“诺信通过大数据、人工智能等技术提高药品营销环节效率。且团队有多年行业经验,很好的客户关系,已经同大多数跨国药企建立合作。从近两年的运营数据也能印证行业趋势和团队实力。我们看好诺信团队,并会全面支持其发展。”刘凯说。诺信创联创始人兼CEO阮伟表示,诺信自成立以来就以“数据+科技”双引擎驱动,致力于通过先进的技术和产品重塑医药链条,帮助企业创造收益,帮助医生提高治疗水平,帮助患者生活更幸福。真正实现技术为业务服务,技术为社会创造价值。据了解,在中国医疗市场,随着分级诊疗、一致性评价、4+7带量采购、CFDA加快新药审批速度、DRGS等一系列政策的推行,产品生命周期缩短、产品利润大幅下降、行业竞争态势加剧,传统线下医药代表将面临大批裁员。产业链上下游都急需转型,实现合规、高效,精准,能够真正真实有效的营销方式。诺信的营销产品服务体系应用NLP、大数据分析和卷积神经网络等先进技术和算法整合各地区医疗数据,形成以医生为中心,辐射药品、诊疗、材料、手术等方面的医疗数据知识图谱,帮助医疗企业实现效率更高的覆盖,在新药与核心医生之间实现专业信息更加高效的传递,帮助基层医生更加高效的获取和核心医生同样的专业知识。借助知识图谱等先进技术,更加高效的解决信息差的问题。过去,一个药品策略需要三个月的线下调研和咨询才能完成,目前基于诺信的数据和技术,一个星期即可完成。相对于传统专业医药代表每月最多覆盖70个医生,而利用诺信的智能化营销产品服务体系,专业医药代表可实现每月超过1000名医生进行专业知识传递,帮助客户提高效率。据了解,2019年,公司已经实现超过60种药品在全国范围内的高效覆盖,成为药企客户数量最多、医生覆盖数量最高的人工智能营销方案公司。基于诺信自己的ONE DATA 体系、数据中台和复杂业务场景算法,构建完成服务于市场,销售,医学,商务等不同营销职能部门的高科技产品。目前,诺信帮助20家头部药企有效连接全国四万五千名医生,服务药品市场规模达到6亿元。2019年实现续约率100%,单个药品upsell率250%,实现核心业务年增速500%。

君联资本领投,微生态制药公司未知君完成过亿人民币 B 轮融资

   申俊涵

11月4日,21世纪经济报道获悉,深圳未知君生物科技有限公司(简称 “未知君”)正式完成 B 轮融资。本轮投资由君联资本领投,原有投资方高榕资本、晨兴资本、雅惠投资继续跟投。据悉,未知君此次总计获得超过亿元人民币的投资,是国内微生态制药行业迄今为止规模最大的融资事件。本轮融资主要用于微生态制药临床前平台的进一步完善,和主要管线药物的临床试验项目。君联资本执行董事赵名玮表示:“未知君拥有世界顶级的生物信息研发团队,将人工智能(AI)技术应用于肠道微生态这一新兴制药领域,有望大幅缩短新药的研发周期并提高成功率,看好公司未来依托 AI 能力和数据积累成为该领域的平台型新药研发企业,君联资本也将持续关注 AI 在各个垂直行业中的投资机会。”未知君成立于 2017 年,是中国第一家基于 AI 的微生态制药公司。核心研发团队来自博德研究所、哈佛大学、麻省理工大学、辉瑞和施贵宝等国际顶级研究机构和制药公司。未知君以肠道微生态调节为基础,以 AI 技术和生物工程技术为依托,致力于挑战人类的难治性疾病和改善人类健康。未知君是目前国内少有的、布局微生态药物的平台型公司。成立刚满两年的未知君,已经建立起了数据驱动的微生态制药临床前平台,为尚缺乏标准化的药物开发方案/方法的微生态制药提供了全链条 SOP。该平台下设六大子平台,包括从多组学的计算,到功能菌株发现、研发,再到生产的全部环节。自今年 6 月宣布 A+ 轮融资以来,未知君已在各子平台上均取得不小进展。例如在生物信息和 AI 平台方面,未知君就定制改进了 Strainfinder 和 Panphlan 等菌株分析算法,提高了菌株检测分析的灵敏度和准确性。前者用于分析项目上追踪 FMT 移植前后菌株变化趋势,后者用于定位区分 PD-1 应答和不应答的关键菌株,都取得了较佳的初步结果。得益于广泛的行业资源优势,未知君已将部分成果应用于院企合作项目。经未知君定制改进的 Panphlan 算法,已被应用于未知君与北大肿瘤医院的菌群移植(FMT)与抗 PD-1 免疫抑制剂的联合治疗项目。此外,未知君还与上海新华医院展开了通过菌群移植进行自闭症患者治疗的临床研究。上述项目均已进入人体试验阶段,并取得了优异的早期试验数据。目前,项目有关机构均在积极准备申报美国食品药品监督管理局(FDA)的新药临床试验申请(IND)。未知君正在部署的菌株分析工具云平台,与供体筛选方法的不断完善,大大提升了配方菌药物的开发效率。目前,未知君已经完成近 1000 株自有菌株的分离,筛选和功能验证实验,其中多个配方菌组合跟 PD-1 抗体药物的联合治疗在动物实验上取得了突破性成果。因此,未知君目前正在和国内的多家制药公司进行积极的合作探讨,通过针对不同公司的 PD-1 抗体药物进行配方菌的优化,将配方菌药物快速推向临床阶段。这些研究成果,使得未知君在行业中确立了领先优势,更吸引了不少一流科研机构、医院的合作。今年 9 月,未知君与中国科学院深圳先进技术研究院共同宣布成立 “微生态制药” 联合实验室。该实验室将主要围绕肠道微生物分离、鉴定、筛选、成药、自动化高通量培养组学平台等方面进行前沿技术研究、新产品开发、技术平台建立及人才培养,并有望为自闭症、帕金森、老年痴呆人群探索更多疾病模型开发和机理研究。而与医院的合作,不仅得益于未知君近年来的飞速发展,更折射出微生态制药行业总体获得的政策利好。目前,国内多个省市地区已开始将菌群移植(FMT)作为收费项目引入了医院的临床治疗实践中。未知君的全菌移植™️菌液和全菌移植™️胶囊,因其严格的筛选标准和完善的生产管理体系,获得多家大型医院青睐,并签订了合作协议。在回顾未知君的成长时,创始人、首席执行官谭验博士表示:“微生态制药是国际制药行业在近几年发展起来的新趋势。未知君希望可以扎根中国,与产业链上下游的各个合作伙伴一起,为中国的肠道微生态制药产业发展探索自己的道路。”

黑科技加持:投资人看好德邦快递“大件基因”

   申俊涵

日前,德邦物流股份有限公司(603056.SH,下称“德邦股份”)发布2019年三季报。报告显示,公司前三季度营业收入184.47亿元,同比增长14.93%。其中,快递业务收入达103.24亿元,同比增长38.24%,归属于上市公司股东的净利润1.12亿元。2019年前三季度,德邦股份毛利润达17.41亿元,同比下降23.62%,毛利率9.44%,同比下降4.76个百分点。对于利润背后的原因,德邦股份在三季报中解释称,三季度成本增长的主要原因为公司延续上半年的策略,维持人力、运力等方面的投入,旨在提升全链路时效及客户体验,进一步增强核心竞争力,吸引客户、提高收入增速。据德邦股份内部人士称,在下半年,公司及时调整战略,将加大投入管控时效并提升服务质量,降本增效明显。三季报显示,公司2019年前三季度公司期间费用为17.95亿,同比下降1.49%,期间费用率同比下降1.62个百分点。公司在三季报中解释称“主要得益于前期持续的信息化建设投入所带来的后端管理效率的提升。”创投看准“大件基因”据了解,德邦股份的收入主要由快递和快运两大业务构成。公司三季报显示,2019年1-9月,两大业务的收入占总收入比重的98.06%。今年以来,公司整体快递业务持续增长,市场份额逐步扩大。究其原因,大件快递业务功不可没:一方面,随着消费升级,传统家电、家居等大重量、大体积的商品线上渗透率不断提升。另一方面线下专业市场“经销商-供应商-个人”的模式也不断催生出对大件快递的需求,庞大的市场需求带来无限的发展空间。2013年,德邦股份凭借过去十多年在重货运输的差异化经验优势,找准行业痛点,踏准行业发展周期,顺势切入大件快递空白市场。2018年7月,公司宣布更名为“德邦股份”,全面发力大件快递业务。2010年,德邦股份的前身获得钟鼎投资5000万的A轮融资,成为钟鼎投资的第一个头部企业,而钟鼎也是其第一个机构投资者。之后,鼎晖投资、红杉资本、高瓴资本等相继进入,而钟鼎在之后的每轮投资中都有参与。2018年1月,德邦股份登陆A股市场。在投资机构看来,投资德邦是因为,“相比小件快递,大件快递在卸货、中转和派送等各个环节都有很大的不同,而物流出身的德邦更有做大件快递的基因。”据了解,德邦每年将投入35亿元来积极构建与大件快递市场需求相匹配的“大件体系”。加大“黑科技”投入在2019全球智慧物流峰会上,德邦快递的华为防暴力分拣系统、机械臂、无人机、无人车等黑科技纷纷亮相,引起诸多关注。为提质增效,德邦在技术方面投入可谓不菲。据了解,公司每年拿出2%的营收投入到科技研发。而依赖于科技赋能,德邦快递在大件快递领域迅猛发展。据了解,德邦股份与华为联合开发使用的AI防暴力分拣技术,不仅可以保障货物的“安全”,还可以帮助德邦股份实现高速扫描取件。10月25日,德邦股份获得了快递行业的首张运营牌照,使无人货车送货成为可能。市场人士介绍,无人驾驶货车送货不仅可以节约成本,更重要的是可以提升快递物流行业安全等级。这使得德邦股份在发展“黑科技”上又向前跨了一大步。在钟鼎创投看来,中国的物流行业效率低下,与美日等发达国家还有很大的差距,但中国信息技术的高速发展,又给改造物流行业带来了无限可能,投资物流机会甚大。安信证券在研报中对德邦股份的未来发展给予想象空间,“德邦股份短期正处于转型阵痛期,展望未来,随着创始人的重新回归以及自身经营策略的调整,认为公司盈利情况有望逐步改善。”双十一临近,电商的战争已率先打响,而快递、物流行业也或将成为最大受益者。

老乡鸡养成记:中式快餐品牌如何高筑墙、广积粮、缓称王?

   申俊涵

“人们总觉得互联网、人工智能企业的技术含量高、发展前景很好,喜欢扎堆在这些领域工作或创业。其实随着城市化进程和消费升级,传统的餐饮企业也有着很好的发展机会和潜力。”近日,老乡鸡总经理束小龙在接受21世纪经济报道记者采访时说。他的父亲束从轩1982年开始创业养鸡,后从养殖业进入餐饮行业,于2003年在合肥创办了老乡鸡(当时名为“肥西老母鸡”)。束小龙从小跟在父亲身边耳濡目染,2012年6月从美国留学回国后,进入了年轻人看来一点都不酷的快餐行业。带着国外学来的先进管理理念,束小龙从基层做起,担任过店长、督导、区域经理等角色。如今七年过去,低调务实的束小龙,已经是老乡鸡的总经理。束小龙快速成长的七年,也是老乡鸡转折性发展的七年。2012年,在特劳特公司的帮助下,束从轩确定“安徽最大连锁快餐”发展战略,将“肥西老母鸡”正式更名为“老乡鸡”,持续深耕安徽市场练内功。2016年,老乡鸡开始逐步向外拓展,进入武汉、南京、上海等城市。2019年,老乡鸡进驻上海,在全国累计已有800多家直营店。“我们平均每年以40%的复合增长率在发展,现在每天要接待顾客有40万人次,部分门店年营业额已超过一千万。”老乡鸡董事长束从轩说。老乡鸡用12年时间突破10亿元营业额,2年时间突破20亿元营业额,1年时间突破30亿元营业额。到2023年,老乡鸡预计将在全国扩展至1500家直营店,成为中式快餐的第一个百亿品牌。国际知名信息公司欧睿最新数据显示,按截止至2019年9月初国内直营门店数量计,老乡鸡是国内排名第一直营中式快餐品牌。按2018年度由直营门店所贡献的营收计,老乡鸡是国内排名第一的直营中式快餐品牌。中国烹饪协会近日发布的“2018年度中国快餐70强榜单”也显示中,老乡鸡与麦当劳、肯德基、汉堡王等快餐品牌同时进入快餐四强,并位于中式快餐排名第一。老乡鸡是如何从一家区域性快餐连锁品牌,发展成为全国中式快餐市场的佼佼者?从养殖业进军餐饮业“首先,做一家餐饮公司还是要非常扎实的做好每道菜,这是根本。第二,我们要对员工好,这样才有凝聚力。我们现在员工的平均工资,比洋快餐还要高出30%,这是最实在的对员工好。”束从轩概括说,“当然,战略方向、执行力方面也都很重要。”让束从轩放在第一位的“做好每道菜”,离不开对供应链端的管理控制。束从轩的养殖业从业经历,让老乡鸡的原材料供给有最大限度的品质保障。据了解,束从轩首次创业是改革开放后的1982年。他当时为了养好鸡,甚至跟鸡在同一屋檐下住了七年。当时的束从轩对鸡熟悉到什么程度?他戏称,把眼睛蒙上在养鸡场走一圈,就能听出鸡是冷是热,是渴是饿,是胖是瘦,是否生病;坐上餐桌一张嘴就能吃出鸡的产地、年龄等基本信息。“我做这行的时间长了,太熟悉了。”他解释说。比如鸡在冷的时候,叫声低而长。在热的时候,则叫声比较燥。鸡不饿的时候,叫声比较欢快,饿的时候声音则是另一种。结合鸡的体型、重量、肉质,能大概吃出它是文昌鸡、清远鸡还是什么产地。终于在上世纪90年代末,束从轩的养殖场成为了当时安徽最大的土鸡养殖企业。在养鸡场越做越大的过程中,为了给鸡解决销路问题,他在2003年进入餐饮业,创办了老乡鸡。束从轩坦言,团队这些年一直也没有丢下养殖业的基础,这给做餐饮提供了原材料的供给保障。不过国内像老乡鸡这样从第一产业到第三产业转型成功的案例并不多。“养鸡难在鸡不会说话,对它好坏的反馈不会那么直接,需要人自己去摸索。做餐饮却在探讨跟人打交道,稍微有点不好可能就会被投诉,两者的思维摸索是完全不同的。”他说。用家常快餐解放年轻人的三小时在老乡鸡创办的前13年,公司主要在安徽市场巩固根据地。一直到2016年,公司才开始正式向外扩张。“品牌没有到一定高度,跑到外部去谁认识你?”束从轩说。所以老乡鸡前期一直在安徽修炼扎实的内功和品牌。老乡鸡在安徽扎的有多深?据了解,在老乡鸡的800家直营店中,有300家位于合肥,它甚至已经成为了合肥的又一张城市名片。外界可能会质疑,在人口约800万的合肥,真的需要300多家老乡鸡吗?束小龙对此解释称,这与公司的发展策略有关,老乡鸡是做固定客群生意,而非流动客群生意。传统快餐店主要集中在火车站、机场等人流量较大的区域,它们主要做流动客群的生意,平常菜品很难有所更新。而且对一些形成连锁的快餐品牌来说,在开遍火车站、机场后,很难有更多的扩张选择。老乡鸡则主要在市区内密集布点,以服务固定客群为主,面向年轻白领和家庭客户。“通过这种模式发展,我们未来的品牌势能更大。而且在一个区域有所聚焦,也利于供应链的规模化和管理的统一化,让客户对品牌有更深刻的认知。”他说。在束小龙看来,老乡鸡与传统快餐店有着鲜明区别,是一种更适合年轻人的消费升级体验。首先,老乡鸡是干净卫生的,公司把厨房操作透明化展现给顾客看。第二,老乡鸡建立强大的管理中台系统,保证菜品的月月上新和不同区域的差异化,让客户可以有更多选择。第三,老乡鸡的菜品是有家常味的,希望成为客户喜欢的“家庭厨房”。“消费者吃饭的时候可以有很多选择,中式的麻辣烫、炒饭、米线,西式的汉堡、薯条,但这些快餐一个月吃一两次还好,吃多了人们也会腻。只有家常味道的饭菜是人们最高频率的消费选择,经得起人们天天吃。”束小龙说。老乡鸡要做的就是解放年轻人被厨房困住的三小时,让他们在快餐店也能吃出家的味道。加华资本投资后快速裂变2018年初,“偏安一隅”的老乡鸡被加华资本盯上了。这家基金以消费投资出名,号称只投资行业第一或者有潜力成为行业第一的企业。成立12年来,它投出了酱油品牌的第一名加加酱油,瓜子品牌的第一名洽洽瓜子,以及东鹏饮料、来伊份等企业。加华资本合伙人苏文俊回忆到当时接触老乡鸡的情形:由于加华资本投资了总部位于合肥的洽洽瓜子,团队合伙人经常来合肥出差。一次在合肥机场的老乡鸡门店,苏文俊第一次喝到老乡鸡的鸡汤,顿时感觉惊艳。“鸡汤的味道很香,喝进去暖暖的,我们想不到在机场的快餐店能有这么好喝的鸡汤。”他说。苏文俊对产品对背后的企业产生了兴趣,于是通过各种渠道联系上老乡鸡的创始人束从轩。在谈判、尽调之后,2018年初,加华资本对老乡鸡进行了2亿元人民币的投资。据了解,当时的老乡鸡只有400多家门店,并且集中在安徽。很多人不明白,加华资本为何要投一家区域性的快餐连锁公司。对此,苏文俊表示,老乡鸡的三个特点吸引了加华。首先,老乡鸡是一个不断更新的学习型组织。创始人束从轩非常善于学习,在门店扩张过程中,不断在学习领导力、财务管理、系统优化等方面的知识。束小龙总从国外留学回来,也是从餐厅底层干起,非常低调务实,勇于创新。第二,老乡鸡的管理能力也很强,它有全产业链运营能力,涵盖从前端养殖、中端加工制造到后端的快餐制造。同时,老乡鸡精细化、标准化的管理,让门店能够快速复制。第三,老乡鸡有自己的独特文化和价值观。一碗鸡汤背后,向顾客传达的是家庭的温暖。“老乡鸡其实本没有接收外部投资的想法。”束从轩对21世纪经济报道说。但后来在与加华资本接触过程中,束从轩发现加华资本在消费领域确实有专业性。考虑到加华资本入股能够给公司业务发展和资本运作带来的资源帮助,老乡鸡最终接受了它的投资。“我说,你要想我投资也可以,但我们是很贵的。他说,你再贵我也要投。最后真的给了我们一个好价钱。”束从轩说。但加华资本其实并非“人傻钱多”,他们在打款前,也有着足够的认真和专业程度。一个尽调过程中的细节是,加华资本为了对老乡鸡进行详细的财务尽调,要求公司把最近六年的银行流水都打出来。为此,束从轩甚至连续往银行跑了一个多月。加华资本投资后,老乡鸡开始迅速裂变,从投资前的400家店增长到如今的800家店。据了解,公司2018年的营业额达到22亿元,实现净利润1.5亿元,今年预计能够完成30亿元营收额的目标。对于未来何时上市,束从轩表示,双方并未在投资协议中对上市时间进行明确约束。“上市是水到渠成的事情,当我们准备好的时候,自然会去申请上市。如果还没准备好,我也不会先去说大话。”他说。

中国5G时代到来 :华为、中移动剧透最新5G布局

   庞华玮

“5G未来的机会在哪里?肯定在中国!5G未来的应用在哪里?肯定在中国!”

外商投资法实施条例征求意见!VIE结构多此一举了?

   丁叶薇

11月1日,中华人民共和国司法部联合商务部、发改委起草的《外商投资法实施条例(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)公布,正式对外征求各界意见。此《征求意见稿》一经发布,引起巨大反响。特别是针对外商投资与内资在企业经营、审核与备案方面的一致性待遇,外商投资参与中国居民个人或企业返程投资方面的负面清单审核制度方面,使得很多外资风险投资企业和VIE架构相关企业及不少中介方异常关注。本文仅针对《征求意见稿》所涉返程投资负面清单相关问题略试解读。根据该《征求意见稿》第一章第二条,国家完善相关政策措施,持续加大对外开放力度,优化外商投资环境,鼓励和积极促进外国投资者依法在中国境内投资。这是基本目的,对于扩大开放,在多个领域放开外商投资限制,更大范围内引进外资参与,是一个积极的信号。很多人注意到,该《征求意见稿》第四章投资管理第三十五条的规定,中国的自然人、法人或者其他组织在中国境外设立的全资企业在中国境内投资的,经国务院有关主管部门审核并报国务院批准,可以不受外商投资准入负面清单规定的有关准入特别管理措施的限制。前款所称法人或者其他组织,不包括外商投资企业。这是很关键的一句话。相信很多人都知道VIE架构的基本由来。大概原因就是由于某些领域限制外资进入,而该领域企业又有引进外商资本投入,以及未来在海外资本市场上市的计划。在不允许外资进入的领域,引进外商投资,才有了创造性的VIE架构。使得境内企业股东层面不引进外资,而在境外设立特殊目的公司,同时引进外资,进而返程投向国内,特殊目的公司与境内运营实体公司签订一系列法律控制,从而达到协议控制目的能够合并报表到境外,而境外主体得以合理合法的在境外资本市场上市。有了如今的《征求意见稿》,如果境外设立的企业在中国境内投资,不受负面清单所限,是不是就不用这个先得有点多此一举的VIE结构了呢?按照我们目前的理解,应该不是这样。首先,《征求意见稿》第三十五条规定,“中国的自然人、法人或者其他组织在中国境外设立的全资企业在中国境内投资”。重点应该落在全资企业在几个字上。VIE结构所涉及的境外一系列特殊目的公司,意在在境外公司层面引进外资作为股东,而本条款指的是“全资企业”。条款还特别指出,“法人和其他组织,不包括外商投资企业”。更不要说具体操作层面,VIE架构目前的审核备案,已经由外管局下放到各备案企业属地所在银行。而本文所指的返程投资负面清单审核权,在“国务院有关主管部门”。目前,有一些针对该外商投资法实施条例的解读,特别是提到《征求意见稿》所述条款,有可能会给很多必须使用VIE架构进行美元融资的TMT企业松绑。这是一个误读。对于中国广大范围内,特别是TMT行业等对于外资进入比较敏感的行业,VIE架构所创造的境外特殊目的公司融资后与境内实体签署一系列控制协议,依然是最为有效和便捷的模式。总之,不可过度解读。此次外商投资法实施条例所涉及的放开负面清单限制,仅仅是针对“中国的自然人、法人或者其他组织在中国境外设立的全资企业”,而且批准与审核部门是“国务院有关主管部门”。(作者系励岸投资咨询(北京)有限公司合伙人,作者观点不代表21财经立场)