创客
对话高通创投沈劲:接受CVC投资不一定意味着站队

   申俊涵

9月19日,在“2019创新中国·未来科技节”期间,高通(Qualcomm)全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲接受了21世纪经济报道的专访。据了解,高通创投成立于2000年,目前已经在7个国家设立团队,在全球已经投资并且在管理的公司超过150家,累计投资金额超过了10亿美元,其中在中国目前投资管理超过50家公司。过去几年,高通创投参与投资并完成退出10个估值超过10亿美元的项目,包括摩拜、小米、Ring、fitbit等。其中有四家来自中国,即网秦、中科创达,被并购的摩拜单车、以及在香港上市的小米。在加入高通之前,沈劲曾创办过两家公司。加入高通后,沈劲在2008年从其他部门转向投资部门。本次专访过程中,沈劲谈到高通创投在中国的基本投资情况,尤其是今年以来的5G商用,让团队变得更加忙碌。有些创业者对CVC的投资可能有所顾虑,不想太早站队。沈劲强调,高通创投始终保持开放的态度,并不会对企业经营进行限定。高通创投所投企业中有不少并没有使用高通芯片,反而是使用了竞争对手产品。高通创投坚持对其投资,一是,为了推动产业链的发展,继而从中受益。二是,有些企业因成本控制而没有选择高通芯片,但这些企业发展到下阶段后,可能就会转而用到高通的产品。与国外主要是大型公司设立CVC的情况不同,中国一些还在成长阶段的企业如今日头条、商汤科技等,已经开始积极地进行战略投资,将之前普遍行业实践中设立CVC的阶段提前了很多。沈劲认为,这个做法在能够保证良好资金状况的情况下是很好的,可以帮助创业企业更早开始关注上下游企业和产业链的情况。但普通创业企业如果自己的现金状况就比较紧张,并不宜过早进行对外投资。5G商用让我们在中国更忙碌《21世纪》:如何理解高通创投对高通的战略意义?沈劲:可以从三个角度来看:第一,被投企业从事的业务是和高通产品或技术直接相关或互补的。第二,被投企业可发挥“探针”或“传感器”的作用,在一些高通尚未涉足或参与不多的行业及领域为我们提供第一手的信息,让我们了解到这些领域正在发生的变革。基于这种思路,高通创投此前也投资过一些教育行业和农业的创业企业,虽然高通目前还没有任何解决方案是面向教育或者农业的,但是我们希望通过投资掌握行业一线数据。第三,产业链价值。高通是一家非常注重产业链的企业,我们也为推动5G产业链发展做了很多工作,即使一些工作是没有直接经济效益的。比如,高通帮助运营商进行5G网络的规划,和运营商合作一起进行各种各样的5G测试,虽然这些工作没有直接收益,但是这些工作必须做,只有完成这些工作5G才能开始商用,5G商用以后整个产业链都是受益的,包括我们。高通创投在以后的投资中会更多地考虑产业链价值的角度,和高通业务直接相关的还会有,但是比重不会最大。从退出角度来说,大部分项目的退出方式是IPO和被其他公司收购。我印象当中虽然有被高通收购的案例,但是占比不是很大。《21世纪》:目前高通创投在中国的投资情况如何?沈劲:在资金管理方面,高通创投和普通VC不太一样,VC一般会有一个基础资金规模,即一共管理多少钱。但对于我们来说,基本上高通有现金储备我们都可以使用,具体使用多少是和我们团队能处理的工作量直接相关的。每年高通创投在中国大概投8-9个项目,当然也在保持一定的增长,我们今年(2018年10月1日到2019年9月)一共投资了8个项目。对于不同的项目我们投入的资金数额是不同的,有几千万美金的,也有几百万美金的。我们也会针对某些项目追加投资,我刚刚说的数字是指我们第一笔投资的金额。《21世纪》:高通是一家美国公司,现在中美之间存在一些贸易摩擦,这会不会影响到高通创投在中国的投资规划?今天举行的高通创投创业大赛是我们在中国连续举办的第十一个年头,从我们今年投资项目的数量,以及在这次活动中我们给获奖项目的投资承诺来看,和往年相比没有任何特别的变化。高通创投始终坚持扎根中国,积极地与中国的合作伙伴保持合作。尤其是今年开始5G商用,我们在中国的工作量好像每天都在增加,参与的各种产业活动也更多。接受CVC投资不一定意味着站队《21世纪》:与VC机构相比,CVC背景为高通创投做投资带来哪些独特优势?沈劲:我们的优势之一是对产业的洞察以及对产业上下游的理解。举个例子,今天高通创投-红杉中国智能互连加速营开营,我们请到中科创达董事长、创始人赵鸿飞进行分享。中科创达是高通在11年前投的一家初创公司,在4年前它已经成为了A股上市公司。昨天我和赵总在入住宾馆的时候遇到了一位一线VC负责人,他和我们交谈的时候说:“我觉得很后悔,怎么当时我们就没有投中科创达,高通就投了呢?”后来赵总和这位负责人说:“其实在高通投我们之前,你们的投资人也见过我们。”所以,虽然这家VC早在高通之前就与中科创达负责人见过面,但在当时他们并没有意识到中科创达这家企业的价值,而高通能够意识到。中科创达在当时做的是手机产业链中的软件和技术服务,在VC的眼里他们不太能够确定这样一家企业的成长性高不高,以及这家企业最终到底能否成长为一家上市企业。但是我们对手机产业,或者从手机延伸到汽车、物联网等这些产业的理解稍微多一点,所以当时高通就投了中科创达。几年以后中科创达的表现证明了我们当时的看法是正确的,这家企业能够成长,而且具有非常大的价值。现在中科创达的业务也从手机延伸到了汽车、物联网等领域里去。最近对芯片领域的投资很热,有些VC也扎堆在芯片企业的投资当中,但是高通作为一家芯片公司并没有和VC一样进行大量的投资。这是因为高通在芯片产业具有30多年的经验,对产业发展规律有深入了解。也许VC也可以通过第三方对芯片产业进行了解,但他们不具备和高通一样长期积累的第一手信息和洞察,所以他们对于产业发展客观规律的重视程度没有那么高。有些VC可能认为芯片产业进入门槛没有那么高,尤其是现在国家对于芯片行业支持力度很大,很多芯片企业都能快速发展。但高通创投对这些企业的规模、效益、成本控制等方面的考察更加细致,我们也投资芯片产业的创业公司,比如刚才说的云英谷以及耐能都是芯片企业,但我们的心态以及我们对于芯片产业的理解是不同的。当然也有一些VC团队具备丰富的经验,他们对于中国创业企业发展规律的把握也是非常到位的。我们对于产业的洞察是基于几十年经验积累下来的,相对应的,VC有比我们更广阔的视野。我们比较聚焦智能互连相关领域,包括无线边缘和终端侧、AI、XR、机器人和物联网等。但是VC关注的领域更广,包括文娱、电商、下沉市场等。我们不具备这样的宽度,有时候这会让我们失去一些机会,所以这是VC的优势。虽然高通创投也会在教育、农业等领域进行投资,例如我们在中国投过一家农业领域的公司,但投一家公司和投十家公司的是不一样的。投十家公司看到的发展规律就更多,现在我们只是略微知道农业数字化变革方面的某些情况,样本量还不够。《21世纪》:有些创业者可能在创业早期不愿意接受CVC的投资,担心出现站队的问题。他们更倾向于接受VC的投资,因为会相对比较中立。这对高通创投来说,是否会受到影响?沈劲:创业者是会有这种顾虑,不同CVC都有自己不同的做法。我们在业界也见过,有一些CVC会有强硬规定。例如必须要用他们的产品,甚至还有一些排他条件。他们会认为既然创业者们要拿我们的钱,那么我们就要白纸黑字地开一份禁用名单。但高通不会做这样的限定,我们秉持开放的态度,还是希望被投公司能成长。如果我们以各种限制束缚了他们的成长,我认为这是违背我们投资的初衷的。高通创投目前投资过的且还在管理中的企业大概有50多家,这50多家企业里面有不少企业在目前没有使用高通芯片,反而是使用了我们竞争对手的芯片,所以高通创投不会限制被投企业使用产品的品牌。那么我们为什么坚持要投资这样的企业呢?主要是基于两点考虑:第一,推动产业链发展。推动5G早日普及,扩大5G市场规模,我们最终一定都是受益的。所以只要被投企业从事的业务是5G某个细分领域、可以推动5G产业发展的,我们就会支持。第二,这些企业可能在现阶段因为比较讲究成本控制,所以虽然觉得高通芯片非常好,但是比竞品稍微贵了一点,他们就暂时没有采用高通的产品。但是当这些企业到了下一个阶段的时候,他可能就会转而用高通的芯片。例如,我们投过一家做门铃的公司,在一段时间内他们就没有用我们的Wi-Fi芯片。但现在它采用了高通的4G芯片,而且也在考虑未来使用高通的5G芯片。所以说今天不用,不代表永远不用。我们相信高通产品的领先性,企业到了一定阶段是会用的,这也是我们对于自身产品的自信。创业公司试水战略投资应先保证自身现金流《21世纪》:目前国内CVC的力量也在逐渐壮大,腾讯、阿里巴巴的投资部门大家已经很熟悉。我们今天看到美团点评、今日头条、商汤科技也在做战略投资,您觉得一家企业发展到什么样的阶段会比较适合做这件事?沈劲:高通创投也是CVC当中的一家,但是相比较而言,我们发展的历史比较长。企业在初创阶段就设立CVC部门的现象,中国比美国更多一些。美国大部分CVC还是大企业,比如Verizon、惠普、思科,其他国家的CVC也多为大型企业,比如三星、LG、宝马。但在中国,确实有一些还在成长阶段的企业比如商汤科技,已经开始积极地进行投资了。他们将之前普遍行业实践中设立CVC的阶段提前了很多,在创业接受融资的同时又对外投资。商汤科技也是我们中国企业创投联盟的成员之一,他们和我们对接的一位联合创始人所负责的就是一边接受投资,一边对外投资。我认为,这个做法在能够保证良好资金状况的情况下是很好的,可以帮助创业企业更早开始关注上下游企业和产业链的情况。商汤科技做CVC是有一定基础的,因为他们现金储备比较充足。但是,普通创业企业可能自己的现金状况就比较紧张,对他们来说企业现金流管理非常重要,在企业高速成长的情况下现金流管理是一个很大的挑战,投资也是一笔资金流出,如果不能保证很好的现金流状况的话,我认为不宜过早进行对外投资。《21世纪》:现在人民币基金相对来说募资比较难,但产业资本处于资金比较充足的状态,由此我们也看到不少VC机构的投资人融入产业资本、大企业的战投部。您觉得CVC与VC机构相比,对投资人的专业素质要求有何不同?沈劲:这两者对人才专业素质要求的差异还是很明显的。以高通创投为例,我们的团队必须对高通所处的产业,比如移动、互连、计算等方面要有了解。如果对产业不了解,而只做财务上的分析,我认为不太符合我们的定位。因为创业公司尚处于发展初期,没有太多的财务数据可供分析的时候,我们更应该看重创业团队本身。每个团队都有不同的教育背景和工作经历,我们需要分析他们的经历和产业发展所需要的资质是否匹配,以及他们的研究方向、技术等细节。如果对产业很没有深入了解和知识储备,是很难对此进行判断的。

赛富亚洲阎焱:青年一代踏实的技术创造是中国未来增长的核心动力

   申俊涵

9月18日,在“2019中国创投高峰论坛暨金鱼嘴基金街区发展年会”上,赛富亚洲投资基金、创始管理合伙人阎焱在主题演讲环节,分享了对2019年中国股权投资市场的趋势判断与展望。阎焱表示,目前地方政府、大型国企成为人民币基金募资的主要来源。因为在中国一级市场融资有个很大特点,即养老金不允许直接投资,而资管新规又导致占中国流动资金80%的银行资金基本停止了投资。“保险资金也很少,可能只有一线资金量非常的大的机构能够拿到保险投资。”他说。另外,以前GP一个很重要的资金来源就是上市公司,现在很多上市公司股权质押爆仓导致流动性不足,在股权方面的投资基本上停止了。因此,融资市场的马太效应非常明显。如果一家机构既不是一线GP又没有资源,基本上融不到钱。2019年上半年按清科统计,一级市场融资量5000多亿,其中绝大多数都是国有为主的基金投资的。从投资角度来讲,在中国基金业协会备案的有13000多家基金,超过四分之三以上的机构管理规模超过9万亿人民币。新经济项目估值一直攀升,而传统经济经济领域几乎无人问津。未来中国经济动力在哪里?阎焱认为,这与投资人会关注的投资机会有关。第一,未来30%到40%行业会消失,由机器代替,比如不超过5年,证券分析这个行业就会不存在了。国内的替代技术是值得投资的,人口红利的下降导致机制红利凸现。另外,万物互联是一个大的机会,5G最重要一个方向是物联网的发展机遇。此外,人类永远是懒惰的,都不希望天天劳动,所以懒惰天性和劳动力成本上升导致对AI大数据的需求一定会大增。阎焱表示,人类对于生命质量的提高和升级是永无止境的。新型制造即AI和物联网将会来改造现有制造业,中国是制造大国,但是中国制造质量跟世界第一线产品的质量差距非常大。“我们未来增长动力核心是什么,是青年一代聪明、踏实的技术创造,这是中国未来经济增长最重要的推动力。”他说。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

达晨肖冰:创投行业正步入成熟期,投资应把握两大系统性机会

   申俊涵

9月18日,在“2019中国创投高峰论坛暨金鱼嘴基金街区发展年会”上,达晨财智执行合伙人、总裁肖冰进行了主题演讲。在肖冰看来,虽然不少同行现阶段感到困惑,但目前仍存在两大系统性机会,值得大家全力以赴去投资。一是新一代信息技术处于爆发式增长的前沿,这里面最核心的就是5G加人工智能,存在大量投资机会。二是自主可控的进口替代。对于科创板正式开板以来的市场表现情况,肖冰表示,科创板开头很好,运转非常平稳,给行业很大振奋和信心。“我们特别希望科创板成功,然后能推广到深圳的创业板,创业板也做很大的改革,特别希望中国政策市场能走出一个长期的慢牛。”他说。最后,肖冰又谈到近期对创投行业的反思。他认为,创投行业正从摸索期、青春期,走向成熟期。在创业板之前,中国的创投行业处于幼稚的摸索期,那个时候无知者无畏,在摸索着前进。创业板之后就是青春躁动期,大家热血沸腾,很多钱很多人充满热情激情甚至盲目涌入。“现在又到了寒冬,这个行业慢慢要进入到成熟期。”他说,现在回归到比较安静的状态,反而会有利做好投资。以下为演讲全文(经记者整理):两大系统性机会近两年很多同行感到困惑,觉得好像投资机会少了,风口突然没了,不知道投什么。但另一方面,我们也看到孙正义说每天晚上睡觉都是浪费时间,觉得投资机会特别多,所以弄了一个一千亿美元的基金,觉得不够用准备募第二期。这体现了对未来看法的不一样,我们相信什么就可能会看到什么,未来就会出现什么。我自己判断有两个大的机会是我们现在要看到系统性的投资机会,非常值得我们全力以赴做投资。第一个机会是新一代信息技术处于爆发式增长的前沿,这里面最核心的就是5G加人工智能。这两个技术都处于爆发性增长的前沿,马上要进入大规模应用成熟的阶段。同时,这些代表未来人类进步方向的领域中国没有落后,甚至有可能领先,这其中有大量的投资机会。第二点系统性的投资机会是自主可控的进口替代,这里面存在大量的投资机会。这两个大的趋势对基金管理人来说,值得全力以赴去投资。期待科创板经验向其他版块推广科创板出来以后,好像给市场打了一针兴奋剂,让大家觉得上市更快了,原来很多不能在国内上市的公司可能会在国内上市。但是跳出科创板来看,我觉得政府可能在下一盘很大的棋,科创板只是资本市场的一个小试验田,试验完以后科创板经验会向其他板块推广。特别是创业板可能也会很快推广注册制,做出很大的改革。其实中国经济转型和科技创新特别需要强大的资本市场的支持,就像美国的科技发展,是因为美国资本市场一直非常强大支持了很多科技企业上市发展,相得益彰良性循环。中国不缺资金,我们也大量优秀公司,但是很多公司去海外上市了。中国关键是缺制度性的安排,中国资本市场缺系统性的顶层设计。这一次我们觉得有很大变化,证监会也成立这个叫深化改革领导小组,提出了一个系统性的制度性改革的方案。我觉得这是特别让我们抱有新的期望的,我们希望这个顶层设计、系统性的方案出来以后,中国资本市场能够迎来真正充满希望的明天。这里面包括了注册制,包括了长期资金入市,也包括了怎么提高对这个上市造假惩罚力度,不能被二级市场股票指数所绑架,必须要下沉到政策定力来推动中国资本市场做一个根本性的变革。一个强大中国的资本市场肯定会非常有利于推动中国的原创技术,中国的科技创新的发展,这是我们充满期待的。这一次科创板开头很好,运转非常平稳,给我们行业很大振奋和信心。已经报材料科创板公司背后都是有很多创投机构,他们上市以后创投可能会实现一个良性的退出,服务更多创投资金投到这个市场,这是他的一个很好的投,运转也非常平稳。我们特别希望这个科创板成功,然后能推广到深圳的创业板,创业板也做很大的改革,特别希望中国政策市场能走出一个长期的慢牛。我们更多好的东西能留在中国本土上市,不要去海外上市,我们中国投资人有可能享受到这个我们这个上市公司增长的这个红利,这是我对资本市场未来的一个看法。我觉得这一次很可能跟以前不一样,所以我们对中国二级市场抱有很大的希望,可能会出现大家想象不到的一个比较长期上涨的趋势,这是我的一个大判断。创投行业从摸索期、青春期走向成熟期我最后也想讲一下,对于这个创投行业一点感想。我们各个环节面临很大新的挑战,行业人普遍感觉到情绪不是很高,像创业板之前我们处于一个特别幼稚的摸索期,那个时候无知者无畏在摸索着前进。创业板之后就是青春躁动期,大家热血沸腾,很多钱很多人充满热情激情甚至盲目涌入到这个行业里面来,行业成长特别快,过往十年这个行业都是处于一个很大发展时期。现在突然这个行业变成一个什么状态了?又到了寒冬,这个行业慢慢要进入到成熟期,青春躁动以后进入一个成熟期。现在行业比以前安静多了,以前我们基本上到北京、上海、深圳五星级酒店的大堂吧,里面听到周边都是谈大买卖的,谈投资、谈项目的,特别的泡沫化。现在特别安静,安静有什么不好呢?我觉得安静挺好,现在就是回归了这个行业本来面目,本来就不应该那么热闹,本来就不应该那么参与,不应该有这么多的GP。现在回归到一个比较安静的状态以后,反而会有利我们做好投资。浮躁的时候我们很难做好投资,你安静做好行业分析研究,投后服务反而会做好投资。我觉得我们这个行业人也不要忘了行业使命,很多人到这个行业都是赚快钱的,我觉得那样人或者那样机构是走不长远的,我们要想想我们初心是什么,价值观是什么,有使命和价值观的机构才能长期走下去。你想想我们在2000年到2006年中间这一段,投资是没有退出渠道的,就是我们一批机构还坚持做投资,你说我们处于什么初心呢?我们就想让这个事业,想参与到中国创新型企业路径里面,跟他们一起成长,这就是我们初心。在浮躁的时候大家一哄而上,保持人性还是很难,很难说自己独善其身。现在特别好,投资机会也特别好,没人跟你争也没有人跟你抢,大家都很安静,就老老实实做好你本职的投资工作,把每一个项目当做精品、艺术品,精工细作做好,肯定不会错。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

快讯丨智能驾驶系统供应商CalmCar获上汽产投、车联网基金A2轮融资

   赵娜

9月18日消息,智能驾驶系统供应商天瞳威视(CalmCar)宣布完成由上汽投资、上汽加州风投、北京车联网产业发展基金(千方科技与金沙江联合资本共同管理)共同投资的亿元A2轮融资。此次融资主要用于量产可支持L2+智能驾驶功能的环绕感知系统,同时更深入与整车厂(OEM)和一级零部件供应商(Tier1)配合。据悉,CalmCar在引入上汽集团的战略投资后,全面对接上汽各个自主核心部门,快速将CalmCar产品从实验验证阶段推进到量产阶段,实现从“联合开发”到“产品交付”的重要过渡。同时,千方科技作为本轮另一个战略投资方,拥有路侧感知服务和丰富的车路协同应用场景,将联合CalmCar共同推动智能驾驶落地。上汽投资方面表示,新四化的浪潮下,L2+智能驾驶是需求最明确、落地性最强的商业场景之一。实现ADAS,技术上源于新兴AI玩家与传统造车企业各自立身之本的优势,有赖产业链各核心环节有所为有所不为,深度交互并合作分工。“在视觉感知这一核心技术领域,天瞳威视是为数不多的踏实业务、专注创新的创业企业之一,其可跨平台的环绕感知解决方案以及迅速落地的工程能力,可与Tier1及OEM针对用户痛点,联合打造兼具综合技术先进性、成本竞争性的量产产品。上汽团队看好天瞳威视不断创新迭代,在细分领域做出标杆。期待与公司进一步扩大协同,为各产业方股东创造联动的生态圈价值,与业界各头部企业持续产生化学反应。”前述投资方表示。CalmCar成立于2016年3月,致力于研发以AI嵌入式视觉系统为基础的多领域应用方案,产品已经应用于自动驾驶、机器人、工业视觉、智慧交通与智能安防等领域。公司此前于2016年12月获得德联资本领投的千万级天使轮融资;2018年先后获得国中创投、中国联通的数千万元Pre-A轮投资,以及北汽产投的数千万元A1轮战略投资。

春光里创始人杨守彬的“升级方法论”

   申俊涵

9月17日,春光里战略发布会在北京举办。春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、天使联合会会长杨守彬,阐释“升级”对个人、企业、资本、城市的深远意义,并发布了以“升级”为核心的春光里的战略布局。为什么人们一定要面向未来、一定要升级?杨守彬表示,因为人类史就是一部“升级史”,这部历史后面隐藏着三个秘密:1、人类的每一次生产力的提升就会开创一个新的时代;2、自从进入工业时代之后,生产力的进化速度越来越快,未来是一个人工智能和大数据为第一生产力的智能新经济的时代;3、每一个时代里掌握最先进生产力的人、企业或国家,就会成为时代的主宰,不进化的人终将被时代抛弃。那么,作为经营者、企业家和投资人、作为城市管理者、产业领导者,采取怎样的策略才能抓住时代趋势?杨守彬提到了“做事情的三种姿势”:以过去的成功案例做现在的事,无法超越过去;以现在的风口和热点做现在的事,也无法超越现在;唯有以未来的发展趋势做现在的事,才能赢得未来。杨守彬举例,马云2009年就开始做大数据、云技术相关的事情,而大多数人这几年才知道这些技术的名字,所以伟大的事情都是在大多数人还不知道的时候开始,而从一个事情倍受质疑到最后备受称赞,都要经历一段至暗时刻。关于未来,杨守彬在战略发布会上提出了“五大升级趋势”。第一,未来是从传统旧经济升级为智能新经济的时代。第二,未来是从创业到产业,从创投到产投的时代。第三,未来是无边界化竞争的时代。第四,未来是只有顶级IP才能赢的时代。第五,未来是“5+N超级智慧化”城市生态体(产业集群化、城市大脑化、生态宜居化、文化IP化、人才智库化)。春光里产业资本集团为了推动智能新经济时代来临,描绘出一个智能+新经济跟所有产业结合的图谱。杨守彬根据这个谱系升级公司业务,面向未来推出“春光升级八系服务链”。

快讯丨中装速配完成8000万元A+轮融资,青松、万融、梧桐树等联合投资

   赵娜

中装速配于2017年5月成立,创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台,从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。

深圳市政府投资引导基金清理25只子基金,一大波回应来了

   申俊涵

近日,深创投官网公示了“深圳市政府投资引导基金清理子基金及缩减规模子基金名单”。根据公示,深圳市政府投资引导基金清理了25只子基金,涉及基金总规模达645.526亿元,收回引导基金承诺出资金额约140亿元。另外,有12只子基金被缩减规模。深创投官网显示,根据《深圳市政府投资引导基金管理办法》和《深圳市政府投资引导基金管理办法实施细则》等相关规定,按照市财政局要求,深圳市政府引导基金对三类子基金进行清理:一是已过会一年内未签署基金合伙协议,二是已签署基金合伙协议但一年内未完成工商登记或首期资金未实际到位,三是完成首期实际出资后一年内未开展投资业务。同时,深圳市政府引导基金还对签约规模小于过会规模且无后续融资进展的子基金进行了规模缩减。对于此次清理、缩规子基金,深创投引导基金部相关负责人在朋友圈回应称,清理的子基金仅针对深圳引导基金认缴出资额而言,不代表子基金其它出资人意愿,不影响子基金后续设立运作;规模缩减的子基金仅指子基金的签约规模小于深圳引导基金过会规模,且目前尚未有实质性募资进展。他还指出,深圳引导基金后续会按照相关规定完善子基金清理程序,做到依法合规、公开透明、公平公正,主动接受社会各方监督。同时,21世纪经济报道向光点资本、秉鸿资本等涉及基金规模缩减的管理机构进行了求证。光点资本方面对21世纪经济报道回应称,本次减资系基金清退个别LP出资份额带来的整体规模缩减,深圳引导基金并未减少对基金的出资额。目前,基金已于2019年7月30日完成工商减资、更名,基金业务正常稳定运营。深圳引导基金基于光点资本的合规规范运营和出色投资回报业绩,已完成后续缴款流程。秉鸿资本合伙人乐国强对21世纪经济报道表示,名单中涉及的“深圳秉鸿嘉实创业投资中心(有限合伙)”基金当时审批是5亿元规模,但最终签约基金规模为3.256亿元。“是两年前的基金,这次公告对基金本身没有影响。”他说。乐国强同时表示,引导基金清理、缩减子基金的现象也说明,政府引导基金本身是有出资实力的,但基金管理人在向社会资本募资时可能会面临困难。很多基金是因为社会资本募资部分不到位,最终导致基金放弃成立或者缩减规模。此时,政府审批的投资额度就没有意义,便会对尚未成立的子基金进行清理,以及缩减部分子基金的承诺出资额。另外一位涉及基金规模缩减的管理机构合伙人对21世纪经济报道表示,名单中涉及的基金在实际募资过程中,出于对企业未来上市退出规划的考虑,基金放弃了部分外资LP,所以对基金规模进行了缩减。相应地,政府引导金承诺出资额也有所缩减,资金分三期到账,目前二期资金已经到位,此次公告对基金本身暂时没有影响。一位地方政府引导基金的从业人士对21世纪经济报道评价称,深圳政府引导基金算是国内引导基金中,资金实力比较雄厚的。可能是之前承诺出资的基金比较多,需要收回一部分,此次是按照政策文件对基金进行清理的例行工作,也比较正常。据了解,在财政部2015年11月印发的《政府投资基金暂行管理办法》中指出,财政部门应与其他出资人在投资基金章程中约定,有下述情况之一的,政府出资可无需其他出资人同意,选择提前退出:(一)投资基金方案确认后超过一年,未按规定程序和时间要求完成设立手续的;(二)政府出资拨付投资基金账户一年以上,基金未开展投资业务的;“此次深圳政府引导基金清理比较集中,所以引发了较大的关注。我们的政府引导基金在过了一年的承诺期以后,其实也在陆续对基金进行清理,目前已经清理了三四家。”他说。如果尚未募资成立的基金被清理之后,管理机构想再找政府引导基金募资设立新基金,需要重新走程序,相关的审核则会更加严格。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

再落子早幼教:鼎晖、新加坡育脑联合亿元投资“乐融儿童之家”

   赵娜

完成此次投资后,“乐融儿童之家”将进一步加大在早期教育领域教学研发、市场拓展以及团队支持方面的投入,计划在2022年实现全国不少于150家校区的目标。

从品友互动到深演智能:黄晓南解读AI如何赋能决策

   赵娜

进入2019年,中国的资本寒冬仍在持续,AI领域的融资交易数量和投融资总额双双大幅回落。“AI要发挥作用需要很多Dirty Work(没人干的活)。大家过去对AI发挥作用之前要做的基础工作不理解,很多创业公司都是盲目地来创业。”深演智能创始人兼CEO黄晓南认为当前的融资环境是市场回归理性的必然阶段,从资本的角度来看,估值的持续上扬仍需要企业实际创造的价值来支撑。深演智能的前身品友互动成立于2008年,公司在2015年的拆V大潮中回归国内资本市场,并完成了当时国内广告技术领域最大的单笔融资。今年8月底,品友互动宣布企业品牌升级为“深演智能”,定位AI赋能决策。具体来说,“深演智能”成为全新的企业品牌,“品友”作为公司旗下营销技术领域的业务子品牌继续存在,支撑更多企业的营销智能化。(图:深演智能创始人兼CEO黄晓南接受采访)谈到更多的资本动作,黄晓南接受21世纪经济报道记者采访时表示:“上市一直都不是我们的目标,但确是公司发展的一个阶段,对我们的投资人和员工来说也是很重要的Milestone(里程碑)。我们在等待一个合适的窗口,原则是不会为了追求上市影响业务的正常发展节奏。”从AI营销到AI决策今年8月底由深演智能主办的2019 AI营销年度峰会上,黄晓南表示,企业品牌升级是为了承载“AI赋能决策”的全新使命、承载更大的战略梦想。在黄晓南看来,单一的人脸识别、语音识别等感知层技术,对企业实现增长、提升价值有限,同时产业互联网中企业数据被无限丰富,高效化、智能化响应密集需求的决策类AI开始占据人工智能的“食物链”顶端。根据深演团队的介绍,公司将在深耕现有AI营销业务的同时,把决策智能的技术应用在更多的场景中,一方面继续帮助企业客户深化全面AI决策,另一方面在公共决策、疫情预测、商业预测等方面全面发力。在品友时代,深演智能已经在快消、汽车、零售等管理复杂度极高的行业积累了大量企业客户和AI营销决策经验和最佳实践,具有拓展多决策场景得天独厚的优势。沉淀了10余年数据处理的行业图谱技术、用户画像技术、深度数据挖掘、自然语言处理及毫秒级的反馈需求后,深演智能形成了先天优势,将具有分析决策能力的人工智能从营销场景逐步拓展应用到金融、政策等更多AI决策场景。“数据是决策算法的基础。我们已经连接了BAT等线上线下几乎在中国所有的活跃数据能力公司,这是我们有望成为中国做AI决策第一品牌的重要前提。”黄晓南接受采访时表示。乘风企业智能化公开资料显示,黄晓南曾任职于P&G宝洁集团市场部,负责品牌营销工作;更早之前,她在McKinsey & Company麦肯锡担任咨询顾问,为大型企业进行营销战略咨询。“解决不同的问题用的是不同的数据、不同的算法,但逻辑是一样的。”黄晓南认为,决策智能的核心是预测,通过数据挖掘、深度学习、特征建模等技术,洞察数据、精准预测,实现企业的高效运作,达到价值的增长。随着AI已经从感知智能、认知智能全面进入决策智能的范畴,越来越多的企业意识到数据技术对于企业整体决策的重要性。过去十余年的发展中,深演智能也获得了包括田溯宁、中移创新产业基金、北广文资歌华基金、长江国弘、深创投在内的股权投资个人和机构的投资。宽带资本创始人、董事长田溯宁在2019AI营销年度峰会的视频祝词中表示,未来的企业只有数字化和非数字化企业两种,“当今企业正在发生深刻的数字化转型,随着5G的到来,每个企业都应该拥有智能决策的‘神经系统’,深演这次品牌升级代表企业转型的未来,代表智能化企业的方向。”同一场会议中,哥伦比亚大学数据科学研究院(DSI)主任周以真(Jeannette M. Wing)发表题为《数据科学赋能决策》的演讲,她认为数据科学是从数据中提取价值的研究,但价值最终取决于用户的解读。作为AI技术的前沿应用方向之一,国内不少企业对数据赋能决策进行了探索和研究,深演智能与周以真的探索方向不谋而合。“名字代表着一种思维。品友变成深演,我们做的事情并没有变化,但这是一个信号,为的是强化身份的转换。”黄晓南说,深演智能要做的一直是用人工智能和大数据技术帮助企业打造核心竞争力。

小胖机器人获5亿元融资:投后估值近20亿元,公司将入驻青岛

   申俊涵

9月16日,小胖机器人与青岛市政府达成战略合作,青岛即墨区政府5亿元注资小胖机器人。同时,小胖机器人将入驻青岛即墨区,建设机器人产业研发生产基地,并将以此基地为启动轴心,面向全国输出机器人技术与全系产品,全力打造中国服务机器人龙头品牌(本报之前曾有报道《“情感”带路:小胖机器人的教育征途》)。小胖机器人CEO魏然介绍说,公司战略是做机器人的实用化,服务于AI+教育领域,目前已覆盖国内2000余所幼儿园及小学课堂。同时,小胖机器人积极探索海外市场,与“一带一路”多个沿线国家的合作正在洽谈中,其中与哈萨克斯坦已进入实质阶段。预计2年内,每年的海外订单将达到3亿元左右,5年内实现年销售额超过20亿。此轮融资过后,小胖机器人估值近20亿元人民币,在国际和国内大型服务机器人出货量均是第一梯队中居头部位置。未来,依托青岛研发生产基地,公司资金投入将主要集中在技术创新以及新产品的研发,在已有核心产品基础上,以大型服务机器人为载体,布局高、中、低端服务机器人全系列产品,为未来1-2年进化者机器人科创板IPO上市奠定基础。小胖机器人之所以选择青岛即墨,主要基于两方面考虑:一是青岛即墨做为中国百强区、全国科技创新百强区和全国工业百强区,具有国内领先的高端制造业的产业区域布局;二是青岛即墨区“双招双引”的政策优势,为小胖机器人提供了支撑保障,能够助推人工智能技术和产业的快速发展。此外,青岛在服务机器人和教育机器人产业方面尚处于空白,同时也意味着巨大的发展潜力和前景。对于接下来在青岛的发展规划,魏然表示,山东是教育大省,全省有小学、幼儿园近三万所。今年,山东省教育厅出台了《关于全面推进小学课后服务工作的指导意见》,为小胖机器人教学助手的推广提供了政策保障。此外,山东省汇集了全国众多的优秀教育内容开发机构,为小胖“机器人双教AI课堂”课程的全国标准建设,将提供便利条件。小胖机器人未来在青岛即墨产业基地的发展将“二步走”,第一阶段成立机器人人工智能教育内容研发团队,设计人工智能少儿普及教育课程,打造全国AI课标,为全国市场持续输出课件及衍生产品等配套服务;第二阶段公司总部进驻青岛,开发并升级家用、商用、教育机器人从低端到高端的全系列产品。据了解在2017年,小胖机器人完成了A+轮融资,当时得到索道资本与沐盟集团过亿元投资。沐盟集团吴家富表示,小胖的发展表示着人工智能产业的发展,人工智能产业是未来3-5年甚至10年以上的朝阳行业,发展人工智能就是推动人类社会文明发展,而人工智能与教育的结合更能体现出国家对人工智能行业的高度重视。索道资本石东华表示,融资标志着小胖在AI+教育领域有了更深层次的探索,这不仅是人工智能的深化,也标志着教育的新融合。小胖机器人在青岛落地后,市政府将在青岛中小学、幼儿园推广布局小胖机器人教学助手,覆盖青岛全市教育系统,推广少儿人工智能教育在青岛的普及,提升青岛少儿教学的转型升级。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

聚焦丨新经济领跑者

   

21世纪经济报道甄选一批成熟新经济企业创始人、顶级投资人,他们曾经拿过知名VC/PE机构的投资或投出过知名上市公司。如今这批有过成功经验的商业领跑者、顶级投资人,回望过往,如何评价VC/PE机构的核心价值?践行当下,如何继续保持创业心态,重新出发?展望未来,又如何平衡产融关系,为人们创造更多可期价值。

威努特龙国东:工控网络安全迎来政策市,头部企业的安全防线

   申俊涵

前段时间,龙国东写了一系列关于“2B创业大坑”的文章,经过朋友转发传播效果很好,很多两三年前聊过的投资人老朋友又都找过来,希望再聊一聊。龙国东是威努特的创始人,一家专注于工控网络安全产品与解决方案研究开发的创业企业。截至目前,公司也已获得包括360企业安全(现为“奇安信”)、神州数码、赛伯乐资本、汉富资本、追远创投、鸿金资本等的4轮融资。2018年,公司实现上亿元的营收和近3000万的利润。公司跑得快,遗留问题也多。“2B项目,从前到后环节很多,时间很长。这些年,所有问题都遇上了,所有的坑几乎一个不落。”龙国东告诉记者,老股东问题首当其冲。“早期投资人投资时间长了,有退出诉求,并且有老股东跟威努特有竞争,也需要进行股权处理。”安全市场迎来政策市《21世纪》:安全市场有多大规模的市场空间?这个市场还有什么空白点?龙国东:安全市场可分为政企安全市场和工控安全市场,目前市场上有几大巨头,启明星辰、深信服、绿盟、齐安信等,有人赚吆喝,有人赚钱,有人默默生存。这些巨头主要是做政企安全,核心业务收入主要针对办公和部分业务场景,比如政府、金融机构、运营商和一般企业单位,工控网络安全收入只占其收入的5%-10%。以前,巨头企业基本上对工业企业不重视,针对大工厂、大流程企业如炼化、核电站、水务等安全的苦活脏活累活,他们不爱干。政企安全市场官方统计落地规模是四五百亿;工控安全市场是政企安全市场之外另一个空白市场,现在统计落地规模是10个亿,但未来有50亿-100亿的购买力,整个中国,市场绝对空间是三四百亿。目前,工控安全覆盖率不到10%。虽然政企安全,与工控安全市场数据差异巨大,但参与者也有差距,前者玩家众多,有两百家公司,竞争激烈;后者只有十多家公司。预计2020到2025年,工控安全市场有6年左右的高速增长,每年超过50%的增长复合,在IT领域也没有第二个市场能跑赢这个领域(现在IT领域年增长10%以上的都很少)。《21世纪》:工控安全市场有什么痛点?龙国东:2019年,公安部、网信办和工信部联合出《网络安全等级保护制度2.0》,针对特定行业,比如公共网络、能源、交通、市政、制造等大领域都有要求,可以说是信息安全领域的基本国策。之前,市场相对不那么明确,可做可不做,这个政策出来后,这个市场变成政策刚需,变成必须做。我们做的就是政策市。国家出台政策,是因为看到网络攻击增长趋势非常明显,对工业企业影响非常大,比如让发电厂停三天电,经济损失和社会影响非常大。而企业自发痛点有,但很慢,因为病毒、网络攻击是小概率事件,频率并不非常高。工控安全产业增长为什么慢,就因为保守,企业都很保守,这是缓慢释放的过程。企业自发需求在自然增长,国家政策也在拉动,整体市场增长就会比较快,成交率会提高,客户购买意愿提高,预算会提高,成交时间会降低。头部企业战斗力更强《21世纪》:如果安全产品方面,价值优越性不太明显,怎么体现我们的竞争力?龙国东:2B行业的竞争是全方位的,从产品,到方案,到销售,产业链利益的分配,对员工的激励,一环套一环,头部企业需要没有明显的弱点。头部企业有聚集效应,战斗力更强。能比市场更快的增长。一旦形成优势,无论品牌、客户认可、案例、团队等差距都会拉开。如果产品差距不直观,我们怎么打动客户?第一,有没有国家第三方的检测报告,证明你的产品是合格的。其次,行业标杆应用案例,行业里top机构是否用过?第三,能不能用在关键场合,比如,我们的安全防护装备是国内厂商里唯一一个能够用在核电、高铁等领域的产品;第四,此外,我们还有国际自动化协会的认证,全球只有6张牌照,我们是其中之一。同为安全公司,公司的差距在运作效率,区别在市场策略,激励体系等。我们公司研发的管理软件,整体能够提升15%-20%的效率,降低10%的成本。这就是管理的好处,细节还在优化,还有新一步提高的空间。《21世纪》:品牌驱动下,是否也面临一些大公司的竞争?怎么区分专业与否?龙国东:我们认为,这个市场,大厂能够切三分之一,另外三分之二是专业厂商的范围,威努特目前占百分之十几到二十规模,未来我们希望切其中的一半。大公司渠道很广,自然可以覆盖一部分客户,但这类客户是类IT企业,也就是比较普通的制造企业。这些企业在安全上会投入,但不会投入太多,对安全不是特别重视。但发电、石油石化、轨道交通、核电、电网等行业更重视专业性,能够区分谁是专业的,谁是不那么专业的。在施工现场,对工业网络的适配程度等,是能够分辨出来的专业度。包括对工业现场协议的解析的准确性、方案的针对性等,也能区分出来专业度。关键看客户愿意不愿意去区分。相信,无论哪个行业,还是要看专业性,完全靠渠道在2B领域是不现实的。《21世纪》:公司团队构成怎样?未来人才梯队建设怎样考量?龙国东:公司组建了一支由主要来自华为安全产品线的资深安全研究专家、高级产品研发工程师、优秀企业管理人才组成的专业化团队。团队包容性比较大,只要能够适应我们体系、文化,我们都很欢迎,从刚开始的兼容并蓄,到现在有自己明确的价值判断,我们对人才的渴求一直没有变过!投资比较惨淡也是好事《21世纪》:去年开始,募资市场已经不好了,我们还是拿到了C轮融资?龙国东:我们总共拿到4轮融资,老股东跟投概率比较高。360企业安全投了4轮,赛伯乐、追远资本投了2轮。C轮融资时,每天跑了五六十机构,BP每天讲四五遍,讲得自己也快崩溃了,但也极大地锻炼了我的讲解能力。我们运气比较好,去年初拿到了一笔钱比较大。2B的安全圈不赚钱,很累,但行业分分合合,一家大公司拿到钱之后对其他公司的降维打击,有很多故事。我们拿到钱后,很多公司找过来,希望得到我们的投资,至今回想起来,幸亏我们没有投,市场都在往下走。《21世纪》:听说最近也在做一笔相对大的股权融资,现在的募资环境感受如何?龙国东:现在创业,要做出点点成绩,或者能走出来,概率太低了。百家公司选出一家就不错了。现在的募资环境也非常不好,多数基金没钱了,有钱的基金变成了少数。现在,很多2B领域的同行都在融资,BP漫天飞,但基本都融不到。2B尚且如此,2C完全跑不出来了。现在,2C领域能做的赛道都被占了。我们接触的很多投资方都说,其实不投2B,但因为2C没得投了,所以逼得投2B,但2B增长还是太慢。当然,投资比较惨淡也是好事。如果市场还是很好,所有人还可以都去融资,但过多融资对2B企业还是不合适的。比如最近有明星企业上市,但收入都是买的,不健康,亏损那么多。我们认为,2B还是做实业。《21世纪》:准备再拿一轮融资的用途是?龙国东:融资用途,主要还是用在均衡投入,从前端的渠道和销售,产品的研发和解决方案,公司的管理等。我们不能融两个亿,花一个亿在销售方面,造成其他环节脱节,客户体验受很大影响,继而影响品牌。2B讲究均衡性。按华为的理念,我们还是希望聚焦,不会盲目拓展,这几年也观察到其他相关公司,过早做了多元化的尝试,反而影响到主业。《21世纪》:如何看待资本的价值?龙国东:早期股东对我们的业务是有帮助的。比如前期业务协同,信用背书等。我们认为,投资方能投钱不添乱就很好。因为我们业务太专业,不一定靠关系就能搞定。即便有人帮忙对接资源,成功率还不好确定。有时候,资源太高端用不上。所以我们认为,业务绝大部分还要靠自己。我们还是非常感谢早期股东,他们对我们还是有知遇之恩的,当然,我们也没有让他们亏本。当初500万投资5年翻了40倍,在2B领域来说,这样的回报也是OK的。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

快讯丨AutoX完成1亿美元A轮融资,东风汽车领投、阿里巴巴创业者基金等跟投

   赵娜

自动驾驶企业AutoX宣布完成1亿美元A轮融资,并将随即开启新一轮融资,进击万亿级自动驾驶市场。

加码金融科技产业布局 太盟投资参与乐信3亿美元可转债融资

   陈植

在业内人士看来,这也是乐信有底气将此次私募可转债的转股价格较过去30个交易日加权平均值调高30%的原因之一,太盟投资敢按这个价格投资,也表明它看好乐信的金融科技业务发展有助于其股价突破这个转股价格。

无界空间创始人万柳朔二次创业:inDeco领筑智造如何重塑万亿级公装市场?

   申俊涵,回庆妍

随着流量红利和人口红利的日渐式微,崇尚把模式做轻的移动互联网创业开始逐渐冷却。而将互联网技术与传统产业深度结合做重,成为新的机会点所在。以公装(公共建筑装饰装修)市场为例,这个充斥着脏活、苦活、累活的行业原来并没有及时进行互联网化,行业中长期存在着信息不透明、价格参差不齐、运行效率低、交付能力差、服务标准不规范等痛点。2016年成立的创业公司inDeco领筑智造,希望用互联网、数字化、人工智能等技术手段打通公装产业全链条,推动行业的互联网改造。经过三年的摸索,inDeco领筑智造目前已经服务了近1000家企业,具体包括今日头条、wework、中信集团、新东方等,其中以一站式(咨询、设计、工程、服务)服务的客户比例在90%。同时,inDeco领筑智造还获得了来自源码资本、真格基金、光大安石等的投资。inDeco领筑智造创始人兼CEO万柳朔对21世纪经济报道透露,公司今年的营业收入预计能够达到四五亿元,整体接近盈亏平衡。风口创业后的反思作为90后的万柳朔,其实已经是一位连续创业者。2015年,共享经济创业盛极一时。万柳朔在细分的共享办公赛道创办了无界空间,并迅速进入行业第二梯队。万柳朔回忆称,做共享办公时,装修是最头疼的事,也覆盖了公司最大的成本开销。团队从中看到了万亿级的公装市场中相对传统和低效的现状,也看到了用新技术改变公装行业的机会,以及行业里设计、装修一体化的趋势。后来随着公装业务的趋向成熟,团队将其进行拆分,在2016年成立了以互联网+公装为核心业务的办公空间设计装修公司inDeco艺格工装,后品牌升级为inDeco领筑智造。2018年,共享办公市场的竞争环境愈加焦灼。无界空间与优客工场进行了合并,正式交由优客工场管理,万柳朔则开始全心铺在inDeco领筑智造上。“当时我们判断,做联合办公是很需要资本支持的,我们在其中只能算是第二梯队的玩家。在这种情况下,我们宁愿无界空间跟第一梯队的玩家合并,然后再在公装领域寻找新的创业机会。”万柳朔说。反思当时在风光无限的共享办公领域的创业经历,万柳朔认为,年轻创业者可能并不太适合追风口,风口型创业项目中也很少有年轻创业者最终跑出来。“其中原因在于,追风口需要两方面的核心能力,一是利用资本的能力,二是在公司迅速扩大规模后的全盘掌握能力,这两点对年轻创业者来说都不占优势。反之,在一些又苦又累的行业领域,年轻创业者运用新思路,却可以抓住别人看不到的机会。”他说。用技术重塑公装市场在万柳朔看来,inDeco领筑智造是一家技术驱动的装修公司。技术的驱动力主要体现在两方面,首先,公司有一套端到端的SaaS管理系统,确保各工种人员可以在系统中实现协同,解决了以往需要人沟通的无法标准化的环节。第二,公司用智能化的产品,提高装修各环节的工作效率。比如在装修设计环节,inDeco领筑智造的自动设计软件可以根据用户喜好进行匹配,并实现报价和供应链的自动化。在施工环节,inDeco领筑智造也通过对机器人的应用,协助工人提高效率。inDeco领筑智造最初的种子客户,主要来自无界空间的口碑和资源。一些在无界空间成长的初创企业搬走后希望对自己的办公室进行装修,基于对无界空间装修风格的青睐,便找到inDeco领筑智造进行合作。老客户的复购和转介绍,帮助inDeco领筑智造一点点打响了名气,在业内树立起自己的口碑。据了解,目前inDeco领筑智造的客户中,既有农田管家等初创型企业,又有今日头条、腾讯等大型企业。万柳朔表示,大客户对设计和服务的要求会更重,而且服务周期会更长,它每年都会有新项目。对这种客户,inDeco领筑智造更强调整体的专业性。中小型客户是市场中的大多数,它们的诉求是对性价比要求更高。万柳朔表示,公司目前大客户和中小客户差不多各占一半。长期来看,预计中小客户占比将达到70-80%,大客户占比达到20-30%。“这次创业过程中最大的困难就是,如何给用户足够定制化体验的同时,还能在设计上跟工业标准化结合起来。”万柳朔解释说。不同的企业客户对办公室装修有不同的需求,但团队不可能每次都进行纯非标的设计,那样就和传统装修公司就没有区别了。因此,inDeco领筑智造采用模块化的打法,在标准化与个性化之间进行平衡。团队做了一套标准化的系统,把办公室拆成几百个模块,每个模块有三四十个选择。这样一来,整间屋子就有无限的组合可能,但在供应链端又是同一批产品。持续融资扩大竞争优势据了解,inDeco领筑智造已连续完成两轮融资,融资总金额近1.1亿元。其中,A轮融资由源码资本领投,真格基金、光大安石、巢生资本跟投。B轮融资由上市公司彤程新材和艾想投资、高利盛竹、上海千章等投资机构共同参与。回忆起当时的融资经历,万柳朔表示,源码资本的投资人张星辰其实也是自己第一个聊过无界空间项目的投资人。但他们当时认为,共享办公需要资金端、物业端的各方面资源,无界空间的团队并不具备,所以并未进行投资。后来基于共享办公创业的资源和经验,万柳朔又跟张星辰聊了做公装创业的想法,希望用技术对行业进行改变,很快获得认可,拿到了投资。inDeco领筑智造的另一家重量级投资方光大安石是国内领先地位的地产基金,也由万柳朔通过无界空间的创业所认识。万柳朔表示,在获得光大安石的投资后,双方也进行了业务合作。比如在它们拿场地后,帮助做设计装修。“其实融资主要是为了加快形成公司在技术、供应链上的领先优势。”万柳朔说。公司今年完成的B轮融资中,资金主要用来做产品模块的研发、内部程序的研发、新技术的公装应用,包括图像识别,3D扫描等前沿技术,公装AI设计系统、工程管理APP等。除此之外,公司也在做供应商整合,彻底打通产业链条,建立行业壁垒。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

易买工品完成1000万美元A轮融资,经纬中国领投、磐霖资本持续加码

   申俊涵

9月11日,21世纪经济报道获悉,小企业MRO电商易买工品(YESMRO.CN)完成1000万美元A轮融资。本轮融资由经纬中国领投,顺为资本跟投,上轮独家投资机构磐霖资本持续加码,大比例追加。易买工品成立于2016年,聚焦小企业MRO零售赛道,为其提供线上一站式备品备件及耗材零售服务。上线2年多来,易买工品通过网站、APP、小程序,已为近万家小企业提供超过400个品牌,50万种FA自动化常用零部件。作为中国首家服务于中小企业的工业品电商,目前易买工品的客户均为年产值数千万的小企业;这类客户采购量小、但企业数量多、占比大,是中国制造业企业的主体力量,但一直都难以得到传统市场很好的服务,而原有市场信息化程度极低,也不具备为小客户提供好服务的能力。基于对中国中小企业MRO的发展理解,易买工品创始团队以“数据驱动”+“系统决策”模式来满足中小微客户的零部件采购需求,并且数据的下触上达,帮助易买工品实现高效的库存管理、折扣策略等,对比传统的MRO行业服务模式,实现实质性的改造升级和效率提升。在磐霖资本消费投资团队看来,小企业市场堪称工业品领域的下沉市场,易买工品通过技术与数据的结合拓展出一条不同于传统模式的发展路径,具备自身造血能力,不依赖于补贴的情况下实现了高速增长。数据显示,易买工品综合费用率只有行业的1/2,库存周转率达到了行业平均水平的10倍以上,在不需要烧钱的情况下,公司收入年增速超过3倍,且随着规模增加,易买工品已经率先实现了正向现金流。对于此次继续加码易买工品,磐霖资本创始主管合伙人李宇辉表示,易买工品以独特的“数据驱动”+“系统决策”模式来满足中小客户的零部件采购需求,创始人朱洪涛也是磐霖资本一直欣赏的颇具企业家精神的创业者。“去年,磐霖资本基于对易买工品商业模式的理解对公司进行了独家投资,很高兴易买工品的经营表现远超预期。易买工品的服务提升了小微制造型企业的供应链体系,助力中国制造业的产业升级。本轮磐霖资本大比例进行追加投资,期待易买工品在MRO工业品领域的持续高速成长。”李宇辉说。易买工品的创始人朱洪涛是前Grainger中国区电商创始人,曾负责全球领先的小企业MRO电商MonotaRO(日本)模式在中国的落地。对于此次融资,他表示:“从成立的第一天开始,我们的使命就是为小企业提供好服务,让小企业买工业品变得更容易、更便宜、更方便。我们的理想是成为一家可以服务上百万家制造业企业的工业消费品零售商。这个行业还非常早期,我们有足够的耐心和信心,去给客户提供真正的好服务。”      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

钟鼎资本、鼎晖投资联合领投,锐锢商城完成近3亿元人民币C1轮融资

   申俊涵

9月11日,MRO工业品电商平台锐锢商城宣布完成近3亿元人民币C1轮融资。本轮融资由钟鼎资本和鼎晖投资联合领投,冲盈资本担任本轮融资的独家财务顾问。21世纪经济报道获悉,自锐锢成立以来已相继获得多家主流基金助力,其中包括源码资本、成为资本、正瀚资本以及本轮投资方钟鼎资本和鼎晖投资。在全球范围,经过将近百年的历程,工业品赛道已诞生了多家百亿美金市值的上市公司。在中国,工业品赛道背靠36万亿市场规模的第二产业,拥有万亿级别的流通市场;与此同时,该赛道的产业升级目前仍在起步阶段,传统流通链条分散、冗长、效率低下,存在渠道的整合机会,能够捕捉到这一机遇的企业将拥有巨大的发展空间。自锐锢商城成立以来,其核心团队就专注于提高MRO工业品的渠道流通效率;截止到2019年9月,锐锢商城已正在为5万家以上的行业客户提供及时、高效的MRO供应链服务,且客户规模仍在持续扩大中。“供应链平台的核心立足点在于提升传统产业链的货品流通效率,否则无法为上下游创造真实价值。MRO品类复杂,SKU多且分散,传统渠道的产品品质和履约时效不稳定;锐锢商城提供了一套性价比更高、效率更高、服务更好的供应链服务。”锐锢商城创始人兼CEO高瑒表示,“在锐锢的合作生态里,合作伙伴的库存周转变得更快、资金使用效率变得更高,最终整体的业务竞争力变得更强。锐锢希望在未来可以赋能更多的产业上下游,进一步助力中国的MRO产业升级。”锐锢商城创始人兼CEO高瑒在钟鼎资本合伙人朱迎春看来,“新技术基础设施和新一代企业家,正在驱动中国工业品流通快速走向整合。如此庞大的市场,无疑会诞生一系列投资机会,这里不仅包括一站式平台型机会,还包括工业零部件、实验室用品、紧固件、电子元器件、五金机电工具等领域垂直纵深整合的机会。高总团队素养和潜力显现出创业团队所不多见的高天花板。”鼎晖投资创新成长基金高级合伙人张海峰表示:“锐锢是鼎晖在供应链领域系统梳理十余个细分赛道和长期跟踪企业发展后完成的一项重要投资。公司在产品、运营、销售以及技术方面都拥有优秀的高管,并用实际业绩证明了团队极强的学习能力和敢打敢拼的执行能力,同时锐锢团队仍在不断迭代和拓展自身能力边界。我们认可锐锢的商业模式和公司战略,愿意在产业互联网变革的浪潮中长期持续支持公司发展,助力公司团队为中国MRO行业降本提效做出贡献。”

转转完成3亿美元B轮融资,CEO黄炜内部信谈要“活下去”(附内部信全文)

   赵娜

转转与多家投资者达成协议完成3亿美元B轮融资,转转上一轮投资方58同城、腾讯继续参与投资。

金山办公CEO葛珂:创业公司为谁而活?

   申俊涵

9月6日,崇岭计划第二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举行。据了解,崇岭计划定位“新经济顶级企业家学习型组织”, 由清华大学五道口金融学院和泰合资本在2018年共同发起。作为崇岭计划二期学员,金山办公CEO葛珂做了精彩分享。金山是一家成立超过30年的老牌IT公司,有着与生俱来的技术基因,并曾在中文软件世界创造过里程碑式的成绩,但在PC时代,金山未能继续当年的辉煌。2012年以来,葛珂带领金山办公All in移动互联网,创造了连续7年超50%的复合增长率。崇岭二期的开学典礼上,葛珂总结了关于自我认知、钝感力和敢于All in的三点心得。以下为演讲内容:各位同学上午好!我分享的主题是《如何与时间做朋友》,虽然我真正管业务是7年时间,但金山是一家31年的公司,回想当年同期成立的IT公司,至今耳熟能详的屈指可数。华为、联想、中软这些都是30年的公司,而在IT行业,30年的时间维度真的很长了。“长”是指时间的沉淀,当我们不用资本、用户、技术浪潮的维度,而用时间的维度再去评估一下公司的时候,会从中发掘什么样的特点,这是我今天特别想分享的。31年“长”公司移动端狂奔金山过去31年发展的历程中有很多片断,我管的时间是比较辉煌的(笑)。从2011、2012年开始,公司近7年每年保持非常高的复合增长,是一件非常不容易的事情,需要的东西可能比各位新创业的公司还要多,还要复杂。从求伯君88年创业开始,早期阶段我们快速获得了绝大部分市场份额。软件公司在今天来看是老概念的公司,但在88年、90年,整个软件世界没有任何中文,两家公司解决了,求伯君解决了桌面的排版,方正解决了专业排版。从那个时代开始,在计算机世界、互联网世界,移动互联网世界才开始有中文这个概念,那也是热血创业、激情澎湃的时代。但是很遗憾,没有泰合资本、纪源资本这样的机构进去。靠市场拼搏,一旦用户量起来,大部分盗版都出来了,企业没法生存,而且当前也没有这么多政策和支持,还面对软件行业的中美关税竞争。热血激情澎湃是很短暂的,只持续5、6年,后面就变得很低迷。2005到2012年是真正的卧薪尝胆时期,真正起来是2011年开始做移动互联网之后,移动互联网给所有的创业公司都创造了新的热血澎湃的时代,我们也重新起步。当我们用时间维度去看金山这家30年的公司的时候,有一些特点值得分享。月活统计很严谨,第一要实时在线,每一个月有2次以上平均时长要超过1小时,月活统计准确是3.5亿的用户,DAU是7500万到8000万,每天使用和生成的文档总量超过5亿,替代修改,每天独立文件数是1亿,到今天云文档存储量大概35个PB,相当于3500座国家图书馆的书籍信息总和。集成办公是特别标准的SaaS业务,用户黏性非常高,我们在全球都有巨大的用户量。移动互联网时代下,在移动端,WPS的特点就更加凸显,而微软在移动端,思路、产品形态方面至少差我们两代。PC和移动差别巨大,以前PC端拼的是功能,我比谁功能多、能力强,移动互联网改变了产业的格局。以前看WPS统计数据报告的时候,朝九晚五,周六日放假,没人使用。哪怕细看波动,中午12点至下午2点也没人用,吃饭去了,这就是典型的PC时代的特点,移动互联网的来临,应用场景不一样了,不是大家想象中在办公室使用office,有57%在家中,54%在办公室,43%在通讯状态下,移动改变了很多业界形态,也带动了WPS业务,从软件向云、向人的生活一点点转变。有什么转变呢?我们有个在线服务内容叫稻壳,上面有几十万计的海量模板,最受用户欢迎的是考勤表、精算表。放开想还有什么特别受欢迎的?举两个例子,第一个例子,叫离婚协议书。为什么离婚协议书这么火,可能这两年房地产太火了,受指标限制,大家习惯假离婚买房子,也不用请律师,干脆从网上下一个离婚协议书,夫妻一签拿到民政局一盖章就完了。移动互联网来了以后,办公场景越来越丰富后,不光是工作等一些特定环境使用,还深入到了生活的方方面面。还有一个小例子,医疗类排名第一个模块是一张10月怀胎表,几乎是所有用WPS的妈妈都会下载的表。男的可能不知道,从怀孕第一天开始到生产那一天,10个月的过程有产检各种各样的注意事项,那都可以按那张表的进程看该什么时候产检,该吃什么药了。今天你做的所有业务达到一定规模之后,跟人、跟产业是息息相关,不是简单的工具性的东西。之前我们讲到作为一家“长”公司,在最近7年还高速成长,并且业务从软件形态向互联网、移动互联网,甚至向人生活方方面面覆盖,这样的公司虽然不在潮头浪尖但也算得上是家成功的公司。有这样的成绩,背后的驱动因素是什么?创业公司不能只为资本而活我总结了三点:第一是自我坚持与否定。这个社会纷纷扰扰,机会太多了。创业过程中,我们抓住的机会特别少,门户、社交网络、电商都没抓住,做了卓越卖给了亚马逊,卓越做的比京东、淘宝还要早,至少是同一年代我们做过太多东西,唯一抓住的就是游戏,比陈天桥慢了3年。这样一家公司,错过这么过机会,背后的原因是什么?去年我们30年做庆典的时候,求伯君、雷总相拥而泣,从求伯君、雷总的性格复盘来看,金山它就是有特色的公司,我们没有那么多货,就是一家公司,我们就叫金山,技术路线是我们骨子里的东西,从求伯君到我都是写程序的。与其谈论一家企业,真不如谈论它的创始人,人是有天性的,求伯君的性格、雷军的性格打造了金山的性格,你们每个创始人的性格就是你公司的性格,所以自我认知特别重要。不忘初心、牢记使命,初心是很难改变的。关于自我认知举一个特别小的例子,我们有一个兄弟公司叫猎豹。我们公司经常互相学习,在2013、2014年当时猎豹做的非常不错,率先把中国工具出海,规模做得非常大。这两年时间,猎豹在海外抓机会、抓浪潮,我在忙什么?当时在跟小米、华为、三星、摩托罗拉沟通怎么把产品做得更好。一年过去了,趁机去海外推广的机会没有了。反思这个问题有巨大的失误,有些该花的钱没花出去。这是极大的失误,但也真的是我的天性,企业确实就是技术基因。一个企业在你长时间维度看的时候,你有各种各样的机会、风险、挫折、挑战,如果在这个过程中,不迷失,有一个需要注意的是对自我的认知,对自我性格、自我习惯,自我人品的认知。每一个创始人都有成功的机会,是否找到最适合你的,比天天看潮头浪尖的事情更重要。我曾经说过一句话,首先一个公司创业,是要寻求资本的支持,但你绝对不是为了资本而活的。很多人说我拿了资本必须一年半花掉,再进行B轮融资,然后为了C轮融资做到什么样指标。我真的不懂,我一辈子融过一次资,我其实不是看资本,我是看我的用户,看我的初心。就是我们对产品、对用户体验极度重视的情况下,只有这样的一种坚持,才可能在30年历史长河过程中一路走下来。不要天天因为巨头焦虑第二个,多几分钝感力。一个企业成长过程中,挫折太多了,那么多机会,每半年有战略讨论会,每一年战略分析会,这些都分析过,都华丽错过了,当时觉得自己真的很惨,这么多机会怎么一个没抓住。但事实上环境和格局一直在变化。比如从竞争力量对比来看,金山、微软力量悬殊。微软是过万亿排名第一的公司,在微软的领域你没有机会。大家创业都被问过类似的问题,“腾讯、阿里要做了怎么办”。我认为创业者做某一个细分领域,不要天天因为巨头焦虑,而是要脱离庞大的竞争者,关注自己的核心竞争力是什么。我们的思路是,用最高的技术,帮助用户用简单的方式体验互联网。再庞大的竞争对手没有关系,我们更关注用户,只要有一个用户在,我们就有生存发展的前景,用户就是前进的动力,用户的意见就像创业公司前进的指路明灯一样。世界纷纷扰扰,竞争对手越来越强大。没有问题,人就需要动力,在生活中遇到挫折的时候,过于敏感、过度反应只会让你挫折感更强。你需要钝感力更强一些,有时候只需要奋力前行就好,远比你纷纷扰扰过程中被这么多因素所左右更重要。有统计说中国小公司平均寿命不超过3年,中国大公司平均寿命不超过7年,这个数据我听过好几次,应该是准的,3年公司挺不得了。做CEO应该有钝感力和前瞻性,不要被外界左右,你奋力前行的时候,时间会证明你的正确性。真正机会前要敢于赌上全部第三点,“顺势而为”这个词很多人讲,我们雷老板讲得也多。我讲讲顺势而为对我们多重要。我们是靠技术创新,这绝对是顺势,当年电脑进入中国以后,没有中文文字处理能力,求伯君开创了技术上的顺势、潮流、行业上的顺势,塑造了WPS。幸亏我们坚持下来了,这就是顺行业势、顺自己内心势,顺自己技术势,这是天然的顺势过程。另外还要能在真正的机会面前敢于赌上全部身家,生死竞争。我们内部有一个评估,对于你最怕的事情,最好的结果是把这个事做成了,其次第二好是把这个事做坏了,最差的结果是不好不坏拖在这儿,错过了时机和时间成本。大家看到WPS历程就知道,中间有一段挫折的时候,内心剧烈地挣扎。2003年是有机会的,我们拿到科技部的专项支持,当时金山规模也很小,最终合起来总共凑了三千多万,下定决心要解决跟微软兼容性的问题。干企业确实需要一些情怀,干脆一点,不成就不成了,踏踏实实做安全了。后来我们把兼容性解决了,我们率先出的WPS个人版免费,05年9月份,借助了互联网电脑进入家庭,个人用户从0到今天3.5亿就是从那个时间点开始的。在这种关键决策上,还是要有勇气的,这种勇气是你不要拖在那儿,没有任何意义,碰到这个机会,坚定决心,成就成,不成就不成,就怕半死不活,借助这个机会,顺势而为走向了互联网免费等等一系列的机会。刚才讲的机会是被动的选择,有点悲壮、情绪化的选择,但是最终结果是好的。还有一种选择,我知道世界变化非常多,机会非常多,但是一定要注意,属于你的机会真没有那么多。两年一个浪潮,一年一个浪潮,太多了。创始人性格、企业基因,真正属于你的机会并不是特别多,但凡找到属于你机会的时候,你都应该认为是天上掉馅饼的天赐良机,你需要赌上全部身家,2011年我们公司WPS业务非常小,没什么钱,雷总创造小米,那是天赐良机,这是弯道超车,是WPS六代程序员所期待的机会到来的时候,挑我们最牛的程序员全部投入,足够坚定。今天看诺基亚、摩托罗拉,他们被时代抛弃了,因为他们当时只是想试一试,别错过这个机会,跟我们不一样,我们认为这是WPS千载难逢的机会,也许再找十年20年没有这个机会,当真正属于你自己机会来临的时候,一定要全力以赴。我们30年的历程告诉各位,要学会和时间做朋友,不光跟资金做朋友,跟领导做朋友,跟用户做朋友。这需要自我的认知、坚持和否定,需要不受外界左右的钝感力,遇到挫折和失败也不要过于敏感,沉着应对,做就好了。你终生的初心、理想、奋斗在这儿,你自己很清楚,除了埋头苦干,还有发现机会,势永远在,不管是产业机会、技术机会,哪怕中美贸易争端,也出现了国产化的机会。势永远在,找到自己的机会,为之全力以赴,就是创业最好的良伴。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com

作业帮创始人侯建彬:教育行业剧变,作业帮的一场速胜战和一场持久战

   申俊涵

9月6日,崇岭计划第二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举行。据了解,“崇岭计划”定位“新经济顶级企业家学习型组织”,由清华大学五道口金融学院和泰合资本在2018年共同发起。作业帮创始人兼CEO侯建彬作为一期学员代表,做了关于“行业、组织和心力”的精彩分享。曾经格局分散、以慢著称的教育行业,在过去三年发生了怎样翻天覆地的变化?成立五年的作业帮,以技术驱动打赢了在线流量侧的仗,但K12在线教育课程的仗还在继续。在这过程中,理想与现实、保守与激进、速胜与持久是一度困扰侯建彬的三个问题,也是他在创业思考中提升心力的三组关键词。以下为演讲内容:我是作业帮CEO侯建彬,也是崇岭学院一期课程学员,非常感谢宋良静邀请我过来和大家交流过去一年在崇岭学院学习的体验和感受。宋良静说的特别好,泰合跟纪源特别配,我们非常幸运,我们既拥有泰合也拥有纪源资本,都是我的股东。我的分享主题是行业、组织和心力,也是最近一年我在崇岭学院的真实感受和思考。作业帮是教育公司,让优质教育触手可及,这是我们的使命。但教育是非常复杂和大的行业,这个行业有它的特殊性,中小学生K12领域又是这个行业中最复杂最大的一部分。中国中小学生从小学一年级到高三12个年级有1.8亿人,这个规模相当于巴西总人口规模,超过70%是分布在三线及以外地区。过去十年,中国的中小学线下教培市场是发展最快的部分,有自己的稳固特色。第一,格局分散,CR10不到6%,这个行业里面最顶尖的10家公司,市场占有率加在一起不到10%,第二,经过过去20年的发展,中国的教育行业,谈巨头的话只有2家,市值刚刚破了100亿美金,这么大的行业只有2家这样的公司。第三,这2家公司在过去十年里,年化增速保持30%+,非常稳定,说明这是一个不够快、同时很分散的传统市场,这个市场已经持续了20年的格局,依然很稳定。教育行业剧变的三个变量和两个新动向但是在这个被称之为慢行业的教育行业,最近3年发生了翻天覆地的变化。这里面有三个变量,最核心的变量是技术。整个教育行业被在线教育的新形态所冲击、影响、搅动。对比整个教育市场,我们来看看在线教育的数据:第一,市场不再分散,中国K12在线教育在流量侧,作业帮已经占据75%以上的市场份额,移动端产品矩阵总月活超过1.2亿,行业集中度变得越来越高。第二,课程侧也不再分散,中国K12在线班课部分,截止2019年秋天,CR3的市场占有率超过70%,行业集中度相比线下非常之高。第三,行业增速非常之快。今年暑假K12在线市场用户总规模人次超过1000万,1.8亿中小学生参培率按照40—50%计算,这意味着有10%的目标用户已经是在线教育的用户。作业帮一课招生人次今年秋季,相比去年,增长了400%。在这几组在线教育的数据面前,可以发现,在线教育对拥有慢、传统、极其分散三个特点的教育行业冲击是很大的。冲击整个行业的变量,除了技术,还有另外两个变量,一个是资本,一个是监管。在这些冲击下,整个行业还有两个新动向。第一是亏损,不是创业公司的亏损,而是在如此稳健的行业稳健增长的2大头部上市公司在2019年的季报披露中相继出现了亏损。这是一个信号,一个强烈的信号。这个信号还会持续,这意味着一个新旧时代的更替。在新的时代,在线教育会越来越重。第二是爆雷,这个现象不应该出现在教育行业,但的的确确发生了。这说明新时代的到来,不但很快,而且惨烈。模式的更迭、企业的汰换,速度都非常快。作业帮过去五年做了什么?这是一个在线教育极具爆发增长的时代,作业帮创业5年,一直在为这个时代做各种准备。所有过往皆为序章,我想跟大家分享一下我们都做了什么,我们是一家什么样的公司。首先我们是一家科技公司,作业帮最早就是通过拍照搜题这款应用走向大众的,这是一个典型的技术驱动的新创造。我们用了2年时间,把作业帮APP做到市场第一名,又用了4年时间,把月活做到了1个亿。中国所有的APP按照日活排名,作业帮是唯一一款进入前100名的教育类APP,排名在30-40之间。到今天作业帮有超过1千名的互联网产研人员,我们还在不断扩充研发团队,增强研发实力。我们首先是一家科技公司。最核心的,我们还是一家教育公司。我们要通过优质的老师为孩子们提供优质的内容和服务,实现公司使命。我们招募、培养、成就了大量的教育人才在作业帮的平台上全职工作。今天作业帮有超过700名全职教研和教学人员,三分之一是作业帮自己通过大学校园招募、培训到的,已经是作业帮教研实力的中坚力量;同时,我们还有超过5000名的全职辅导老师,为孩子们养成良好的学习习惯、提升学习效果负责。最后,我们还是一家内容公司。作业帮有200个UI设计师,其中有小一半是插画设计师和动效设计师,他们为学生生产各种优质内容和素材;作业帮每年发到学生手里成册的学习资料超过2000万册,都是纸质实体的资料。所以我们还是一家内容公司。所以我们既是一家科技公司,也是一家教育公司,还是一家内容公司。想做好教育价值,提供好课程服务,需要众多角色密切配合,需要组织能力非常高。所以,我认为,优秀的协作和执行力,是公司最核心的战略能力。看得到很重要,做得到才最难。今年暑期,大家投入了很多的成本和资源去拉动增长,所谓的烧钱战开始了。但这里面,最难的不是是否有这些钱,而是这些钱是否花得出去、花得经济、稳定承接,这是最核心的考验。作业帮今年暑假,一共实现了总量200万的招生人次,秋季预计能有同比400%的增长,获客成本远低于预期和同行。可以说,这是公司强大协作和执行能力的大练兵。整体完成度非常高。三点心得提升自我心力作业帮是一个创业五年的公司,还很年轻,但这一路走来的思考、疑惑、挑战,已经非常多。在我去年就读崇岭一期的时候,有些困惑,通过这一年的学习和交流,相继有了答案,也算是自我心力的提升。我把这些也分享给大家。第一个问题,就是理想主义和现实主义。一个纯粹理想主义的企业,往往会走入绝境,难以维系;而一个纯粹现实主义的公司,大概率会误入歧途,变得只会挣钱。这两个都不可取,需要平衡。但无论最终如何平衡,我们还是坚持把理想主义放到现实主义的前面,把客户价值、品质保障放到优先级最高的地方。所有的企业都是通过为客户创造长期价值实现自己公司的商业回报,所以我们坚持价值创造。但这要付出代价,不过没关系,所有美好的坚持背后都需要付出代价。比如,作业帮招募主讲老师,我们坚持校招老师的录取比例必须严控在3%以下,这就是对品质的要求。第二个问题,关于保守和激进。2019年暑假对于在线教育而言是非常激进的年份,在保守的时代选择了激进可能是错误的,但是在激进的时代选择了保守是更大的错误,到底保守和激进如何选择?我的答案是不存在激进和保守的差异,而是要跟认知捆绑在一起。以认知为半径,在圆内稳健经营。而如果不以认知为基础,则激进主义等同于冒险主义。以今年暑期投放为例,作业帮一课的暑期总量达到200万,但其实靠投放带来的新增只有40%,更多的增长都来自于我们的自有用户和流量转化。我们是在计算综合成本和组织能力的情况下,开启暑期战役的。第三个关于速胜和持久。作业帮创业5年,团队始终非常辛苦。过去五年我们打了两仗,第一仗已经结束,第二仗还在路上。第一仗,是以技术为驱动打赢在线流量侧的一仗,我们用了2年时间得到了业界第一名,到今天公司有1.2亿月活的产品矩阵,取得了在线教育流量侧绝对第一名的位置。我们采用了速胜的战略。但第二仗开始了,就是中国K12在线教育课程这一仗,这个仗是不可能速胜的,这是持久战。盈不可久,相比速胜,持久更比拼耐心、筹划和长远的奋斗精神,而非一时的加班加点。真正的长期奋斗,不是天天加班,而是我们看到了终局很远,我们也知道一家企业不可能永远向上,但是面对结局的不确定性和过程的持续性,我们依然心里有火、眼里有光,依然用滚烫而持续绵绵的心力,奔向未来。企业和人生相仿,没有谁能永葆青春;但企业和人生也一样,无论长短,都要全力以赴。用一句我非常喜欢的话作为结尾送给各位,这是王小波曾经说过的,“人生到最后烟消云散,并不会留下什么,但是在它们消失以前,我们必须让这一切先发生。”希望崇岭二期的小伙伴,创业路上,全力以赴追逐胜利,酣畅淋漓享受过程。      活动预告在南方财经全媒体集团大力支持下,数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》依托多年来在资本市场、PE/VC,以及高成长创新企业领域的积累,于2010年发起主办。以把脉行业发展、传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台为遵旨,创新资本年会以专业权威的话题设置与探讨,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式,将于11月在北京举办。活动安排3月-11月 《中国PE 20人访谈》、《精英投资家30人访谈》3月-11月 《创新(独角兽)企业探秘》、《创业+》系列报道7月-10月20日 2019中国股权投资(PE/VC)竞争力评选活动11月 第九届创新资本年会暨2019中国股权投资(PE/VC)竞争力榜单发布仪式活动咨询张女士  010-59540809  zhangxy@21jingji.com媒体合作张女士  020-83003563  zhangy@21jingji.com