开拓B端市场的教育培训企业，似乎变得越来越多。

3月7日，邢帅教育宣布推出“邢帅企训”品牌，称未来将携手多家企业共同开拓企业培训市场；3月13日，新东方在线宣布与北京大学外国语学院达成合作，布局大学生及成人端英语分级阅读市场……

两则消息再次引起大家对在线教育培训企业ToB（to business，教育领域中，指以学校或企业为目标客户）的关注。

近几年，不少投资者与研究团队公开表示看好教育ToB赛道，认为ToB发展模式更成熟，是教育的核心环节。中信证券研究团队更是在报告中，将ToB视为在线教育发展的第一爆发点。

教育企业布局B端市场

相关数据显示，当前在线教育创业项目中，ToC项目占绝对主体。截至2015年9月，在线教育创业项目分布中，ToC的比例最高为63%、ToB仅占16%。

简单来说，ToC模式是以学生、家长等个人消费者为直接目标客户，产品为教材教辅、学习用具、培训服务等；而ToB模式的直接目标客户是学校、企业等，产品为与数字校园相关的工具和内容资源，以及管理、营销等服务。

3月7日，已在C端市场耕耘了八年时间的邢帅教育，宣布推出“邢帅企训”品牌，为企业提供“一站式员工能力提升解决方案”。由此正式踏入ToB通道。

在创始人邢帅看来，面向C端用户的培训领域，已然一片红海。而企业级培训市场领域，当前的机构更多集中在线下，线上并不太多。从企业管理者角度出发，投入产出比显然是重中之重，员工不脱岗，企业管理者能够以更低成本提升员工的能力，选择在线培训或许不失为一个很好的方式。

3月13日，新东方在线也宣布与北京大学外国语学院达成合作，提供引进自美国的定制化英语读写学习解决方案Achieve3000，布局大学生及成人端英语分级阅读市场，将新东方在线的分级阅读服务群体从早教、K12拓展至大学等多个年龄段，以完善其“多元引进、二次开发”的自有英语分级阅读系统搭建。

另一教育巨头好未来，也一直秉承B端与C端市场“两手抓”。早在2014年，好未来就推出互动课堂项目，借助国家教育资源公共服务平台，目前已经在北京、江苏、四川等地的公立学校中推广使用。

除了提供教育信息化解决方案，好未来还通过课前、课中、课后的大数据分析，以游戏化互动来实现教师教学、学生学习的个性化效果，借此打造系统的教育产品和服务。

同样取得不错成绩的，还包括通过“智课教育云”进行ToB布局的智课教育。根据智课教育方面提供的数据，截至2016年底，智课教育已与1000余所高校、200所重点中学、120余家图书馆、3大运营商与20多家教育培训机构达成合作。

不少投资者与研究团队亦公开表示看好教育ToB赛道。

“ToC模式的在线教育公司主要为初创型公司，而主板或者新三板的教育类公司主要涉及的领域是ToB业务，就目前发展现状来看，ToB模式比ToC模式更为成熟，ToB模式已经开始发力，将成为在线教育发展第一爆发点。” 2016年10月，中信证券研究部在报告《在线教育系列报告之商业模式分析：ToB模式，在线教育第一爆发点》中提出。

“政府提倡向第三方购买服务，对第三方而言也是ToB的服务之一。” 资深教育行业人士、私塾家Sharing School创始人胡国志说。近年来政府提倡向第三方购买产品服务的行为，也加速了教育培训企业踏入ToB通道的脚步。