在“一带一路”倡议五周年之际，由21世纪经济报道主办的2018“一带一路”国际创新论坛12月14日在北京举行。其中，圆桌对话环节聚焦创新机遇——“一带一路”与新经济、新业态，来自企业界的六位嘉宾热烈分享了在“一带一路”市场投资与布局的经验。

王义桅

复制中国经验

由于“一带一路”市场涉及的国家地区众多、制度文化多样、发展程度不同，对“走出去”的企业而言，要在当地展开投资、拓展业务，不仅要了解和尊重当地“国情”，还需找到帮助企业落地生根的融合之道。

银联国际战略规划及会员支持部总经理蔡辉明表示，目前银联业务已经覆盖 “一带一路”60个国家和地区，包括俄罗斯、土耳其、蒙古等。银联的目标是做一个国际品牌。

随着金融科技的发展，银联海外的钱包和移动支付也把“一带一路”作为重点拓展的区域。到今年年底，银联在海外会有15个钱包落地。蔡辉明表示，银联国际海外拓展的方式是依靠本地的合作伙伴，依靠他们本地的资源，在国际间搭建网络。

解喆

蔡辉明表示，一个品牌走出去后成长壮大，难免引起国内外关注，如何处理跟国外的关系很重要的，境外发展过程中遇到同类品牌业务上的冲突，我们解决问题更多是通过沟通和交流的方式，用平等对话的方式跟他们一起发展。

钱方QFpay集团创始人兼CEO李英豪判断，在“一带一路”市场，尤其是东南亚国家，未来三到五年之内，基本上会复制中国的发展。就钱包业务而言，未来会有更多玩家参与，每个国家最后能活下来拿到市场份额的可能只有五六个，“怎样建设一个有效体系，去让商户、消费者使用起来，这是我们要做的最后一公里事情”。

李英豪

据李英豪介绍，钱方已获得红杉、经纬等机构的投资。作为一家从0到1的公司，出海时发现产品基本无需打磨，用两周时间就与柬埔寨一家银行完成从谈合作到上线的过程。他认为，国内各种移动支付场景都已准备好，我们可以帮助“一带一路”的银行、商户尽快用到真正的移动支付。

蚂蚁金服国际事业群技术研究员兼马来西亚TnGD CTO 熊务真指出，虽然我们的模式在一些国家已证明是可行的，但当进入每个新国家时，差异性也很大。比如菲律宾80%的人没有银行账户，在如何为其提供便利上，我们想了很多办法，像跟7-11等便利店合作用现金充值，充值后就可以享受便利，在印度甚至专门催生了为钱包充值的行业。这些国家要实现普惠金融，要克服一些监管要求，还要克服基础设施的不足。

目前，蚂蚁金服已在孟加拉国、巴基斯坦和印度落地了本地“支付宝”，其 1+9个“支付宝”已服务到全球超过9亿用户。熊务真表示，未来目标是服务全球20亿人，在全球布局和进展过程中，要以“一地一策”的方式来找到真正的需求点。

熊务真

在熊务真看来，目前50%在中国最热门的办事方式，都可在支付宝APP完成，这样的比例未来也会复制到其他有普惠金融需求的国家和地区。

民企“抱团”出海抵抗风险

风险防控是所有企业最关心的问题。在“一带一路”市场进行投资，需要注意什么风险，又应如何将其降至最低？

WeLab首席风控官叶天赐表示，从风控的角度看，每个国家文化不同，差异也很大，落地时需要考量很多问题。比如，印尼在文化和数据监测等方面与国内差异很大。第一，在大数据获取方面，目前印尼互联网渗透率约5成，社交媒体有4成，少于3成人拥有银行账号，从数据覆盖率来讲，比国内低很多。第二，印尼年轻人消费比较超前，信贷诉求强烈，但还款便捷性成为难题。在中国还款是纯线上，但在印尼就要适应当地情况，除了线上还款，还在线下与270个便利店开通了还款点。

陈永岚

第三，反欺诈方面，印尼并不是每个国民都持有一个身份证，有的地方一个人有两个身份证号码。虽然2018年印尼陆续开展实名制，推动第二大身份证改革，但印尼人口众多，目前还不是完全覆盖。我们引进了人脸识别和ID辨识技术，并与本地合作伙伴进行合作，达到控制风险的目的。

在波士顿咨询公司董事经理解喆看来，如果过去以基建交通等为主，算是“一带一路”1.0，现在看到的2.0更加多元化，不仅基建、房地产走出去，科技也在走出去，同时，主体也更多元化，以前主要是国家队，现在更多的是民营企业。

叶天赐

解喆认为，民营企业在“走出去”时有两个问题，一是因为实力薄弱，信息严重不对称。现在走出去的，大多是国内取得成功的民营企业，他们天然带着自己的策略以及在中国市场沉淀的能力，但最后发现在目的地国这些策略和能力不通用；二是民营企业走出去凭感觉，并不清楚为什么要走出去，如何走出去。

解喆认为，在风险方面民企走出去需考虑五个方面的内容：第一是流程风险，很多“一带一路”国家营商环境并不是非常透明，流程特别重要，你知道找谁，知道怎么走，走哪个部门，怎么走法，这个非常重要，这就涉及到政策、政府机构、制度等；第二是金融风险，钱投进去以后，在当地挣了钱怎么出来，因为很多国家实施外汇管制；第三是资源怎么找？像当地招工问题，他们的用工制度完全不一样，这些都是要考虑的；第四是文化和政治风险，涉及政局环境、当地文化等领域。比如，通过慈善事业，为当地社区提供支持，为当地宗教和文化提供支持等，融入当地，获得当地人的信任；最后是基础设施问题，很多国家电力、互联网、交通设施落后，与国内的便利情况完全不同。现在，我们看到很多中国企业特别是民营企业，不再是一家出去了，而是抱团出去，形成产业园。近几年，产业园在构建中国企业走出去的平台方面起到非常大的作用。

蔡辉明

“一带一路”已进入爆发年

今年是“一带一路”提出五周年。法国欧瑞泽基金董事总经理兼亚太中国区总裁陈永岚认为，过去五年，“一带一路”在做很多准备工作，2018年 ‘一带一路’高峰论坛打下了上台阶的基础。2019年“一带一路”合作会进入爆发年。

除了传统的基建公司，互联网大咖们、金融机构、大型消费品公司、跨境电商，多层次、多结构的发展方兴未艾。陈永岚表示，“这条船已经启动了，估计也就这一两年，我们会看到，很多中国改革开放的成功经验会在“一带一路”国家落地，无论是复制也好，做一定地域化调整也好，都会开花结果。”

对于今年以来全球贸易保护主义的抬头，陈永岚表示，“我认为这些逆全球化或者所谓贸易战带来的影响都是阶段性的，不应影响大的发展格局”。

李英豪认为， “一带一路”发展中国家比中国整体慢三到五年，甚至更长。“他们的政府、机构在看中国的发展，中国的现在就是他们的未来。” 李英豪认为，未来将会给像他们的这样创业公司很多发展可能性。

蚂蚁金服未来五年的目标，是往20亿用户目标继续挺进。熊务真相信，中国企业的出海模式，已经从初期的“借海出船”到“买船出海”，现在又到了最新的“出海造船”3.0模式。未来，公司会联合更多的伙伴，在本地把能力搭建起来，更好适应当地市场。

陈永岚认为， “一带一路”给发达市场和新兴经济体的企业提供了新的舞台，这是一个巨大的机遇，过去五年我们已经看到，下一个五年是爆发期，可能机会更大。挑战同样有很多，但核心在于企业本身，有没有眼光和战略，抓住“一带一路”的机遇。

解喆预计，“一带一路”肯定会越来越好。过去，通过基建，通过贷款，基建赋能和资本赋能推动这些国家发展，未来，中国会带给他们科技，提升他们的城市，也就是科技赋能、产业赋能。

作为圆桌对话主持人，曾赴60多个“一带一路”国家和地区考察的学者，中国人民大学国际关系学院教授王义桅总结称，以往谈改革开放，是中国跟国际接轨，是学习西方发达国家经验，今天，其他国家也在向中国学习。推动各国更好参与全球化，让各国分享全球化成果，而不是金融泡沫化、贫富差距扩大化。

“我们要创造一种横向的互联互通体系，打破纵向的、以某些国家为中心其他国家为边缘的体系”，王义桅表示，不仅可以让这些国家像中国一样发展，甚至可能在一些方面超过中国，实现弯道超车。“为什么100多个国家和国际组织积极参与，我觉得不仅是中国的魅力，也是21世纪的魅力”。

（编辑李艳霞 liyx@21jingji.com）