未来两年英国学校在华分校将翻倍增长

除了当地接收的中国学生不断增长之外，这些学校近年来也开始在利用其品牌效应在海外建校。上述ISC报告还指出了一个值得注意的趋势：英国私校在海外品牌授权的海外学校的学生人数首次超越了他们在英国本土接收的海外生源（指父母不在英国生活的），而这其中，中国为一个主要市场。

根据英国国际贸易部的统计，截至2017年底，近10所英国学校已经在中国建立超过25个校区。目前在国内建立的学校大部分选址在一线城市，但是越来越多的英国学校即将进入二线城市，特别是长三角、珠三角、西南地区以及北京周边的主要城市。英国国际贸易部预计，2020年前，进驻中国的英国学校品牌数量会翻倍，在国内开办的校区将增加至50个以上。

根据英国国际贸易部援引的英国国际学校咨询机构ISC Research Ltd.的最新数据显示，截至2017年12月底，中国大陆共有31.2万名学生就读807所国际/双语学校，大部分位于上海、北京、广东省和江苏省。这其中有12所外籍人员子女学校（限制国籍），511所民办双语学校，其余为公立学校的国际部。目前民办双语学校呈现迅猛发展的趋势，自2012年以来，学校数量增长了89%，而就读学生数量翻了一番。

“计划生育政策放开，出生人口的提高推动K-12教育(指从幼儿园到12年级的教育)行业的发展。我国基础教育阶段生源数量稳定，在短期内有扩大趋势。幼儿园入园儿童和在园儿童数量呈上升趋势。经济增长带来的消费升级，家庭收入的增长，家长对子女教育更加重视，愿意且有能力投入优质教育资源。收入越高的家庭，其平均月教学内容支出通常越高。二三线城市需求不断提升，需求和支付意愿提高。上海、北京和广东位列国际学校数量省级地区前三甲。”德勤中国教育行业主管合伙人卢莹对21世纪经济报道表示。

市场增长快速，自然吸引资本的关注，据卢莹介绍，投资国外学校的资本类型包括教育集团、房地产或网络平台上市公司成立的教育产业基金等。

那么国际学校的财务表现怎样呢？据卢莹介绍，国际学校主营收入为学费收入，补充性收入是少量杂费和服务费。国际学校的现金流均表现良好，学费和各种杂费采取预收款方式，很多学校甚至提前3-6个月收取下一学年的费用。一线城市平均学费约15万人民币/年。另外，国际学校分为重资产和轻资产模式，模式不同，财务表现也不同。重资产模式需要出钱买地，前期投入较大，而轻资产模式则是指由合作方出资拿地建校，国际学校只需负责学校师资力量与日常运营等。学校和地产商可以分别发挥自身优势，更快开始盈利。其中轻资产办学模式，通过与当地政府、房地产商合作，对方提供办学场所，教育集团提供教学管理，市场布局容易显著提速。

民办国际学校在中国扩张面临多重挑战

但“洋品牌”民办国际学校在中国扩张也面临着一定的限制。“根据新《民促法》等相关规定，营利性民办学校设立只能限于义务教育阶段外的其他分段。”卢莹说。

根据雅力信息科技的母公司此前披露的协议内容显示，雅力作为两所英国学校的战略投资者，将在中国范围内与这两所合作办学，双方认可在未来数年内计划通过直接投资、品牌加盟授权或者合作办学等方式开设十余所国际学校、二十余所国际化幼儿园以及近百所早幼教机构。英国两所学校将对前述提及的海外分校拓展事宜进行全面的支持，包括但不仅限于：国际课程及管理模式输出、教学及管理人员招募、师资培训。双方合作筹建中国办公室，开展中国及亚洲市场的国际学生招募、游学、海外冬夏令营等项目。英国校方将发挥英国学校的优势，招募、培养和输出教师，向中国国际化学校提供专项人才。

“作为控股方，我们更注重向中国输入，未来我们的一部分收益来源于英国学校对中国品牌授权收取的管理费，另一部分是从中国反向输出生源，让英国的学校财务收入上升。2012年，我们引入了一个美国学校与宁波市政府进行中外合作办学，我们帮助运营学校的国际部，但当时存在一定的限制，效果不太理想。这次战略投资英国的学校，一个优势就是可以获得对学校的高度把控力，充分调动英方的资源服务中国的学校。另外在运营上，我们只参与英国方面的资本投入，不去干涉其运营，不想导致不必要的架构及人员变动。”张南说。

“之前有国内同行去收购了一所亏损中的英国学校，投后强势介入了管理，一方面是加大中国生源的输送，另一方面还要求对学校的课程、收费等做大量调整，因此和英国校方起了冲突。我们也是从中吸取了一定的经验教训。”张南说。

此外，“洋品牌”学校面临的另一大挑战是如何本土化，如何在“中式教育”和“英式教育”间取得平衡，因为市场需求端的学生和家长可能想两者兼得。

“中式教育往往课业繁重，英国在素质教育上比我们本土的更有优势。但在知识学习方面，这个说实在的我不是很有把握，我不太确定以后我的孩子是否能在学业考试方面与接受中式教育的孩子竞争。孩子一个多月前去英国的学校体验了一下，比国内轻松很多，每天8点50分才开始上课。”周先生说。

“我们计划3年内招收400名学生，学费每学年15万元，另外包括学杂费、餐费、住宿等费用大概5万元一年。办学成本还是比较高的，外籍教师方面公司成本要每人每年付出40万元以上、中层管理50-60万元、校长100万元起。外教和中教的比例计划为6比4，还是想保证学生能够获得比较理想的学业成绩。从财务角度看，希望3年能做到盈亏平衡。”张南说。

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